我进入保险行业的经历(一)

掐指一算,进入保险行业已经5年了。

2016年的夏天,因为“中年危机”,被迫主动从高尔夫会所行业,转行做了赴美生子的生意,频繁往返于北京、上海、美国尔湾三地。

因为不懂销售,赴美生子的生意失败,于是在2017年,误打误撞地进入保险行业。开始只是因为保险公司提供“免费”的销售指导,所以想进入保险行业,学得销售技巧后就退出,说白了就是想“白嫖”保险公司。

由于之前做赴美生子时接触过保险。能去美国生孩子的,家里相对都比较富余。而待产期间一两个月,孕妇们都闲得要命,总是会考察并考察三个项目:美国房产、留学和保险。而且每个赴美生子的孕妇在去美国之前,都会先购买孕中险或者孕前险,然后才能放心去美国生孩子。所以,在接触这些孕妇的时候,顺便也了解了大量的保险知识。自己也接受了保险的理念。

我进入保险行业的经历(一)

刚加入保险公司时,参加它的培训课,开始是带着抵触心理的。总怕被推销的感觉。但听着听着,被它的保障理念所吸引,发现这些保障服务,即使给自己和家里人买也是好的,而且自己也的确在保险方面是缺失的,有一定的风险。

我当时加入的是北京的一家中外合资保险公司。中方是一家国资,外方是一家超级大国的3百年品牌的保险公司。所以公司是正规且有实力的。我一点不担心公司的资质和品牌的问题。所以,自己也在这家保险公司配置了很多保险。

开始还真不是追什么业绩买的单,纯粹就是为自家购买的。这家保险公司培训主要是讲保障理念,不讲产品。由于平时时间都被占安排得满满的,根本没有多余的精力还要去学习或研究其他保险公司的保险产品。而在展业过程中,发现客户会去对比。他们会拿其他家的产品让我去对比。所以自己研究其他家保险公司的产品完全是被迫的。

但在研究其他家保险产品的产品时发现,怎么保障程度比我公司的好,保费还要更低呢?这不科学啊!然后自己劝(pian)自己说,一定是因为品牌没我们的好、服务没我们的好、理赔也没我们的好。但之后看很多渠道发的行业排名,我所在的这家公司往往排在10名之后。我就渐渐觉得中间一定有什么问题…

(未完待续…)

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