外出步行，忽遇钓鱼店网红坐镇，看新媒体营销

初秋的夜晚，我沿着襄阳古城护城河畔的公路自行车道骑行。路经仲宣楼这里，我停车走入了护城河边。夜晚的温度很适宜散步和休闲娱乐。护城河边，人群中有的三三两两慢行，有的如我一般独自踱步。生活在有着2800多年古城的居民，无疑是幸福的。无论是工作忙碌了一天的人，满脸洋溢着甜蜜笑容的情侣，相互搀扶着的徐行老人，还是蹦蹦跳跳的孩童，都可以有机会，欣赏着古色古香的美景。因为有了河，城市也便有了生机和灵魂，人们无论生活亦或是商贾都要围着这座城。

图（一）、襄阳市护城河仲宣楼夜晚亮起了灯

图（二）、襄阳护城河仲宣楼隔河相望

在河岸的长椅上走了一会，沿着河畔走了一段，停下来拿起手机拍了拍了一会儿，站在岸边欣赏了一段时间，无疑我是这人群中一员了。这河、这城故事太多，今天就不说了。

天色渐晚，城市里真真个华灯初上，不光是护城河上的景观照明，还是从家家户户窗户中透过的光，还是商家的形形色色闪亮的招牌都已经开始照亮这座城市。

图（三）、第一家经营渔具的门店热闹的不得了

返回去的路上，路过一家经营渔具的门店，真是热闹的，只能用人生鼎沸，人头攒动，摩肩接踵等等词汇表达。人群中这边有几个钓友拿着鱼竿进行互动，应该切磋交流钓鱼工具、使用方法、材质轻便、色彩好看、性价比等，那边几个人支起三脚架，配上照明灯无疑是在利用视频平台进行直播，分享交流、线上销售、专业互动、拉拉家常等内容。

我不是钓友，对钓鱼这个事情的参与程度仅仅是一年半载偶尔钓一次，纯粹基于打发一下时间做出的动作，对钓鱼这个事情没有过多了解。但是钓鱼这个行业发展，那可是超过普通大众的理解范围。钓鱼绝对不是一项简单的爱好，也不是一项简单的打发时间的工具，这个是一个具有巨大空间市场的行业。今后发展的会越来越好。抖音和快手、小红书这些平台出现以前就有了钓鱼频道。在专业领域进行专业赛事比赛。有些个人因为从事钓鱼这个别人看起来好像不务正业的事情赚的是盆满钵满，绝对的超级富豪

停下脚步，看了一眼，走了。热闹是他们的，我还是独自散去为好。

图（四）距离不到30米的另一个门店老板在躺椅上看书

还未走出30米，又是一家规模还不小的专业渔具店。这个店跟我刚刚走过的店相教起来那真是冷冷清清，老板惬意的躺在门口椅子上，手里面拿着一本书，认真的看着，旁边的吵闹仿佛跟他无关。不知道他能不能听见，反正我在他的门口可是听的见。

看到这两个画面，我想到了几个关键词，CRM会员管理、新媒体及媒体矩阵、新媒体直播等，与之匹配度高的媒体行业的职位，新媒体运营、CRM会员管理、营销策划、活动推广、电商运营、品牌管理、体育赛事运营、会议论坛、媒体传播、博主、媒体记者、渠道推广等一些列。

我们从面试一个新媒体运营或者品牌宣传、活动策划这几个个维度来还原一下这个门店可能做出的动作。

第一，品牌宣传。

1、事件营销。首先通过这个画面分析一下。这是一个关于推广渔具的活动，钓鱼竿、鱼线等周边工具和耗材。讲述一个故事，我们做看一个很不错的活动，还邀请了一个知名企业的某总莅临襄阳活动现场的条幅，给这个推广造势。大概总结，某个时间，某一个厂家在某一个城市的某一个门店组织了一场活动，还邀请了一个重量级人物参加，给活动提供了很大的福利，在业内形成了影响力，成功的举办了一场什么性质的赛事或交流活动。所有的传播路经都围绕这些事件，让广告传播有内容，有吸引力，有第三人有主动传播的意愿，达到定向传播，多维裂变的品牌效果。

2、媒体宣传。这个可以发布图片在行业论坛、一般性图片社交媒体（微博、小红书、公众号、朋友圈、微信群、社群等）；发布视频在抖音、快手、小红书、微博、行业论坛等；活动可以邀请网红、业内专业人士、某些领域的有影响力的热爱钓鱼的人士，通过他们的渠道发布图片、视频、文字等信息进行传播；主流媒体的客户端进行传播。

第二、活动策划。

1、专业赛事；活动两天事件，第一日晚，可以组织活动交流、经验交流等，晚餐活动。这些可以解决大家从不同目的地到达后统一集结的问题，既有内容，又可以等人，灵活又不失活动的主题严肃性。第二日，上午举行钓鱼比赛、器材展览、钓竿性能比赛等；

2、专业论坛或者沙龙；

第二日，举办钓鱼比赛；某一项或者几箱比赛或者交流。

3、现场道具设置。一个房车，一批目标物资，设置交流物资，奖品等。

4、交流晚宴。自助餐、烧烤、团餐等，可以和白酒赞助商合作（举例）。

第三、新媒体交流

1、直播人员的培训和交流；媒体矩阵的传播，利用各个新媒体（抖音、快手、微博等）不同形式（利用图片、文字和视频等发送，可以市图片，也可以是单独视频、直播活动、直播带货等形式）的传播。

品牌和活动提前预热、当天推送、事后推送。把品塑造和广告宣传做成连续性、持续性，最终触达和获取客户心智，达到企业预期目的。

2、会员管理。通过活动链接，解决品牌的传播热度，提品牌粘性，增加新会员，留存老会员，提升转化率等，其他的不一一赘述。

第四，市场营销。

品牌商家联合加盟门店，做市场销售活动。达到厂家招商加盟、新品推荐，给门店做促进产品动销（解决门店进货卖不动，客户储值不消费或者慢）、客户维护（客情维护）、一般销售行为等。

写在最后。我们可以通过图四看到，这个老板态度是任尔兴风作浪，我自岿然不动。你热闹你的，我看我的书。不能从一两张图片看问题，也不能从一场活动看结果。说不定人家已经举办了这个活动，说不定人家不需要举办活动等等诸多因素。但是我们可以看到，通过线下活动如何达到企业品牌建设、渠道营销、新媒体推广等目的。新媒体传播给企业经营带来了更多的可能性。

2022.09.30

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