国内做电商靠什么卖得好?靠好产品?靠流量?还是?

随着互联网的发展,网购已经占据了大部分消费者大部分的购买渠道,网购已经是大家比较习惯购买产品的方式,并且形成一种习惯了。购买的产品种类也是种类齐全,包括了大家的日常用品甚至是外卖餐饮;购买的形式也多种多样,包括了B2CB2B、定制等。

国内做电商靠什么卖得好?靠好产品?靠流量?还是?

之所以出现这个现象,对于消费者来说,一个是价格便宜,一个是方便(例如可以在短时间内查到品种丰富的产品)。

然而对于商家(也就是卖家)来说,要想在线上销售产品卖得好,要怎样才能行呢?

这个卖得好,包括销量和利润。

这里,我们先把卖家分成两大类,一类是品牌商,主要是比较知名的品牌商;一类是普通品牌或者无品牌的中性商家。

对于知名品牌商来说

电商平台自然会给到不少流量。不过,我们也得再仔细分析下,国内知名品牌商,或者大部分知名品牌是怎么来的?

国内做电商靠什么卖得好?靠好产品?靠流量?还是?

前期,再好的产品,要打造所谓的知名品牌,就是铺天盖地的广告,特别是消费类的产品,而无论是线上或者线下的广告费,不是一般商家能出得起的;

中期,构建全网销售渠道,这里需要一批的费用,这个费用也不少;

后期,全网销售渠道的运营费用,包括人工费、产品库存费、推广费等,这也是一笔不小的开支;

以上都做到的话,销量看上去是不错的,但是实际上算下来,利润不见得有多少,实在没办法的时候,只能去克扣供应商的货款才能勉强维持周转。

对于普通品牌或者无品牌的中性商家来说

国内做电商靠什么卖得好?靠好产品?靠流量?还是?

线上的销售,唯一的办法就是尽可能获取流量,获取流量的费用甚至不比知名品牌以上的费用少。就算是你的产品再好,价格再低,也是枉然,因为国内的电商平台就是靠这个来盈利的,而不是你的产品有多好,价格有多低。

总体来说,这么多年来的数据统计,做电商的商家,从销量和利润的角度来说,80%的商家甚至更多比例是亏损的,15%的商家甚至更多的比例勉强打平,只有2~5%的商家是有盈利的。

这种情况,我们简单分析下原因:

1、电商平台的机制问题,说到底和以前的线下机制没什么区别,再不改变,一定的时候会重蹈线下的覆辙;

2、消费的理念问题,对于消费者来说,大部分消费者对于产品的品质意识不够,这点或许不是那么容易改善的,只有少数消费者能真正理解什么是好的产品品质。

电商平台要真正给出好产品商家一个好的机制,是首要解决的,不能靠流量机制来盈利为主;

对于消费者来说,提高知识水平,也是需要时间的,虽然这个过程会有点漫长。

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