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视频号的大背景是什么?是私域

做视频号营销也基本等同于做私域流量池,因此对于正在开展公众号、朋友圈、社群等私域流量,并拥有者多家实体零售门店的手机零售商来说,视频号将是不可或缺的另一大流量载体。

视频号背后是微信,维系着微信熟人关系链。每个人拥有着相对稳定的好友圈层,比如从事的行业、兴趣爱好再或者地域。

因此当好友点赞了你的视频号内容,那么他的好友也会被关联到你点赞的视频号内容上。这种好友关联方式,可以连接和影响其他用户。能够迅速集结相同行业相同爱好甚至是相同地域的用户圈层。

视频号传播机制使得视频号圈层相对精准,经营实体门店的商家只要稍作引导,导流线下的概率就会非常高。另一方面,门店辐射了周边住宅、商圈,视频号可以帮助引流相对聚集的用户圈层,相比抖音等平台的粉丝遍及全国,视频号能实现更精准的引流效果。

举个例子:手机零售门店的视频号做了新品手机测评、开箱验机的内容,其中一个用户点赞后,会迅速扩散给其好友。当恰逢有好友对新机感兴趣,想换新机的情况,那么该用户导流到手机店的概率就会很大。

那么,在了解了视频号基本特征之后,就可以开始撰写运营计划表了。

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01、谋定而后动,制定计划很重要

每一个视频号的运营,都有一个明确的目标。而每一个目标的达成都要做好阶段性的计划。比如内容规划、曝光计划、用户增长最后到商业变现的过程,都需提前制定目标和计划。

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1、内容规划

视频号的运营,前期一定要重内容、轻营销!

很好理解,在用户与商家还没有建立信任之时,盲目营销没有意义,反而让用户产生一种“割韭菜、卖货”的不良印象。

而内容怎么做呢?首先要做板块划分,手机零售行业品牌视频号应包含哪些方面的内容?下面的表格可以参考。

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2、目标拆解

视频号两大目标为曝光量和粉丝数。将视频号粉丝增长做短至一天,长至季度的阶段性计划,规划好日增长量

为获得较高的视频曝光,可以从标题、封面、背景音乐、视频质量等方面进行优化,视频内容应逻辑清晰、言之有物,当然,在这些基础上能够幽默搞笑那就更加分啦。在每次视频发布之后,转发朋友圈、公众号、社群等私域流量中心,也可以获得更多的内容曝光。

其次粉丝增长,视频号的本质是从微信载体中的大私域流量,引流到品牌的小私域流量池中,因此获取视频号粉丝,与公众号引流、沉淀社群、小程序等是分不开的,在做周期计划时,细化粉丝数量的同时,更要细化导流方案。

附带几个引流小技巧:

? 标准化视频要素:视频封面、开头结尾话术

? 逻辑清晰、言之有物,有用有价值

? 稳定的更新频次,合理的视频时长

? 有吸引力的视频标题及引导文案

? 巧妙结合热门话题帮助涨粉

? 巧用评论区引导话题

? 朋友圈、社群、好友等渠道积极推广

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02、思路决定出路,从运营到变现

运营专家常说:任何不能变现的运营都是在浪费时间。花了很多时间精力去运营账号,如果最终不为变现,那就没有太大意义。那么在有了一定粉丝基础后,走势正好的视频号如何变现呢?

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1、公众号引流变现

这是很多账号都在尝试的做法,把视频号当做一个流量入口,给公众号引流,在从公众号直接变现或引导线下变现。这对于拥有线下实体门店的商家来说,几乎是“一本万利”变现方式。

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2、微商城引流变现

以手机零售为例,很多商家看到了线上营销的机会和红利,纷纷布局线上,近两年来,尤其以微商城居多。

视频号做得好,也可以帮助商家直接到微商城进行转化,比如通过领券的方式添加主播、导购微信,让拿到实惠的用户,转移到微商城去进一步变现。

3、社群引流变现

社群比公众号更活跃,变现链路更短,也深受从业者追捧。一般视频号内容围绕着活动、评测、拍照爱好技巧时,是相对较容易形成社群组织的。

这种方式形成的用户集群,稍作运营(发券、活动),就可以实现转化。

4、商品变现

这类变现方式可以理解成养号变现,在积累了一定的粉丝数以后,可以做异业好物分享的视频或直播,在视频中添加商品链接,通过点击链接进入购买获得一定的收益。

5、广告变现及粉丝打赏

无论是抖音还是淘宝还是微信,账号具备了一定流量基础,就会有广告商主动找上门,如果商家做到了粉丝基数,通过接广告也是变现方式。

粉丝打赏功能在很多自媒体平台都有,比如知乎、头条、简书等。

目前微信公众号开启了赞赏功能,可以猜测后期这个功能在视频号上也将会开启,届时会有多少赞赏和变现,就要看内容质量和粉丝量了。

视频号无疑是短视频营销的又一大机会点,现在做还是有很大的运营空间。想学习更多零售运营相关知识,欢迎关注我们。

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