招代理简短吸引人的句子抖音名字(抖音招商吸引人的短话术)

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招商招代理魔法文案

亲爱的朋友:

这段时间,我给几个学员修改销售文案,发现一个严重问题,这也是大部分创业者和企业老板的主要问题。

你肯定也遇到过这种情况:产品卖点太多,感觉都很好,一股脑都想放到文案里……

结果没有主次,缺乏亮点,最后给人一种不痛不痒的感觉。

或是你千挑万选,提炼出一个卖点,结果不是用户想要的,订单寥寥无几。

其实,大企业也会遇见这种困惑,某知名品牌,选错了卖点,请国际明星做代言,照样没人买单(后面我会详细拆解)。

事实上,你写文案,卖点不在多而在精。你要找到能抓住用户眼球的焦点……

然后,在这个点上发力,抢占潜在用户的心智,他需要时直接下单。、

但是……

怎么从众多的卖点中,挖出最能驱动用户下单那个呢?

我会为你抽丝剥茧,拆解3个行业头部品牌,筛选卖点的思路,和方法……

可能,你觉得大企业有钱,离你很远。

但5块钱的饮料,和几十万的车,选择卖点参考的要素,和底层逻辑一样,后面会讲。

借鉴他们,错误你可以避免,好的你拿来就用,找到引爆订单的卖点!

接下来我们先看第一个案例……

提炼卖点案例拆解一:滋源洗发水

说起洗发水,你脑子里肯定会出现很多熟悉的品牌,飘然、海飞丝沙宣等等……

洗护市场,早已被国际品牌占领了用户心智。

而滋源,就是在如此竞争激烈的红海市场,杀出了一条血路,在2016年双11,全网销售第一。

从没人知道,到成为中国洗护市场的一匹黑马,和现象级产品,它是怎么做到的呢?

是的,选对了卖点!

大部分人选择卖点,会用细分定位,可是洗护赛道上,细分市场已经被占完了。

比如:

从功能细分:去屑的,营养的,柔顺的,让头发更有韧性的,防脱发的……

从成分细分:玫瑰的,精油的,马油的……

从渠道细分:流通的,美容院线的,电商的,微商的……

从价格细分,从性别细分,从年龄细分……

洗护细分市场还有机会吗?

没了。

遇见这种情况,如果你还想用细分定位,就会画地为牢找不到解决出口!

你要找到用户新的需求,改变赛道,才能杀出重围。

滋源洗发水又是怎么做的呢?

你先看它的文案:

●“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”

●“头皮好,头发才好”

同类产品,都在洗头发上竞争。

滋源将消费者对头发的关注,转向头皮,创造了用户新的需求,也成为了很多国际品牌研究和模仿的对象。

百度前CEO李叫兽曾经说过:营销就是增长需求!

通过拆解,你会发现,滋源是通过增长用户需求,改变赛道,重构市场,成为了洗护行业的黑马!

马上拆解的第二个案例,更是困难重重,这个品牌是……

提炼卖点案例拆解之二:神州专车

神州专车,最早请世界级巨星贝克汉姆代言,都未能在消费者心里占据一席之地。

神州专车是2015年进入出行行业,当时市场已经有滴滴Uber,易到三座大山,它们的品牌、用户习惯等,已经形成了市场壁垒。

神州想突破,困境重重……

开始神州和对手用一样的卖点——邂逅、遇见、惊喜……通过打车能遇到各种各样有趣的人,可能有未来的老板,投资人,人力资源总监等等……

同时还请了贝克汉姆做代言,可用户就是不买账。

后来,神州专车换了视角从用户角度考虑……

如果是你,加班到深夜打车回家,最关心的是什么?

一个女大学生放假,独自打车回老家,最关心的是什么?

是遇见,是邂逅吗?

都不是……用户最关心的是安全到达目的地!

想明白了这点,神州专车的文案马上改成:

●“在神州专车只有一种司机叫安全!

●“我怕黑专车,毒驾,酒驾,醉驾,1%的风险,100%的伤害,别让自己成为黑车司机的马路游戏!”

从此,神州专车成功突围!

这个案例,神州专车的成功,从用户的购买理由考虑,选对了卖点,你也可以试试这个方法。

接下来,将要给你拆解的第三个案例,是一款化妆品,面对的市场竞争更加激烈。

但这款化妆品选对了卖点,2020年双十一,天猫旗舰店卖出了7亿多的销售额……

这个品牌是……

卖点提炼案例拆解三:薇诺娜

说起化妆品,你的朋友圈,各大电商平台,直播间等……品牌多样,功能齐全……

因为受众广,99.9%的女性都会使用,所以薇诺娜面临的是企业的生死存亡之争。

它开始定位的是普通化妆品,后来变成针对问题肌肤,比如黄褐斑祛痘,敏感……

最后压缩,做减法,聚焦到敏感!

为什么聚焦到敏感呢?

因为通过做市场调查,发现35%+女性因为滥用化妆品,导致皮肤严重过敏。

最终决定用舒敏做卖点,结果在2020年双十一,创造了化妆品类国货销量第一的业绩。

这个案例,薇诺娜从用户问题角度入手,选择卖点,一炮而红,你也可以围绕用户问题提炼卖点。

以上为你拆解的三个成功案例,第一个是通过增长用户需求选卖点,第二个是通过用户购买理由选卖点,第三个是通过用户问题选卖点!

最后,我给你拆解“魔法文案密训课”提炼卖点的思路和方法,和以上三个案例都不同!

我是从小白变文案高手的过程考虑的。

为什么从这个角度呢

因为我这几年学习文案走了很多弯路,经过反思,我发现,虽然我上了很多文案课……

线上线下的,从几天的,到一个月的,还有一年的……但都属于培训,

培训是把知识传递给你,但知识要变成你的能力,这中间需要一个“做”的过程

著名的营销大师杜国楹,在分享小罐茶的课程上说过:任何知识从不懂到懂是非常容易的,稍微有点学识的人就能懂。

但是要从懂到成为专家,这个过程是非常难的,会淘汰95的人。

可是,如果有一个教练在旁边指导你,随时为你纠错,那结果就不同了,你的能力会快速提升。

这也是我走弯路的原因,因为一直没有教练在旁边指导我,靠我自己摸索就浪费了好几年的时间。

可是为什么市面上这么多文案课,大部分都是培训,一对一辅导得非常少呢?

尤其是长文案,因为浪费时间和精力,累呀……

累的事我来做,“魔法文案密训课”不仅让你懂,还要让你会做,并成为真正的文案高手(专家)!

这也是我为什么说,"魔法文案密训课"是第1套,线上1对1长文案实战私教课,它是培训文案高手的!

通过这套课程,即使你没有文案基础,仅用3天就能学会,然后我手把手带你一年,为你指导纠错……让你成为文案高手!

让你能利用长文案,销售信,短视频文案,浪潮式发售文案,成交文案,竞价广告,朋友圈文案等等……全景文案,卖你想卖的任何产品或服务!

你明白了吗,"魔法文案密训课"是从用户学习过程,和竞品两个角度提炼卖点的。

今天为你拆解了4个案例,你要结合自己的产品服务,借鉴以上4个案例的思路和方法,选择最能引爆你订单的卖点!

谨记:卖点选对了你会轻松引爆订单,选错了你会没有订单。

另外,我免费为你提供文案诊断服务,帮你指出问题,我文案诊断对外收费1000,因为你是我的粉丝,给你一个免费名额,每天仅限一人,私信我即可。

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师瑾

长文案私教

魔法文案创始人

销售文案撰稿人|顾问

p.s. 用这些策略,你可以轻松提炼卖点,引爆订单!

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