行舟品牌——市场品牌营销分析

行舟品牌——市场品牌营销分析

提到品牌营销,可能大部分人对品牌营销的概念都是快销品行业中的广告投放,因为接触最多的就是这些,尤其是近几年时间,5G时代的来临,智能手机的普及,大数据的算法,短视频的兴起,让消费者的生活中无时无刻都充斥着广告,从手机的开屏、到APP到使用、到电脑的插屏广告、再到进入楼宇中的电梯间。每一个可触及的环境,可触及的屏幕,甚至是可触及的情绪,广告通过各种形式向我们呈现:比如病毒式的重复某个品牌口号、极大的促销力度激起某些人购买的欲望、精致短片塑造一个满怀期待的理想生活等等。

从人的贪婪、懒散、傲慢等情感中引诱人们一步一步走向消费的“无底洞”。这是品牌存活下来的方式方法,好比之前我听到的一句话:疫情后,消费者都在自我反省,尝试降低自我的消费水平,而品牌方却还在通过包装、概念、技术的完善带领着消费者进行强制升级。那么什么才是消费者真正想要的呢?是回归实际价值的产品物质、还是过分追求情绪价值的心理安慰?

品牌营销到底该怎么做?

面对不同的企业、不同的品牌、不同的产品、不同的客户,品牌营销都会有差异性,甚至在品牌的不同阶段,营销也带有极大的差异性。

【在整体环境下】

伴随着世界经济不断的下行,疫情的余震不断,数字经济在疫情的影响下“蓬勃发展”,尤其是线上买菜,在疫情期间得到了充分的市场占有。犹如当年非典加速了网购的普及。相关政策的发布,也让国货品牌开始在消费品牌中大放异彩。

【在网络环境下】

网络用户增长枯竭,原有的网购平台的增量放缓,新模式的用户增长极速增长,比如兴趣电商(抖音、快手)、半小时达的(叮咚、美团买菜),还有拼多多。都在蚕食原有电商的市场份额,原来的电商平台反而成了一种传统的销售渠道,类似电商平台兴起后的线下门店渠道一样。大量商家开始尝试抖音、快手、拼多多等平台。

伴随着消费时代的更替、消费细分的涌现、新电商模式的成熟,加上后端供应链基础的完善、快递模式的更新,也让新品牌在短短几年间快速成长,为新品牌提供了更多的机遇。

【企业观念的改变】

越来越多的品牌方意识到新机遇,也越来越集中火力,通过对细分领域的需求挖掘,通过极致的产品体验带动品牌快速增长,传统品牌的成长路径早已不适合如今快速发展的市场。

产品力——要么颠覆掉原有市场品类的特点,重新打造全新的产品体验。同时产品颜值和品质不能丢。像戴森颠覆了吹风机,带领着吹风机行业来了一次较大的行业升级。

品牌力——通过产品打造的细分市场,加上上市前的局部测试+顶部网红、评测、素人博主加持口碑效应+抖音天猫平台首发,一举打出市场好成绩。整体方式就是“细分市场+营销渗透+渠道渗透”。 即品牌成立初期选择切入更细分的新兴赛道,通过营销渗透消费者心智,最终借助渠道打通流量与销售。

行舟品牌——市场品牌营销分析

不同行业,品牌发展都开始找准新的方式进行突破。电商快销品找到了细分市场进行挖掘;餐饮行业通过单一主打的菜品突围传统餐饮品牌;低价小品牌则通过直播带货圈粉。

那么品牌营销是否有可通用的路径呢?

营销不是短期行为,营销的基础是产品,产品体验是品牌可持续发展的基础。打破原有的传统品类,细分新品类成为当下产品的大趋势。各大平台渠道的打通成产品销售必经之路——包括天猫、京东、拼多多、抖音电商、快手电商、微信小程序等等都作为官方主要销售渠道之一,其次拉新素人、加盟店、直营店、代运营店铺的加持,大面积铺开线上各种渠道。最后就落到了营销,产品成熟加上渠道的铺设,营销端就需要做前期口碑与搜索的整合和隐形营销。从素人到小网红到大网红、再到直播带货等等,全面为品牌声量做铺垫。后期开始事件营销、快闪店、联名等系列活动,以及借助电商平台购物节,不断加持品牌曝光和产品促销。

品牌营销不同于产品营销,品牌是为了树立形象,构建认知,产品营销是为了促销卖货,当然品牌营销和产品营销一起也会成为日后常见的组合方式。下一期我们着重说具体细化的营销。

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sw001.cn/7488.html