点石成金的最新神话,与商业中的营销策划

点石成金,撒豆成兵,很多人都把这些成语故事当作神话传说,听完一笑了之。但我却把这些故事中隐藏的真谛,运用到商业策划之中,实现四两拨千斤的奇效。

1,

先说个神话传说吧。

铁拐李听说卢小轩心地纯厚,为人良善,却贫困潦倒,就找到卢小轩道,“我教你点石成金之术,学会之后,不管你拿到石头还是木头,念念口诀,它们都会变成金子。”

卢小轩大喜,学会了这个本领之后,不管是想买好书,还是想买好酒,乃至想买良田豪屋,都是手到擒来的事情。

卢小轩跟着铁拐李,在山上苦练三个月,终有大成,铁拐李就让他下山。

卢小轩下山之时,看到樵夫在悬崖峭壁上砍柴谋生,看到猎户在豺狼虎豹中谋生,看到小酒馆的夫妻三更眠、五更起地谋生,突然想到一个问题,就又返回山上,问铁拐李道,“师傅,那些被我点化为金子的石头,会不会再变回石头呢?”

“你为何要问这个问题?”铁拐李问卢小轩。

“我将石头变成黄金,对我当然是好事。但是,如果它们还会变成石头,我将他们拿来换书、换酒、换房子、换田地,那些拿到这些金子的人,看到金子变回石头,他们一定会伤心欲绝,甚至痛不欲生。”卢小轩说出了内心的疑虑。

铁拐李叹息道,“你果然是个心地纯厚之人。只是你多虑了,这些石头变成金子后,五百年内,都会是金子。从你这里拿走金子的那些老板,都不会有损失的。”

话说到这个份上,卢小轩总该心安理得了吧?

十年之后,铁拐李再次想到卢生,就想知道这小子学了点石成金术后,现在过得怎么样了,有没有为富不仁,放弃本性?

等他见到卢生,却发现卢生依然过得穷困潦倒,不仅身无分文,三十多岁了,还没有成家。

铁拐李大为奇怪,十分不解,就现身问卢小轩道,“小子,我教你的点石成金之术,你忘了口诀么?”

“师傅教诲,我岂敢忘记。”卢小轩答道。

“那你怎么还穷成这个鬼样子?这要让世人知道你是我徒弟,我这脸面还往哪儿搁?”铁拐李怒道。

“师傅,下山之后,徒儿想到了一个问题:五百年之后,那些拿到这些金子的人,眼睁睁地看着手中的金子变成石头,他们该是如何地悲伤绝望?每每想到这个问题,我就过不了自己良心的坎,把那些变成金子的石头,又变回了石头。”卢小轩答道。

铁拐李听了卢小轩的回答,灵魂震动,终于领悟何为《金刚经》的金刚心性,跳出六道轮回,得以金身成佛。

铁拐李恭恭敬敬向卢小轩鞠躬三次,才向灵山奔去。

这世间的卢小轩,又有几个呢?是铁拐李要点化卢小轩,还是卢小轩在度铁拐李?教学相长,相得益彰罢了!

最后,我用今晨原创的四句话,作为本篇文章的总纲:

身藏千术不成道,心怀一道破万象;都说仙人救凡人,我见凡人度仙人。


2,

2008年5月中旬,我到深圳之后,再次因为人设的品牌穿透力,受到当时已经身家千万的范总的追捧。

每周他都要抽出两三天时间,请我出去玩耍,谈事,谈心。

应该是6月中旬前后,我提议去海边转转,范总就开着他的沃尔沃,接我到深圳海洋世界看了看,又到小梅沙附近吃过海鲜,已经是晚上七点多了。

我提议去海边游泳。

“我很难理解,你什么都没有,怎么能做到如此自信?”躺在海滩边的浅浅的海水里,感受着海浪对沙滩的挑逗,看着低垂的天幕,我听到范总这句问话。

“你拿20万做本钱,三年能赚多少钱?”我问他。

“30万到50万吧。”范总答道。

“如果我能过得了自己这关,我能赚1个亿。”当时的我,并不觉得这句话有多么狂妄。

“呵呵,年轻就是好,可以随便吹牛。”范总虽然对我很尊重,也抱有很大的期待,但还是觉得我在吹牛——但也可能是在激将。

年少轻狂的我,果然中了他的激将法,就把心中构思多年的几个商业策划书,给他讲了个最简单的,让他震惊得连连说了几句,“你太邪了,太邪了!一念成佛,一念成魔,你这样的人,魔性太重!”

