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你好,我是周达

本文为《销售信文案赚钱高手》系列第2篇文章

写销售信很费脑,有没有什么方法能减低写销售信的痛苦呢?万事皆有方法,建立销售信素材库,就是最好的选择。

每当没灵感写标题,或开头的时候,直接打开素材库,看一眼,或多或少就会带来一丝丝的灵感。

故此,我们在平时要有意识的,收集销售信的素材,当要写的时候,可以拿出来参考,大大降低了思考时间。

那么,我们究竟要收集些什么要素,建立销售信素材库呢?

给你几个方面,可以参考:

1、标题

2、好词好句

3、好的故事

4、描绘固定场景的段落

一、标题

一个好的标题,代表着用户的注意力,故此,把销售信标题写好,能否成功吸引用户的注意力,非常非常的重要。

标题写不好,就算销售信内容在给力,也是白搭。

所以,我们在平时看到好的标题,一定要及时的收集起来,当你没有灵感写标题的时候,拿出来看看,也许马上就有想法了。

像我自己,会把收集过来的标题分门别类的整理,清晰了然。

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为什么要分门别类呢?

好的标题,不是一个元素的组成,而是众多元素的混合组成,如好处+好奇+行动等,并不是只有好处就行的。

有了标题库,不愁不写出好标题来。

二、好词好句

在写销售信的时候,为了让用户保持注意力,也给用户一个好奇感,往往会用一些通用的句式来表达,从而让内容起到承上启下的按暗示。

如:

如果说xxxx,那一定是xxxx,要说xxxx,那一定是xxxx

如果xxx,那么xxx

当你明白了xxx,那么,接下去我们就要做xxx

以上这些通用的句式,是我平时收集整理出来的,经常会用到文案当中。

特别是“当你明白了xxx,那么,接下去我们就要做xxx”这个句式,根据你写的销售信形式,加以改变,就成了一个不错的承上启下句子。

为什么要做这么做?

唯一的目的是,总结上面的信息,预告接下来将发生什么。

事项一下,如果你的销售信一直都是在讲一件事,用户看着看着,就容易走神,这是一件很糟糕的事情。

从此类开始,有意识的收集你所看到的好句式,等到用的时候会非常方便。

三、好的故事

我们往往讨厌学习方法,而喜欢听故事。

好的故事,能告诉用户以下要点:

你的权威是什么

你的品牌是什么

你的产品是什么

你的产品卖点是什么

购买了产品你能获得什么

如果,我直接赤裸裸的告诉你,我的产品是xxx,你肯定掉头就走,而讲故事的形式告诉你,你反而会有一点好奇,就是怎样一个故事。

故事有很多形态,但万变不离其宗,但如果从来没有写过故事的小白,刚开始很难写好。

所以,平时多多收集好的故事,当我们要写销售信时,可以借用别人的故事改编,就变的简单多了。

怎么收集故事呢?

你可以去关于一些,卖东西的公号,如唯库,每天都会发销售文案,看看他们的故事是什么写的,你把他收集起来。

我随便打开一篇,就能看到故事

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多学习他们写故事的思路,多套用,学习的足够多,你也是写故事的高手。

四、描绘固定场景的段落

要想写好一封转化率高的销售信,我们往往要按照一个逻辑框架来写。

如,最常用的框架为:

1、引发注意力

2、引发兴趣

3、引发欲望

4、催促行动

虽然,框架很简单,我们要写好每个步骤的内容并不简单,在一些经典的销售信中,都是相互混合运用的效果。

所以啊,我们不仅要收集整封销售信,也要收集拆分后的步骤场景。

比如,催促行动这块,别人是怎么让人迫不及待的下单的,这里面是不是有价格锚点、紧迫感、稀缺性,或者超级赠品。

以上这些,凡是接触过销售信的都知道,但要怎么巧妙的把这些要素组合起来呢?这又是一个难点。

为什么要收集描述场景的话,目的就是让你不知道怎么写时候,让你有参考模仿的对象,如果是临时找的,不仅耗时间,而且还不一定找到。

我知道,很多人从来没有建立销售信素材库的想法,但是,如果你想要轻松的写出销售信,可以考虑起来。

当然,以上所说的不是收集的全部,根据自己需求而定。

公号:周达享通

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