牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

在中国乳业江湖史上,牛根生这个名字充满着传奇色彩。

15 年的时间,他从养牛工成为伊利副总裁,年薪高达百万。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

41 岁却因“功高震主”被逼辞退,陆续有 300 多名员工汇聚到他的身边,创建自己的乳业公司:蒙牛

在他的带领下,仅用了 5 年时间,蒙牛公司便成功上市。却因“三聚氰胺奶粉事件”,声誉受损。然而他始终心系慈善事业,累计捐款高达 16 亿。曾经的乳业大王:牛根生他究竟靠的是啥?

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

放牛娃成为伊利副总裁牛根生,1958 年 1 月 25 日出生在内蒙古呼和浩特一个极其穷困的农民家庭。因为家中穷困连饭都吃不起,于是,亲生父母为了 50 元钱,将刚出生不久的牛根生卖给了

一户牛姓的城里人家。虽然牛根生没有亲生父母的疼爱,但好在养父母对他很好,一直以来也很注重对于牛根生的教育。

在牛根生年少时,养母曾告诫过他:“财聚人散,财散人聚;吃亏是福,占便宜是祸。”牛根生一直谨遵母亲的教导,也正是因为养母的教诲,间接地影响他的一生。

在牛根生小的时候,便是当地有名的孩子王,被小伙伴称为及时雨。牛根生从小性格豪爽,有好吃的、好玩的从来不藏着掩着,总是跟朋友一起分享。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

其实,牛根生小时候也没少受别人的欺负。因为牛根生的养母曾是军阀的姨太太,于是时常会有人欺负到他的身上,而他有了自己的生存法则:打不还手、骂不还口。

牛根生曾说,自己挨打的时候不能还手,不然只会被打得更狠。也正是这样的性格,让牛根生在日后创业时期帮助他渡过难关。

在牛根生十四岁时,养母便因病去世。没几年,养父也离开了人间,从此牛根生只能孤零零地生活着。

养父去世后,牛根生便接替养父的岗位去了呼和浩特大黑河牛奶厂工作,生活总算有了一些保障。牛根生的工作是养牛,每月的工资是 20 元,虽不多但勉强能够维持日常生活。这时牛根生的人生才真正步入正轨。进入工厂后,牛根生踏实肯干,办事机灵,很快便深受厂长的信任。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

1982 年,牛根生从大黑河牛奶厂调入“呼市牛奶供销经理部”,一年之后,该企业与“呼市回民奶食品场”合并——便形成了“伊利的前身”。

业绩出众的牛根生很快被新上任的领导赏识。从一名普通的洗瓶工做起,一路升为车间主任、厂长,最后担任伊利集团副总裁。而这位贵人就是伊利日后的老总,郑俊怀

郑俊怀 1950 年出生在内蒙古呼和浩特,虽然他仅比牛根生大了八岁,但是资历比牛根生深厚许多。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

当时,牛根生所在的工厂被合并之后,郑俊怀提出承包制度,让工厂止损为赢,而牛根生也成为了郑俊怀手下的得力干将。

牛根生曾表示,郑俊怀教会了他许多东西,两人的关系一直相处得很好。每当郑俊怀发布政策或者提出办法时,首先选择牛根生负责的工厂作为试点单位。

但最终,两人还是因为矛盾激化分道扬镳。而这究竟为何呢?“功高震主”被逼辞退。

1993 年,郑俊怀重新组建伊利实业,顺利成为了伊利集团董事长。牛根生也被提拔到生产经营副总裁的位置,主要负责冰淇淋、雪糕生产。

3年后伊利顺利在上海上市,企业的规模也越来越大,成为国内首屈一指的乳制品龙头企业。而牛根生也开始在伊利面前大显身手。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

1997 年,牛根生凭借着对于“伊利苦咖啡”的完美营销策略,仅单品就卖出了惊人的 3 亿元的销售额。要知道在当时那个年代,凭借单品雪糕卖到 3 个亿销售额,是别人做梦都不敢想的事情。

而牛根生做到了。于是,牛根生也有了一个新的外号“中国冰淇淋大王”。不仅如此,牛根生负责的雪糕领域的销售额占整个伊利产品总销售额的 80%。为了留住人才,当时伊利给牛根生的年薪就高达百万,不仅年薪还有诱人的伊利股权。

那为何牛根生要舍弃百万年薪工作待遇独自创业呢?这背后隐藏着怎样不为人知的秘密?

