不懂流量思维,只能坐等淘汰

2.【流量力】

我听到了什么?

今天听到的内容主要有三块,第一块是流量思维,第二块是流量的分类,第三块是流量的运营

一、流量思维

【流量思维】

流量在哪,生意就在哪。无论什么样的生意都是要有流量才能够变现,实体店叫作人流量,电商叫作客流量,你掌握的流量的多少,意味着你的生意能够做到多大。

二、流量的分类

【流量分类】

流量分两种,公域流量和私域流量。用比喻来说,公域流量是大江大河大海,私域流量则是自建的鱼塘鱼池。

公域流量

就是你不能把控的,无法主动触达的,需要借助第三方才能够接触到的流量,比如:淘宝、抖音、快手等平台,里面的用户都属于公域流量。

私域流量

就是你能够把控的,可以多次触达,并且有黏性互动的流量,比如:会员、代理、VIP、粉丝等,这些都是有黏性的私有流量。

三、流量的运营

【1.运营理念】

第一,不要所有产品都赚钱

第二,不要赚所有人的钱

第三,不要一开始都赚钱

【2.运营战略】

引流:

如何把客人吸引到店

截流:

如何让客人留下来

回流:

如何让客人进行复购。

裂变:

如何让客户不断介绍身边资源进行成交。

【3.运营方法】

流量成本越来越高,流量规则变化快,导致运营不确定性增大,所以需要从以下四个方面进行精进。

(1)货

打造产品核心竞争力。

(2)用户

分析客户需求是什么,用户体量多少,

行业平均水平如何,头部的标杆对标?

(3)财务模型

需要投入多少,人力,投放,硬件,日常杂费,多少产品,盈亏平衡点,ROA,投入产出比。

(4)拆解能力

由人,到流量,再到具体运营细节,拆解需要整合什么样的人,资源,细节怎么做。

我想到了什么?

传统的行业越来越难做,原因就在于缺流量。很多流量已经被引到了线上,导致流量被截胡,所以线下流量才会缺失。做生意如逆水行舟,不进则退,所以一定要学会经营流量。

我能做什么?

根据流量经营的理念,来经营自己的课程,实现课程的变现。

我要怎么做?

第一,不要所有产品都赚钱

开发不同的课程体系,一类课程专门为了引流,定价可以设置的低一些,另外一类才是为了变现,通过低价的课程的引流,实现高价值课程的成交变现。

第二,不要赚所有人的钱

分析用户需求,结合使用场景进行垂直赛道的深挖,只针对特定人群开发课程。

第三,不要一开始都赚钱

打造一些免费课程或者直播,进行课程或者经验的分享,积累潜在用户,达到一定粉丝数量,然后再循序渐进进行变现。

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