白酒传统销售渠道受到了挑战

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这几年酱酒热，在疫情的情况下也没影响其增长，另外在资本市场白酒股也受到了追捧，白酒市场看似一片大好，其实也暗流涌动。最主要是它的传统销售渠道也受到了挑战。

白酒传统销售渠道受到了挑战

以前，白酒传统销售渠道是各区域经销商下设分销商再做终端店(烟酒店、超市、商场、饭店)、团购，对于高档品牌再建立体验馆进行展示，厂家出市场支持力度而由经销商去推广。

随着电商的发展和人们对电商销售商品质量的认可，电商白酒的价格严重冲击传统销售渠道，从而挤压现在的名酒、大厂主品白酒的利润，造成传统渠道利润微薄。另外现在物流发达、商家的信息渠道也很广，从而市场成熟产品区域串货严重，销售网络混乱，也为假酒进入市场带来了便利。而对于新品，各级销售商都不愿意去努力推广，怕自己辛辛苦苦打下的江山一下被别人抢去，所以也就闷头去卖。“老品无奈的去卖，新品又不愿意推广”这对酒厂和酒商都是一个魔咒。

现在销售方式必须改变了，厂商有更大的资源只能自己整合资源去推广，渠道下沉、扁平化，而经销商更多的转变成了配送商，也可以说经销商去功能化。还要利用好电商平台，做好展示推广同时，还要把控好电商销售@

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