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

牛根生不仅业务能力出众,对待自己的手下更是十分的用心。当时公司因为牛根生业务突出,便决定奖励他一辆轿车,然而牛根生却将其换成四辆更小排量的车,奖励给了副手。谁家有困难,牛根生也是第一个伸出援手,当时6伊利的一名工人患了癌症,公司组织内部募捐活动。牛根生救护心切一出手就是 1 万元。下属们纷纷感动不已。

这一举动却惹怒了董事长郑俊怀,他说:“牛根生一个副总捐了 1 万块,那我这个老总应该捐多少?”直到 1998年两人的矛盾才彻底激化。

在公司会议上,郑俊怀和牛根生对公司未来的发展产生了巨大的分歧。牛根生甚至曾在另一场会议中直接说道:“这届领导班子干不了大事。”

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

这让郑俊怀对牛根生更为不满。1998 年,郑俊怀就曾对董事会成员表示:“伊利有他没我,有我没他。”牛根生也渐渐感受到了公司内部的变化,当时他身居副总,权利却处处受限。甚至连买个扫帚都需要报告审批。

牛根生亲自去找郑俊怀反映情况,看到郑俊怀对自己表现出的不信任,他才真正意识到自己局势的危急。

后来,牛根生被公司安排到北京大学进修。为了能够平复心中的苦楚,牛根生只能接受。

最终,郑俊怀在董事会上宣布以总裁的名义,免去牛根生的职务。牛根生只得愤怒离开,41 岁的他丢掉了工作和自己的梦想。

牛根生一直想要将伊利冰淇淋做到世界第一,结果却没想到自己会被如此对待,牛根生心中五味杂陈。他说:“我当时非常难受,一生当中我非常难受的有那么三次、两次,这是其中的一次,几乎到了欲死的程度。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

”7创建蒙牛集团当牛根生离开时,郑俊怀还曾善意的提醒说,依照你的能力重新创建自己的公司,完全不成问题;做事一定要谨慎、合乎规则规矩,不要莽撞、不要做碰触红线的事。

谁能想到后来发生的事情:2004 年郑俊怀想把国企伊利搞成个人的,致使 5 名高管入狱,仅剩 1 人负责经营。

2018 年伊利集团又公开举报前董事长,郑俊怀二次收监。这两件事涉及到的团队和人数的影响力,远比“伊利副总被逼辞退”大多了。

离开伊利后,牛根生昔日的手下找到他,商议创建新的乳业公司。当时牛根生只是一个人离开,后来陆陆续续有 300 多位

伊利员工(一部分被免职、一部分被辞退、一部分主动离职)汇聚到了他的身边,因为他们相信牛根生一定能够成功。这也算是郑俊怀成全了牛根生。实际上牛根生离开的决定,无疑是对的。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

无论是业务能力还是聚拢人心,牛根生都严重威胁到郑俊怀的地位,伊利根本容不下牛根生的雄心。

即便如此,被迫离开、成立企业,但一直以来在牛根生眼中“伊利不是对手而是队友,竞争也只是队友间的竞争”。

要知道当时呼和浩特乳业市场几乎全部被伊利垄断,没有奶源、没有工厂、没有市场,牛根生想要想要创建一个全新的乳业公司,完全是天方夜谭。为了筹齐启动资金,牛根生将自己手中的伊利股票卖出。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

于是,1999 年 1 月,蒙牛乳业有限责任公司正式注册成立,在呼和浩特一间 50 多平方米的楼房中,他们探讨公司运行的新出路。牛根生便提出了“虚拟经营”的概念,提出用“人才”换“资源”。

1999 年 2 月,牛根生联系到东北哈尔滨的一家乳品企业,此前这家工厂就一直在为娃哈哈、伊利、三元光明等全国著名企业代加工产品(OEM)。

牛根生派 8 人全面“托管”了这家公司,承诺给这家企业带来很好效益的同时,蒙牛产品也将交由这家工厂制作。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

有了工厂和奶源,牛根生又面临另一个问题:无市场,当时伊利董事长郑俊怀对于牛根生做的风生水起、陆续有伊利员工投奔很是气愤,特意发布通知声称:不允许伊利经销商经销蒙牛产品。

结果却不想被擅长营销的牛根生将了一军,他立即在呼和浩特的大街小巷上张贴自己的广告牌。写着:发展乳品行业,振兴内蒙经济,创建内蒙乳业第二品牌。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

第二天,蒙牛的广告牌便遇上了麻烦,许多广告牌被砸毁,还被当地媒体报道。 “蒙牛广告牌事件”爆出后,伊利前副总裁是蒙牛创始人的事情也就此传开,这让蒙牛在呼和浩特彻底打开了知名度,订单也是接踵而来。

有人说当年蒙牛一条街的广告牌被砸,砸火了自己,这属于“事件营销”, 回头理性思考一下,如果是老牛当年自己砸广告牌,真的有这个必要吗?

