《水果店漏洞营销方法》文峰哥

今天跟大家聊聊这个方法,因为这个方法一般人还真不敢用!但如果你敢用而且按照我这样去操作的话效果那可是杠杠的!我在这里分享的都是我在用过验证好的方法不然我不会分享出来浪费大家的时间!因为有不少老板从我这里拿货,我也希望你们生意好!你生意好了我的生意也好了!

人呢都有爱占便宜的习惯!特别是你买东西比如60块钱!你给老板100元!他要给你40元,对吧,但要是他给你60元呢!是不是多给你20元了!遇到这种情况,一般人可能就会偷偷乐了!但也有人说,老板,你多给我钱了!这种情况,这样的顾客下次可能还会继续来买水果!人啊,都是这样!喜欢到让他开心的地方第二次,第三次,第四次!这是人性!要懂!(如果你能让顾客在你店里每次都开心出去,你生意不好都不可能,可惜很多顾客离开店里时没感觉甚至生气出去,可惜啊)如果是第二种情况,你会说,哎呀,我真是眼花了,感谢感谢哥哥,感谢姐姐(或者说感谢小哥哥感谢小姐姐,称呼记得要可爱,我发现很多水果店老板称呼都不会叫,比如有人叫我大叔,我能高兴吗,虽然我也是大叔了,除非你故意让我生气)这个时候呢,你不仅仅要说感谢!记住,说感谢一万次不如你送一点水果给他!你信吗?犹太语,一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇!谈恋爱也一样,你一直说爱一个人,可有另一个人说,车的名字是你的,房子的名字也是你的!你觉得她会选择谁?!你说的再多都没有用!所以呢,我们在跟顾客互动的时候,不仅仅要用嘴,更要拿出你的行动!这个时候顾客一般也不会要的,但你的真心顾客感觉到了!这就够了!(要的就是这个效果,我在大学的时候我有个同学喜欢给我烟,其中有个同学说,峰哥不抽烟你给峰哥,我抽烟你不给我,你什么意思?他说,我知道峰哥不会抽,给他是尊重,而你呢?给你?你就真的抽了!

