人才的进化想要转型做销售应该注意些什么?

这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第92条问答。

咨询就像医生,学医不是问几个问题,医生是什么,怎样才能治好病,出发点是什么,怎样才能让病人满意,就能解决的。

需要经过5-8年的理论学习,和长时间的师徒制的时间,才能成为一名站在合格起点上的医生,然后继续用一生去修炼。

咨询也是,简单来说是知识库和方法论的组合

首先,需要构建一张完整的商业地图,为别人提供建议,补充认知,自己要有足够的知识储备,拥有完备的知识体系,把自己掌握的知识分门别类的挂在不同分支上。

这还不够,光有掌握,还不足够有深度,要有刨地三尺,探究根源的能力。只有做到极致,才有可能做的不同。

除了知识体系还不够,这只是弹药库,要搭配系统的方法论,这支枪。

比如,PPM矩阵、RFM模型、五力模型等等就是好的武器。

确保自己对管理的实战经验和认知,都比客户高几个维度,才能做好咨询。

如果以前没有做过,建议先从学徒开始做起。

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