推广引流是真的假的,做推广引流会不会被骗

印象中商场橱窗里的展示模特都是九头身大长腿可能是世界上最完美的身材这也导致很多消费者穿上橱窗模特同款时经常会怀疑——这真的是同一件衣服吗?

会产生这样的疑问很大原因是由于假人模特身材比例不够贴近大众如此造成了极大的反差感

日前上海一位消费者在逛街时看到了非常真实的假人模特无论是胳膊上的“拜拜肉还是腰间的小肚腩亦或是壮实的双腿,这组假人模特一改“不食人间烟火”的形象非常真实的展现了现实中消费者的身材

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帖子在社交平台一经发出引发了众多消费者的议论网友都觉得特别真实避免了身材焦虑

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在以往的营销经验中品牌通常会选用容颜姣好、身材完美靠“颜值”来吸引消费者进而刺激消费。但随着人们对这类常规化但却不够真实化生活化的营销形式免疫它们也就欠缺说服消费的能力

而“大码模特”的出现则是品牌在通过深入的消费洞察后对消费者情绪上有了更全面地把握后的结果

通过更高层次的价值主张输出,激活用户消费需求,再引导他们购买需要的产品这样的“反向”营销策略,显然更加深刻且更加具备说服力。

事实上因为能够跳脱出固有模式甚至击中消费者要害,反向营销在近年来并不少见

网易严选在疫情期间于杭州投放的“还是别看这个广告了”系列户外广告,逆向思维的形式先否定再肯定,话里有话的转折在一定程度上让这则广告层次丰富性而且瞬间拔高了广告立意。

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反向营销做得好需要抓住消费者好奇心创意需要不落俗套甚至违反常理同时需要清晰表达用户与品牌或者产品之间的供需关系也就是“消费者最希望从品牌或者产品身上得到什么

虽然反向营销有很多好处但它并不是品牌营销的灵丹妙药,说到底只是一种营销方式因此品牌如果在价值观或产品层面着墨过多或者踩到底线,则会影响营销效果,甚至起到反作用。

比如汉堡王曾经推出的“发霉的汉堡”系列虽然确实传递了汉堡王“产品很健康,没有任何防腐剂成分”的理念但作为食品来说第一眼就降低了大众的食欲。这对于快餐食品来说到底值不值

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无论什么样的营销方式吸引消费者长久买单的一定是其核心产品。所以品牌更多地还是需要从产品本身的特性与意义出发,带给消费者真正的价值及体验。

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