销售技巧连载-32|6个细节助你找出潜在客户

作为销售的我们经常会遇到,有需求但不一定有消费潜力,因为不会判断,时间浪费了却没有得到我们想要的结果,所以找到真正属于自己产品服务的潜力客户,把更多的时间和精力用的对的人身上,这样才能让我们稳定的加薪。

销售技巧连载-32|6个细节助你找出潜在客户

那么怎么样才能找到有经济能力的潜力客户呢?6个细节助你找出潜在客户

01多积累

多积累客户,这个指的是多结交客户(引流活动,拜访等方式获取),才能有足够的筛选余地,所以客户的基数是我们的业绩基础。

02细观察

做任何事情都不是蛮干就能成事的,业绩好从来不会掉在埋头蛮干的人身上,而是善于观察有方法的人身上,客户的购买能力是分析出来的,不是随便想出来的。从客户的言行等细节分析出来真正的需求。

03常互动

跟客户互动是我们唯一了解对方需求的途径,全部指望着对方主动上门点单的事少之又少,如果都是点单,我们可能就会失业了……所以需要我们自己常主动去互动,联络感情,挖掘真正需求。

04建档案

建立客户档案,把他们的基本信息,还有每次沟通后的重要内容:比如需求,想法,建议等记录下来方便下次回访时,更能准确的回复跟应对,你要知道再好的记心都不如一个烂笔头的道理。

05多思考

无论是做门店销售还是业务型销售,都需要动脑子,把看到的,互动到的信息整合起来思考才是我们判断对方真正需求的依据。

06多推理

潜力客户既然是我们筛选出来的,那一定是我们通过之前的积累的依据而做出的判断,只有经验越多,判断才会越准确,效率才会越高。

销售是一个收入无上线的职业,好的销售技巧加上一个好的态度跟细节,才能够持续加薪,我是范小艾,一个职场多年的美业老腊肉,持续分享职场各种成长干货,8小时之外求发展,一起加薪快乐~

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