老板创始人如何打造个人IP引流变现?

消费者和市场在不断地变化,品牌也要跟上节奏,传统冷冰冰的营销,已经无法打动用户。TA们更偏爱有温度,带给笑点泪点或者能引起记忆的产品。除了品牌人格化外,老板们也可以适当“凹人设”,打造创始人IP,不仅能拉近与用户之间的距离,还可流量反哺。

看近几年的市场也能发现,越来越多的CEO为品牌发声,建立自己的媒体账号,与粉丝互动,比如:旺旺家的二公子、好利来二公子等等。

那打造品牌创始人/管理者个人IP,需要怎么做呢?人设很重要,一句话:人格先行、输出跟上、产品兜底。

老板创始人如何打造个人IP引流变现?

为什么要打造创始人IP?

增强品牌好感度

传播学有个认知平衡论说,如果公众对一个企业家有好感,那么也会对他公司的产品和服务有好感,反之亦然。

举个例子:

旺旺家的二公子,凭借天然不做作的“天真感”,巩固了旺旺品牌“天真者”的人设,不仅大大提升了消费者对品牌的包容度,还让品牌疯狂圈粉。

打造有温度的品牌

硬核产品*有趣人品

通过赋予品牌人格化特征的方式,对应消费者的喜好,人都有七情六欲,越真实反而越容易打动用户。有温度的品牌会让用户更真实。

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打造品牌年轻化

以年轻人喜欢的方式进行沟通,更容易撬动年轻人的情绪,拥抱新群体

流量反哺

品牌管理者的上场,很自然带动话题和流量的上升

尤其“捆绑”型的品牌创始人,既不脱离品牌基调,还能让话题和关注度水涨船高,实现双赢。

举个例子:

好利来公子罗成,在视频里做蛋糕,并在平台设计试水新茶点,无意中为新品打了一波广告。

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如何打造个人IP?分四步

1.人格定位

如果问:打造个人IP,第一步应该干嘛?——人格画像

很多人可能会有疑问,不应该是人设吗?

人格画像比人设要更充实,更立体。

简单来讲:

人设是单薄的,你可以这样理解,是有“明显剧本”的;而人格画像则是“伪剧本”,塑造的形象时立体、丰满的;用影视来理解,人设就是“电视剧”,而人格则是“真人秀”。

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如何打造人格画像?

六点构成人格画像

①性格

②专业

③爱好

④言论

⑤故事

⑥形象

打造创始人IP,不要浮于表面的人设,而是注重人格上的丰富化,有血有肉。

从创始人的兴趣爱好、价值主张、性格脾性等方面,映射到品牌身上,与某个点相连相通。

2.内容造浪

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。这句话放在平台运营上同样适用。

做创始人IP内容很重要,根据规划的性格、言论角度出发,撰写内容;一定要好玩有趣,以更具亲和力、贴近大众的方式与用户沟通,可以是段子、吐槽、鬼畜视频····通过有共情有温度的内容,增加好感度,体现品牌有温度接地气的一面,放大传播力。

不止内容会玩梗,还要学会制造话题,制造一个个话题点,通过传播把品牌声势放大

老板创始人如何打造个人IP引流变现?

3.产品发声

在打造IP时,要明确一点,你的目的不只是打造创始人IP;而是要通过个人与品牌联动,转化口碑,带来用户沉淀。所以,打造个人IP必须有一个持续发声的过程。

要注意一点:有故事的品牌很多,发声玩梗的品牌也不少,真正经受的住市场考验的是产品,这才是决定是否能将个人IP流量留下来的因素。

4.渠道助攻

想要打动年轻人,那就要在年轻人的“地盘”,用年轻人的方式,夺得年轻人的欢心。可以尝试微博、小红书、抖音、B站等多渠道,选择一个与品牌调性符合且适合自己人设发声的平台。

做个人IP,一定要凸出“个性”,有情感链接;敢放开手,大胆开麦,打破主流,多“作妖”。

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