现在移动互联网时代,砸个广告牌还真有可能上个热点新闻、借事件营销。

但谣传蒙牛砸广告牌的那些年,连互联网都没普及,就算砸了广告牌,也就只能上当地新闻,对于蒙牛的业务铺开没有什么助益。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

更重要的是,当时刚成立的蒙牛,资金奇缺,根本没有资本来做这样的“游戏”。

2004 年,5 年时间蒙牛成功在香港上市,牛根生凭借手中蒙牛的股权身价过亿。

2007 年,蒙牛公司的营业收入达到 213 亿元,净利润高达 9.36 亿元,超越伊利成为国内最大的乳品企业。然而,就在蒙牛企业最鼎盛的时期,一场“毒奶粉事件”,

将整个乳品行业推上了风口浪尖。“毒奶粉”,乳品行业深陷危机。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

2008 年 9 月,有媒体披露了 22 家“奶粉”中含有三氯氰胺的乳品企业。其中,内蒙企业三聚氰胺含量仅为三鹿的千分之一,而蒙牛奶粉在产品中所占份额不到 1%。

随后,国家质检总局又紧急组织开展了全国液态奶三聚氰胺专项检查。据当时中央电视台《新闻联播》、财经网等媒体报道,检查结果显示,市场上绝大部分液态奶是安

全的。事件发生后,国家食品质量监督检验中心表示,三聚氰胺属于化工原料,是不允许添加到食品中的,但是未设定像农药残留那样的标准限制。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

直到 2008 年 10 月,国家多个部委联合发布公告,方才制定三聚氰胺在乳制品中的临时管理值,即婴幼儿配方乳粉中三聚氰胺的限量值为 1 毫克/千克,液态奶(包括原料乳)、奶粉、其他配方乳粉中三聚氰胺的限量值为 2.511毫克/千克。

据医学专家介绍,美国食品药物管理局(FDA)、欧洲食品安全局(EFSA)以及我国卫生部门的权威机构,均对人体摄入三聚氰胺安全限量进行了科学评估,按照最严格的评估标准计算:以一个标准体重60公斤的成年人为例,食用上述三聚氰胺含量的液态奶,如每天不超过2公升(即8袋,每袋250毫升),对人体是安全的,到目前为止也未发现由于食用所检测品牌液态奶导致泌尿系统结石的病例。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

但这也让整个行业遭受重大的信任危机。各大企业按照要求产品纷纷下架,原奶被倒掉,已经售出的产品召回销毁,2008 年行业亏损严重,上市乳企股价大跌。

蒙牛质押给摩根斯坦利的股权也岌岌可危,为了防止被境外机构恶意收购,老牛的朋友们纷纷出手,当时柳传志将 2 亿元、俞敏洪将 5000 万直接打到了摩根的账户上置换出质押的蒙

牛股权。事实上,“三聚氰胺事件”最大的引爆点是三鹿,企业被兼并、高管被起诉,损失最为惨重。除此之外,行业中几乎所有的企业都遭受到了打击。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

牛根生早在 2004 年携家人将其持有蒙牛乳业的全部股份及大部分红利捐出,发起成立老牛基金会;2006 年辞去总裁职务提出“50 岁退休”(2008 年退出管理层)专心做公益慈善。却因这起行业事件,原计划推迟了一年。

2009 年,中粮联合厚朴出资逾 61 亿港元,入股蒙牛乳业,以约 20%持股比例成为第一大股东,自此蒙牛“板上钉钉”的成为了中国人自己的蒙牛。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

中粮入主前,蒙牛账面仍有 17 亿元现金流。中粮入主后,牛根生便放心退居二线,逐渐减少对蒙牛乳业的日常经营管理,将主要精力投入到慈善事业。由此,民营企业蒙牛成为了国有企业“新”蒙牛。

牛根生创业经历对你的启示(牛根生的创业故事学到了什么)

2021年,蒙牛已经走上国际市场,成为了全球乳业第八强。如今,曾经的乳业大王牛根生也渐渐从蒙牛的舞台上谢幕,专心于慈善事业,据统计截至目前他累计捐款超过 16亿元。

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sw001.cn/4455.html