马云吹牛的视频,马云吹牛的视频素材

本文来自《浪潮三十年》之 第十一章 2004 资本狂飙 未经容许 请勿转载

在中国的C2C(CusTOMer to Customer,是指与消费者与消费者之间的电子商务模式)市场淘宝和易趣终有一战。我们在前文中已经讲述了eBay全资收购易趣,信心十足地准备吃下中国市场这块“肥肉”。

对于eBay首席执行官兼总裁梅格.惠特曼来说,中国市场是她绝对不能输掉的筹码。这个全球著名的在线拍卖公司在她的带领下,在亚洲已经输掉了日本市场,他们绝对不会轻易把中国市场拱手让人。

马云吹牛的视频,马云吹牛的视频素材

之所以会输掉日本市场,很大原因在于雅虎比eBay早了半年登陆日本市场,失去了先发优势。这次梅格.惠特曼吸取了日本市场的经验和教训,她要在中国市场上成为抢先者。

eBay在中国的主要竞争对手是易趣,用了半年的时间用资本的力量终于“拿下”易趣。而远在杭州去年刚成立的“淘宝”根本不在其竞争对手的名单里。

非典期间创建的淘宝网经过半年的成长,已经变得羽翼丰满。那时候马云曾对媒体信誓旦旦地夸下海口:要为淘宝投资1亿元做C2C。当时媒体认为:在eBay这样世界互联网巨头面前,马云这么说不是在吹牛,就是“疯了”。

然而马云并没有疯,2004年2月21日,马云对外宣布,一笔8200万美元的私募资金正在逐步到账。

根据公开的信息,其中软银投资6000万美元。

软银2003年到2005年年报显示,其在阿里巴巴的股份一直保持在28左右的水平,变化不大(2003年3月末,占27.6;2004年3月末,,占26.8;2005年3月末,占26.9)。根据软银2005财年报告,截至2005年3月末按权益法计算的对阿里巴巴的投资仅为1361.5万美元。这说明,得到软银2004年2月巨额投资的其实并非阿里巴巴,而是淘宝。

马云吹牛的视频,马云吹牛的视频素材

逐渐成长起来的“淘宝”让中国的C2C市场格局开始发生微妙的变化:

一边是eBay的全球战略需要,中国是一个不能丢掉的市场,惠特曼已经对华尔街那些势利的投资者做了数不胜数的承诺。在全球比较成熟的网上拍卖市场中,eBay在拿下了美国、德国、英国、加拿大、法国、韩国、和澳大利亚后,中国是一块肥肉。这块肥肉还未最终定局,有巨大的增长潜力。从某种角度看,只有赢得中国市场,才有机会重返日本,与雅虎奋力一搏,最终控制整个亚洲市场。这样的“雄心壮志”让华尔街的投资人听得热血沸腾,并承诺:只要eBay可以占领中国市场,要什么就给什么,要多少就给多少。

而另一边则是雄心万丈,一定要在C2C市场杀出一条血路的阿里巴巴和马云。2003年的时候,马云就认识到了惠特曼最终要构建的将是一个打通C2C与B2B间界限的电子商务平台。如果淘宝不主动出击,那么,阿里巴巴辛苦打下的江山将被蚕食殆尽,国内电子商务企业也有全军覆没之忧。

由此上演了第一次精彩绝伦的中国互联网商战。

“战争”的导火索是以几则易趣发布的广告语,易趣网在百度谷歌两大搜索引擎平台投放了“要淘宝,到易趣”的广告,甚至在易趣网首页最明显的位置出现了“淘宝贝,开店铺,生活好享受”的广告。

这一举动引起了淘宝方面的强烈不满,并向有关部门进行控诉,易趣迫于舆论压力下架了所有带有攻击性的广告图片。

马云吹牛的视频,马云吹牛的视频素材

eBay相信只要获得了流量,就获得了市场的先机。此时的互联网流量几乎一大半都在国内的几大门户网站手里。为扼杀淘宝这样的后入者,在付出了比正常广告高出一倍的金钱代价后,eBay中成功的与包括新浪搜狐,网易,TOM等门户网站,达成了对包括新生对手淘宝在内的有雅宝、易必得、嘉德在线、以及雅虎拍卖的封杀协议。易趣在与国内门户网站签署的新一年广告合同中要求,如果网站与上述厂商发生牵扯到互相宣传的任何合作时,易趣要对网站方进行高额罚款。

这也是当时许多网络公司的现状:巨额的广告支出支撑着巨额的交易金额。在这里,广告在很大程度上是围剿对手的工具。

尽管此时的易趣尚未盈利,但是每年33亿元的营收,远远超过刚刚恢复元气的阿里巴巴。2004年10月,eBay宣布将对中国市场追加的一亿美元投资——接近阿里巴巴投入淘宝所有资金的两倍。

面对易趣的广告封杀,淘宝网采取了曲线救国,一夜之间,数以千计的个人网站上都出现了淘宝网投放广告。这也是阿里妈妈的早期雏形,在当时的中国互联网格局中,除了大型门户网站占据了80%的流量,剩下的20%流量分散在数以千计的小网站。这些网站的创办者当然也要实现流量变现,而马云的淘宝广告正好给了他们挣钱的机会。

