开个渔具店大概需要多少钱一个月,开个渔具店大概需要多少钱一个月工资

记者 张梓璐

近年来,越来越多的人加入到钓鱼行列,只要有河就能看到钓鱼人的身影,在潍坊也同样如此,一到周末,河边挤满了钓鱼的人。网络上也涌现了不少钓鱼博主,涨粉速度很快,借着网络来发展自己。但同样是和钓鱼有关的“黑坑”(花钱钓鱼的鱼池)以及小型渔具店却过的异常困难。近日记者走访多地,探究情况。

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平均每月涨粉1000人,潍坊钓鱼博主从摄影到钓鱼俱乐部

9月8日记者来到了昌乐辛旺村,在村子旁有一个用围栏围起来的水塘,隔着围栏可以看到有几个身影在不停的抛竿,收杆。这里就是三目半钓鱼俱乐部的鱼塘

三目半俱乐部负责人刘凯,是一名摄影师,同样是一名抖音的钓鱼博主。刘凯在去年10月份发了一条抖音记录了自己钓鱼的生活,获得了不少的点击量,此后刘凯就频繁的在抖音分享自己的钓鱼生活,一直到现在已经获得粉丝1.2万。刘凯在做抖音之后,便开始了自己的带货直播,销量还不错,30天成交了3000多单,成交金额在8000多元。“后来感觉自己给厂家带货,一方面利润低,另一方面是粉丝购买的价格也比较高”,刘凯决定暂停直播带货。

后来刘凯发现,因为钓鱼资源越来越差,很多粉丝关注自己多半是想询问自己钓鱼的地点,刘凯说:“我也是考虑到出去钓鱼的安全性和环保性,就决定开始成立俱乐部来组织统一的钓鱼活动,也方便自己来管理。”最开始俱乐部会员费是688,赠送一根4.5米的鱼竿,一根鱼漂和一套俱乐部统一的服装,然后刘凯带着粉丝去钓鱼,通过这种形式,刘凯也赚到了一些钱。

后来刘凯感觉俱乐部队伍越来越大,出行和管理都不是那么轻松,而且俱乐部想要长久,还是需要一个“据点”,同时可以给自己的会员一个更好的钓鱼体验,刘凯说:“我一定要先服务好我的会员,他们是俱乐部的基础。”所以就决定用俱乐部之前的会费来承包一个鱼塘,为自己的会员提供一个钓鱼的地方。刘凯说:“俱乐部的这个鱼塘并不是盈利性质的,我自己还有本职工作,所以鱼塘也不打算对外公开,只有会员能钓,现在会员费是1288,在这一年的时间里随便来钓。会员费也用在放鱼和维护这个鱼塘上。等后期鱼塘的费用降下来,我会将多余的钱去潍坊周边多投放几个鱼塘,这样会员钓鱼就更方便了。”

刘凯直言,做这个俱乐部就是服务会员,他也不挣这个俱乐部的钱,而是用衍生品来盈利。他开了一个渔具店,暂时还不对外营业,只是来服务自己的会员,在这里钓鱼的会员基本都会选择自己的产品,包括广告等等这些都是可以增加自己的收入,当有了一群有凝聚力的会员后,以后在发展就容易多了。

当问及渔具店销量的时候,刘凯回答:“这么说吧,光绑鱼钩我就聘请了2名员工,工资每人每月3000元。”刘凯告诉记者,他的模式就是通过俱乐部服务会员以及自己本身的流量来进行引流,从而带动自己的收入的增长。这种双赢模式,不仅会员开心,自己又能增加收入。

此外刘凯还承包了一个鱼塘来做“黑坑”,下个月就开始营业,到时候会员来钓鱼可以打折,钓“黑坑”的鱼友还可以得到优惠来加入俱乐部,进行相互引流,同时自己也考虑未来做一个抖音团队来运营和带货。

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一周亏损近万元,“黑坑”老板清池寻求转型

与钓鱼经济在网络上的发展不同,一些“黑坑”老板和小规模渔具店的情况却并不乐观。鸢都湖垂钓中心的老板葛秀峰就决定将自己的钓场进行转型。

9月7日,记者来到鸢都湖垂钓中心,正赶上今天放鱼,水塘两边坐着不少钓友在钓鱼,地下是各种打开的鱼饵包装袋,整个钓场很少有人说话,都弯着腰聚精会神的盯着鱼漂。葛老板回忆,之前自己的鱼池效益还可以,今年被大环境影响,市民手里没有多余的钱,自己鱼池价格相对较高,钓友来的很少了。

