私域流量之直播间引流

#头条创作挑战赛#直播,是主播通过一些电子设备在互联网的直播平台直播自己要表达的内容,同时观众也可以通过文字与主播交流、沟通的一种互联网新型媒介。2016年,直播作为互联网的一种新型媒介异军突起,各大直播平台也如雨后春笋般急剧发展。2019年,电商直播更是红极一时,很多“网红”争当“带货王”。2020年,新冠疫情暴发,由此催生的“宅经济”又让直播带货变得更为火爆。这便为广大草根创业者提供了一个很好的创业思路。

可以做直播的平台有很多,如淘宝直播抖音直播、微信直播等。微信直播虽然上线时间晚于淘宝直播、抖音直播等,但是微信庞大的流量基数,将不可避免地使其成为一个全新的风口。

目前,微信直播还不是专指某一个平台,而是微信端的小程序直播。2020年2月,微信小程序直播开始公测,随即引发广泛关注,因为它让微信生态系统中的“社交+直播+电商”成为可能。微信天然的社交属性决定了社交必然是它的底层驱动力,现在有了直播,就能让用户找到更好的产品,从原来的人找货、货找人发展到人推荐货。这其中,发源于社交的人们之间的信任就起着决定性的作用。而大家又都知道,私域中的人的信任是最强的。

微信直播简单易行,只要有一部手机,只要是微信用户,只要你的微信好友不是零,任何人都可以成为主播,做微信直播。

微信直播内测时,完美日记成为首个参与内测的品牌,其开始直播以后,场均观看人数环比平均增长了约8倍;步步高百货2020年2月26日上线微信小程序直播,首播30分钟,其销售率就突破了40万,首场的点击转化率达到15.3%;2020年3月8日“女神节”当天,数百个女装品牌同时在微信小程序开通直播,官方数据显示,有的女装品牌交易额环比提升达37.2%。

由此可见,微信直播正在成为商家的一个主要经营工具。因为它“新”,早一步抢占这块“高地”,就有可能早一步收割它带来的“红利”。

当然,无论是微信直播、淘宝直播,还是抖音直播,直播的引流都很重要。只有我们显示出强大的引流能力,我们的“直播+私域运营”才会有更加旺盛的生命力。

1.选对人设,引发情感共鸣

“工欲善其事,必先利其器。”如果你想通过直播长线吸粉,首先就需要建立个人人设,只有与消费者达到“臭味相投”的境界,才能引来源源不断的流量,或吸引好友的不断分享、转发。

当红KOL薇娅,在淘宝直播拥有156万粉丝,曾创下了5小时卖货7000万的纪录。薇娅之所以能创下如此佳绩,很大一部分原因就是她将自己的人设定为广大消费者的“闺密”。“闺密”一词总会给人一种温暖的感觉,就像阳光照进心里一样温暖。通过这样的人设,薇娅很好地引发了自己和粉丝之间的情感共鸣,建立起了粉丝对自己的信任关系。

显然,人设的建立,使得粉丝和消费者隔着手机屏幕,都能感受到一种亲切感。除了“闺密”,还有人给自己定位的人设为“男朋友”“老师”等。选择适当的人设,与粉丝在情感交流的过程中建立信任关系,便于你在适当的时机引入品牌信息,使粉丝能够因为对你的认可和信赖而认可品牌。可以说,人设定天下。

2.凸显自己的专业特长

做服装、美妆还是其他领域的主播,向受众推荐产品,不是凭借个人喜好来决定,而是要凭借扎实、专业的底子来决定。要知道,在某方面掌握专业、扎实的知识和判断能力,在受众面前推荐产品才能更有说服力,否则自己对产品都一知半解,对产品的判断都模棱两可,受众又岂会对你推荐的产品放心购买?

3.提前分享,吸引关注和转发

直播开始前,主播就应将自己的直播信息一键分享到各大社交平台,例如微信、微博等,最大限度地吸引粉丝。如果我们的标题吸引人,内容符合目标受众的需求,可能很多人还会一键分享,吸引更多的粉丝。

4.巧妙的简介、视频画面、互动引流

在直播(尤其是微信直播以外的淘宝直播、抖音直播等)的内容简介中,我们可以巧妙地植入我们的微信个人号、微信公众号,这样当粉丝加我们的视频直播账号时,还会迅速找到我们的微信个人号,添加我们成为好友。

在直播呈现的画面中,在不影响观众观看的地方,例如画面左上角、右上角,也可以标出我们的微信个人号,这样如果用户对我们的视频感兴趣,就有可能随手按照画面显示添加微信个人号,成为我们的微信好友。

直播最大的特点就是主播可以和粉丝随时互动,因此在直播中可以及时提醒粉丝,关注我们的微信个人号就能参加一些活动,例如开红包、优惠券、抽奖,以此吸引粉丝成为我们的微信好友。

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