企业整个营销策略的基础和关键是,企业整个营销策略的基础和关键是什么

  很多经销商,都喜欢打价格战、产品战。孰不知,真正要打的是策略战!产品和价格是经销商立足于市场的基础,策略是贯穿整个营销过程的灵魂。如果不懂策略,即使产品再好,价格再低,也只是昙花一现,很快就会被竞争对手给比下去!

企业整个营销策略的基础和关键是,企业整个营销策略的基础和关键是什么

  1、产品营销策略

  产品是经销商打开市场、维系市场、占领市场、巩固市场、拓展市场的前提保障。竞争日益激烈,产品营销策略不容忽视。经销商在选品的时候,要讲究产品与渠道的匹配性,根据当地消费者的需求进行选品,切勿按照自己的喜好投射给消费者。

  2、价格营销策略

  价格是影响消费者购买的核心要素之一,经销商要合理控制产品的价格,不要盲目地打价格战,也不要贪图产品带来的高利润。随着经济水平的不断提高,大家在购物的时候不仅关注价格,还关注价值,如果产品价值不行,即使价格再低,也很难得到消费者的青睐!

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  3、渠道营销策略

  渠道的好坏,决定着经销商的成败。经销商除了要依托现有渠道外,还要广开门路,实现渠道的多元化。切勿故步自封,一条道走到黑!尤其是面对终端的时候,经销商要拿出足够的诚意,拉拢终端,,一致对外,赢取市场争夺的胜利。

  4、服务营销策略

  服务看似无足轻重,却是整个营销过程中的必需品,是经销商的核心竞争力。没有服务做支撑,经销商很难做大做强。经销商只有不断强化服务体系,维护客情关系,才能在白热化的竞争中脱颖而出,成为最终的胜利者!

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