“我这个钓场现在每周都在赔钱,虽然我收费高,但是我的成本也高,根本没有利润,明天我就清池。”葛秀峰说着,掏出计算器算了一笔账,钓场的运作是从原塘拉鱼6元一斤,钓友钓上来的鱼4.2元卖给鱼贩子,也就是说鱼进了鱼塘一斤就赔1.2元,一万斤的鱼就有18000元需要钓友的钓费来填充,按70%的上座率就是42个人来钓,一个人780元,钓费就是32760,钓友钓上的鱼每斤还要返还3块给钓友,按照70%的出鱼量也就是减去7000斤回给钓友的钱,也就是21000元,还差着11760元,这些钱就需要从“偷驴”(钓场放鱼当天价格最高叫正钓,过了放鱼当天叫做偷驴,价格比正钓便宜)里找补回来。

葛老板说:“这还是42个人来钓的情况下,你像今天才来了20个人,赔死钱了,如果正钓,钓不出鱼的数量,偷驴就会钓的多,但门票价格还便宜,没法弄了,我现在打广告说一万斤鱼,因为人数上不去,只放7000斤鱼,就这样我还亏2000多元。这就是说正钓赔钱,很难从偷驴中找补回来,正钓如果赚了,偷驴钓到的鱼也不会多,大概率能挣钱。”

葛老板说明天就清池,重新放鱼看看能不能靠一些奖励机制来拉动人气,如果还不行就只能减少放鱼数量,减少门票费用,从高端鱼池向低端鱼池靠拢。

正说着话,走过来一个人。葛秀峰说:“你采访采访他,他挣钱。”走来的是收鱼的老板郭建斌,郭建斌说:“我是负责来收各个钓场的鱼,我在南下河农贸市场有个摊位,这边4块钱左右,收的鱼就拉到南下河那边批发给下家。我这样比从原塘5块钱买鱼便宜,还可以省油费,我也就挣个差价。”郭建斌说现在“黑坑”不少,有不少找自己合作的,现在自己有7个合作鱼塘足够自己运转,就没有再接别人的鱼了。郭建斌告诉记者,市场上很多鱼都是从“黑坑”这里进货,都是一样的鱼,价格还合适,现在每个月能有个几万的收入。

走进春鸢钓场,记者发现偷驴的情况下也有20多个钓友在垂钓,春苑钓场和鸢都湖钓鱼中心性质不一样,前者是休闲钓场门票100元相对于后者竞技钓场780元的价格便宜不少。当问起收入情况,杨老板点上一根烟说“这有啥好采访的?我都不想干了。一个月天天靠在鱼塘,就挣个生活费。”杨老板说现在难做,一个是因为大环境影响,大家手里钱少,另一个是因为现在的黑坑市场太乱了,做这一行业的人变多了,还互相打价格战,40元的也有,要不就是100元送60块钱的浮漂,20元的也有,如果能统一价格,错开放鱼时间,大家都能挣到钱,现在杨老板表示做好自己的塘就可以了,想要再增加收入是挺难的,门票价格上不去。

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渔具店:“价格透明利润低,一袋饵料挣7毛,这个店干着真没什么意思”

在当前“钓鱼热”的情况下,小渔具店挣不到钱,大成渔具的负责人黄先生也是很无奈。黄先生说:“你别看来买的人不少,一天70多个人进店,但它利润太低了啊,我和妻子2人天天待在店里,一个月也就挣个1万块钱左右。”随后黄先生指着货架上一些大众鱼饵说:“这款蓝鲫,卖一袋我也就挣个7毛钱,小众的饵料能挣个2块钱,鱼竿子挣的多一点,200块钱的杆子能挣个30来块钱,但杆子买的少,反倒是鱼钩、鱼线、浮漂、利润勉强能在个50%。”

正说着,来了3个钓友喊:“老板来6袋窝料钓青鱼去。”等客户离去,黄先生说:“刚刚一共是96块钱,我也就挣个7块钱。”究其原因,就是因为钓鱼人多了,很多大店、大厂看到了商机,加上网络这么发达,把价格打的太透明了,“他们价格低是因为他们拿货价格低,我拿货价格比他们高,自己只能让出利润来降低价格。”黄先生感叹,如果不是客流量大,早就干不下去了。

9月9日早上,记者来到了商品城北边的渔具批发市场,一拐到胡同里,两边的店铺门口摆着大大小小的箱子,里面是包装好的商品,地下还有不少袋鱼饵。记者走进一家渔具店想询问销量情况,老板说,“不好意思啊,实在是太忙了,还有一堆货等着发,不行去别家看看吧。”说话过程中老板手上绑胶带的动作一停不停。

随后记者又走了几个店,得到结论基本相同。西部风潍坊总代理花女士告诉记者,明显感受到今年效益比以往更好了,昨天忙到晚上12点,自己的店每天的流水都能达到10万左右,其中鱼饵能占到一半,底下的供货商需求量增大了,以往一周补个一两次,现在能到三四次。花女士边记账单边说:“我也没怎么算账,单量大肯定赔不了钱就是了。”

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