说到这里,我跟大家说一个真实的事情,以前我在外面吃饭,在一条道路上很多人在摆地摊卖各种货物,我看到一个人他没生意!我问,兄弟,生意怎么样,他说,老哥啊,没生意啊,你看我卖了一天都没卖几框啊!(他用卡车拉了一车四川耙耙柑)还卖10元三斤!我说怎么那么便宜?批发价格都没有这个价格啊!他说他从老家拉过来的!我尝了一下,我的妈啊!这味道!这价格!他居然卖不出去,简直糟蹋了!说实话,我想全部要回我的店里卖了!只是时间关系我不要了,我说,兄弟,你信不信我一个小时能卖完这一车货?(大概还剩下50箱货物)他说我吹牛!我说我不仅一个小时卖完!我还可以卖10元2斤!你卖十元三斤卖不出去,我卖十元两斤卖的还快!他不信!我就开始了!借用了他的喇叭我现场演示给他看!我叫,各位父老乡亲们,各位走过路过的朋友们!你们过来看看啦,免费送水果了!免费吃水果啦!一听到免费!不到一会,来了五六个人,十来个人!我就打开一些给他们尝!我说,这是我从四川拉过来的,绝对正宗的耙耙柑!味道你们自己说了算!我为了今晚回去四川,现在,我不赚钱了,就亏钱卖出去了!原价10元一斤!现在十块钱两斤!人啊,一多,什么都好做了!加上这个耙耙柑味道确实很好吃!已经有人开始买了!(人家为啥不买?因为不知道啥味道,好东西就要给顾客尝,十个尝有三四个买正常了,说不定有五六个都有,可惜有的人傻到连给人尝的机会都没有)要是卖十元三斤,那更疯了!我就想卖十元两斤!就想挑战自己!不到一会功夫,大概10分钟!三十多个顾客买了他的水果七,八框左右!第一批人买完后,他说,天啊,老哥,你是做什么的?这么牛逼?!真是高手啊!你太厉害了!这个时候我也有点累了,刚才激情四射喊了十来分钟!(我发现,做水果店老板真的需要激情)我坐下来一会,可是这个老板又忙碌过去了,甚至把我忘记了,这个时候,他要是懂得说给我一些水果作为奖励感谢,我可能再次给他二十分钟把他的水果卖完了!可惜他不懂得感谢我!感觉我是玩的!哪怕玩,我帮你一会儿卖出这么多货物,最少也得感谢一下吧!(给他多赚三百多块钱十来分钟而且还是在他十元三斤的基础上,加上他原来的利润最少也有五百元了)口头他也是说了,但没有行动!其实我哪在乎他的水果呢?我的水果用仓库都装不完的!我只是要他一个行动表示感谢!可惜他没有!过一会,我就到其他地方了!从那以后跟这个人也无缘再次见面了!有的人,他的命也许就是一辈子干苦力做牛做马累死累活赚钱了!讲这个事情呢,意思就是说,在顾客为我们做事情的时候我们不要用口头感谢,要用行动!一个行动胜过千言万语!记住:能用行动的时候少用语言,这是长大的表现! 再说一些多年前的事情,那时候我在摆地摊卖各种东西还有书籍之类的,晚上收摊的时候也有一些人帮我收摊,这个时候我去买饮料买西瓜给大家吃了!后来还给他们一些书给他们的孩子看~他们说我会做生意也会做人,再后来他们给我带来很多顾客~记住!请把这句话记下来:奇迹,会在懂得真诚感恩的人身上出现!而且不止是一次,而是两次,三次,四次,只要你一直懂得感恩,懂得珍惜别人的时间和懂得珍惜别人的劳动成果,一切好运和好事都会发生在你的人生每个阶段!!我就是这样过来的!我没有出身富人家庭,我父亲做小学老师(在我初中一年级的时候父亲离开我到了另一个世界了)那时候父亲几百块钱一个月工资,根本不够家庭开支,我母亲捡破烂养家庭!我到大学的时候连学费只要家里的一年学费!初三年级开始到高三年级,我每年都有奖学金,基本上学费可以抵消,但这些年来,给我最大的收获就是感恩!感恩一切!主动帮助别人(但类似农夫与蛇的人我是不会再浪费时间的,对于有些人你帮助再多也是没用的,因为他是无底洞,别人帮助我了,我会主动用另一种方式去回报他们!语言和物质!不在乎多少,而在乎我有这个心对待他!顾客能感觉到!每次的感恩都是几倍十倍几百倍几千倍甚至几万倍的回到我的身边!

回到前面的话题,前面我们说漏洞营销方法,根据上面的做法呢,比如有时候我们找钱给顾客的时候故意多找一些,(你故意在顾客面前数钱给他看,比如10元.20元,30元,40元,就这样数着就递给他,他比你更清楚!他不怕你多找也怕你少找)因为有的顾客你给钱了他不再数就直接装口袋里了,而你数给他看的话他马上清楚多找了)比如顾客买50元的时候你就故意多找5–10元!买20—30的就故意找2–5元,当然,现在用钱的人不多了,不过还是有很多人用钱,一天下来还是有一半的人用钱买水果的!当然,你们这样做的时候要懂得看人,有的人看着就是不会占便宜的人,他的穿着和言行看着就是有品位的那种顾客,你就可以这样做,那种看起来太穷的人千万不要做,不然就像用肉打狗———有去无回了!当然了,对于一般的普通人可以少做一些,毕竟有风险,但对于看起来有品质的顾客可以多做一些,用不了多少时间,这些有品质的顾客都喜欢你这里了!我很多的高档顾客有不少是这样跟顾客“认识”的!你给水果给他们,他们也不会要的!要学会“没事找事”!找事感谢顾客!用你的语言和行动去感谢他!感谢的人多了生意自然就好了!

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