纯干货!卖家必知的实用高效的广告打法

你有没有遇到过自动广告效果相对好点、转到手动精准广告效果就差且被限制了高竞价的问题?事实上,这是许多卖家常见的错误广告方式造成的。

纯干货!卖家必知的实用高效的广告打法

因为他们都喜欢以非常粗糙和现成的方式打开广告。要么直接打开自动广告,要么选择几个关键词,然后调整效果。但问题是,我不知道如何调整,因为一开始是错误的。广告结构错误,后期难以管理。

看这里,给大家分享一个适合大多数产品的广告方法。找到准确的单词,找到高转换单词(注意,不仅要找到低竞价单词,因为只要转换足够高,高竞价广告就会盈利。对于大多数产品,尤其是新产品。我们必须建立一个结构良好的广告,这样更容易管理、监控和改进。

广告结构很简单,一般需要三个广告活动的配合,即自动广告、广告手动匹配、手动准确匹配广告。可以运行几周的自动广告。然后分析其关键字的效果。然后选择性能好的词(高转化率关键词),同时开启广泛的手动匹配广告和准确的手动匹配广告。

广泛的手动匹配广告是为了帮助扩展更多的相关单词;对应的,手动精确匹配广告为了帮助减少ACOS这里需要提醒的是,在第一次筛选中,通常可以选择三到五个单词,而不是太多。同时,广泛的手动匹配也需要运行几周,以确保有足够的数据分析。

然后我们需要继续观察和分析哪些搜索词是否有效。您可以降低非转换关键字的出价(不是否定),并提高转换关键字的出价(获得更多曝光)。如果你发现一些单词根本无效,准确否定它们。

还有,你可能会发现,那些范围广、成本高但点击次数多的关键词。例如,“portable power bank这样的词在广泛匹配上可能会花费太多,导致你ACOS太高了,你的利润几乎被吞噬了,但准确的匹配可能会有更高的回报,给你一个很好的利润率。在这种情况下,如果portable power bank如果这个词没有帮助你扩展到有利的词,你只需要停止广泛的词,但你需要提供更多的准确匹配预算。

纯干货!卖家必知的实用高效的广告打法

还有一些关键词被点击,但根本不会产生任何销售。如果他们几周后仍然没有带来销售,你需要否认,有时短语否定,有时准确否定,你需要根据实际情况掌握它。但是如果你发现你只有几个单词,产品本身可以找到这么多单词,你该怎么办?那么你可以尝试使用互补词。但是很多人根本不使用它。您可以查看您的产品(或类似产品)的经常一起购买框,并在关键字中定位并添加产品单词。例如,如果你想卖花生酱,请添加果冻一词。例如,手机外壳可以添加手机薄膜一词。

此外,您还应该在您的详细信息页面上添加该词,并在后台隐藏关键字以保存和补充关键字。即使你发现它们的转化率很好,也可能值得把它们作为一个单独的广告系列。

总之,在新产品阶段,你可以使用这种结构,你可以很容易地管理和监控广告支出和结果,也可以很容易地管理新产品的发布过程。它最大的优点是它很容易使用。获得更好回报的关键是专注于持续监控和调整你的广告活动,这可以通过这些广告结构来实现。

当然,这里我们只谈简单的广告结构,它只是基于商品推广。因为任何卖家都可以使用它。品牌推广和展示推广需要记录品牌卖家。广告结构也可以多种多样,也可以多种组合,可以尝试结合品牌推广和展示推广,效果或许会更好。

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