淘宝广告不仅出现在这些小网站上,还出现在线下地铁公交广告,甚至阿里的广告公关部门把淘宝成功植入在冯小刚的贺岁片《天下无贼》里。

尽管淘宝通过这些渠道获得了很多流量,但是想让其成为全民网络购物首选,还需要主流媒体的认可。

经过淘宝内部公关团队的不懈努力,2004 年 4 月 5 日, 淘宝网在广州宣布与 21CN 缔结合作同盟, 双方在频道、 短信平台、 邮箱、 市场活动等方面将展开深入、全面、立体化的合作,淘宝网终于在易趣力量相对薄弱的广东地区打开了口子, 这颇有点当年红军农村包围城市的味道。

8 天之后的 4 月 13 日新浪与雅虎宣布“一拍网”的成立,全民进军国内C2C市场,易趣网的防线逐步被瓦解,也客观上帮助淘宝更快的攻城略地。

此时的淘宝网, 除了在市场层面沉着机警地应对 eBay 的频频挑衅, 加快了基础建设,进行着力量的蓄积。为了解决从 C2C 的诚信问题, 淘宝网推出了第三方支付工具 —— “支付宝 ” , 因为与中国工商银行的网上支付结算合作以及与与 公安部身份证验证中心的合作,这快速提高了淘宝网的诚信度,这让当时用户觉得在淘宝购物更有保障。

2004 年 2 月 4 日中国互联网实验室公布的电子商务网站人气指数的排名, 第一次将淘宝拉上了前台, 这也是淘宝的第一次“篡位 ” , 调查显示, 淘宝网的 CISI 人气增长幅度最大,达到 768 , 远远超过了其它中国电子商务网站,而同期, 号称中国 C2C 网站老大的易趣的涨幅数为 78 。  

面对淘宝突飞猛进的势头, eBay 开始在考虑对策, 它需要求变, 以吸引更多的用户加入易趣, 来打乱淘宝的扩张计划。 5 月 13 日, 易趣终于公布了取消买家设置限制的计划, 这一举措一推出, 不但没有吸引到人气,反而让它的卖家重重受损,据淘宝统计,当天淘宝网的在线人数达到了 50 万, 甚至出现了服务器宕机的局面。

6月在阿里巴巴召开首届中国网商大会,评选出中国十大网商中,主办方有意将淘宝网的会员丁楠评选为了首届中国十大网商之一,理由是,他每年有将近百万的交易额。

一个月后的2004年7月,淘宝网高调地宣布他们已“打败”易趣,在个人交易的众多关键指标上跃居中国第一。

当然,这样骄人的业绩背后,除了那个“农村包围城市“的广告战外,马云使用最主要的杀手锏是免费:淘宝从一开始就实行免费(免会员注册费、免商品登录费、免交易手续费)服务。

后来的人评价说,当淘宝网成立时宣布全面免费政策时,人们才闻到火药味,因为早在三年前,易趣就宣布了全面收费政策。在国内的互联网环境下一个免费,一个收费,易趣和淘宝的这场战争最终的胜利者早已确立。

7月22日,易趣网正式启用新的品牌标识———eBay易趣,表明易趣这个中国电子商务的旗舰网站与国际电子商务品牌eBay建立更密切的合作关系。更早的时候,易趣已经开始与eBay进行平台对接,这个对接将给中国的网上交易用户带来与eBay全球1.05亿用户进行交易的机会——显然这是为了争取更多的客户。而在7月初,eBay宣布它的首个海外研发中心已落户上海。

当然,马云也是越战越勇,就在易趣网变身eBay易趣前3天的7月19日,阿里巴巴宣布向旗下淘宝网追加3.5亿元投资。加上一年前投入的1亿元,至此,阿里巴巴已经为淘宝投资已达4.5亿元。这一轮阿里巴巴投入淘宝网的3.5亿元现金,来自于当年3月份软银、富达投入阿里巴巴的8200万美元。

淘宝网还宣布未来仍然实行免费政策,现在仍然处在入不敷出的状态,显然,淘宝此举还是为了与易趣网争夺用户数。

最终这场战争以淘宝网压倒性胜利而结束,2005年业内知名咨询机构易观国际发布报告称,目前在中国c2c市场上,淘宝占据了57.1%的市场份额,而eBay中国的这一数字为34.19。淘宝处于绝对领先地位。

后来马云总结这场战争时候说道:“淘宝是长江里的鳄鱼。我们和海里的鲨鱼打,进了大海我们一定会死,但是在长江里打我们不一定会输。”

事实上,在中国的互联网领域从未有过外来的和尚会念经的说法,eBay、雅虎、谷歌这些外来的网站都无一例外地因为无法适应中国互联网市场的“特殊环境“而惨遭淘汰。由此上演了一轮又一轮的蚂蚁战大象经典故事。

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sw001.cn/6233.html