产品销售策略解读(销售策略有哪些)

做战略上正确的事情要比立即获利更重要。

公司对每一项业务都要制定一个计划来实现它的长远目标。为了保证选择和执行正确的活动,营销者必须在三个关键领域优先考虑战略规划:1、将公司的业务以投资组合的方式进行管理;2、从考虑市场增长率和公司在市场中的定位和适合性的角度,评估每项业务的优势;3、建立一个战略规划。

以上三点需要深入思考,我个人一点肤浅的理解是做每一项业务其实和投资是一样的,如果成长与盈利很好就坚定持有,如果行业不景气、业绩持续下滑和亏损就应该止损;这里面没有情怀的事情,不要过多纠结,当年我们关掉第一家店的时候,我称之为“伤心的太平洋(店)”,很多在该店工作过的伙伴都很失落和纠结、但老板却很决绝,或许这就是人与人之间的差距吧。韦尔奇也曾要求通用在每个业务单元都要做到市场前三,不行就卖掉,或许是对第二条的诠释吧。与其异曲同工的是家乐福,在新兴市场上高歌猛进,一旦市场成熟了就快速抽身离去(当然这个时间跨度是20-30年),这或许就是它们的整体(全球)战略规划。

战略规划不是老板一个人的事情,也不仅仅是集团公司在年度PPT上写几句动听的话。公司选择、创造、运送和向顾客传递价值的方式取决于四个层次的战略规划:公司层、部门层、业务单元层和产品层。公司总部负责设计指导整个企业的公司战略规划,决定对每个部门分配多少资源以及各个业务的开设和终止。每个部门制定规划,在部门内部、将资金分配到各个业务单位。每个业务单位制定战略规划,使自己具有盈利前景。

其实上述内容和前期在人力资源管理分享战略时有很多类似的,今天我们简单回顾下:

“在对一位管理者进行评价的时候,至少会有一条标准,即管理者在多大程度上实现了本单位需要达成的目标。组织存在的目的就是为了达成某些目标,而如果这些目标没有能够实现,则从某种程度上说,这个组织就是失败的。”

“战略规划之所以如此重要,是因为在那些运转良好的公司中,各种目标在从组织的最高层向下传递一直到员工的各个层级的过程中,应当形成一条没有中断的目标链(或目标层级),这些目标则会指引员工去完成哪些工作。”

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