呵呵,但现实却是极度的反讽:他成了那个最终成魔的人,锒铛入狱,出来后又再度创业,最后成了老赖。

彻底打动范总,让他在我身上赌了一把的这个方案,我从没有在任何场合公布过,因为我担心别人用这个方案,坑蒙拐骗,祸害太多人后,我会背负沉重的因果。

15年过去了,现在资信如此发达,我将这个策划方案公布出来,它也就自然失灵了,权当作开启大家的智慧吧。

“我们南阳独山玉,是四大名玉之一,镇平县又是这独山玉的是主要加工生产基地。你可以出资10万元,在镇平县开个玉器店,然后再出资5万元,在镇平县开上一个小便利店,最后再出资5万元,在镇平县开一个彩票投注站之类的。自古黄金有价玉无价,你200元进的玉器,标价2000元,外行人也看不出门道。

便利店销售的所有产品,都要做到全县最低价,要么是按照进价销售,要么比进货价加价10%卖出,赚不赚钱都不要紧,最重要是吸引人气,让更多人知道这个店铺。”我说出了第一步。

“你让其他两个店,为玉器店引流?”范总问道,“但消费者也未必会信啊!”

“呵呵,如果这么容易被你猜到,那还赚什么大钱?”我那时候因为自尊心极强,自负的同时又自卑,所以极度敏感,报复心理特别重,可以说睚眦必报,所以才会反唇相讥,以报他刚才说我吹牛的一箭之仇。

“好好,你说,你说。”范总大我一轮,又了解了我的脾气,并不跟我计较。

“你在浙江、福建,找上两个正常人,到便利店和彩票投注站工作,每月给他们发3000元到5000元,在那个小县城,绝对是高收入了,这能保证他们的忠诚度。”我说道,“但是,他们一个必须装瘸子,要在两年时间里,一瘸一瘸地走遍镇平县的大街小巷,让认识他的人,都知道他是个瘸子。

另一个人必须装半聋,听谁说话都费力,必须让对方大声说话,也装聋两年。”

“孙子兵法有云,常见则不疑,我们运用这个瞒天过海之计,让镇平县的所有人都相信,他们一个是瘸了一条腿的瘸子,一个是半聋之人。”

“要他们装聋装瘸两年?这跟我们赚钱有什么关系呢?”范总问道。

我嘿嘿一笑,继续说道,“事以密成,以泄败。这三家店的老板,你都要单线联系,还要叮嘱他们,决不能对任何人提起,他们认识你的事情。”

“等他们在镇平开了两年店,让镇平县城的成百上千人都对他们形成思维定势后,好戏就上场了。

你让玉器店的老板,到我指定的寺庙,去聘请一个法师,让他去给你的玉器店开光。开光仪式,一定要搞得热闹隆重,尽可能让更多的人来看热闹。

开光仪式上,你让便利店老板和彩票投注站的老板都去看热闹,然后当场买下两件开过光的玉器。最好是玉器店老板标价2000元,他们不仅不还价,还要多掏个200元,以示心中的敬畏之意。”我说到这里,就停住了,嘿嘿笑着看向范总。

“天哪!你小子把雷埋在这了!”范总激动得从海水中坐了起来,“这瘸子带着开光的玉器,半年后康复了,竟然不瘸了!那半聋人带着这个开光的玉器,几个月后能听清楚人们说话了!这事情不用做宣传,就会被人们口碑传播,疯了一样地传遍镇平全县,传遍南阳,乃至传遍全国!”

“呵呵,我见过那么多老板,你算是最舍得在我身上下本钱的,才给你卖弄这一招。怎么样,用我这个方案,20万赚上1个亿,有没有可能?”我问道。

“太有可能了!你都是怎么想到的?太邪了,你太邪了!”范总连连惊呼,“一念成佛,一念成魔。你这样人,魔性太重!”

“别急,中国人喜欢‘事了拂衣去,不留功与名’,越是无法考证的事情,越是被传的邪乎。这策划书还有个BUG,我们需要完善。”我说道,“这便利店老板和彩票投注站老板,在‘康复’之后,必须离开镇平,不跟当地的任何人联系。否则,他们向别人透漏了这个局的奥妙,你就会前功尽弃。”

“这个好办,满三年了,等镇平县所有人都知道他们康复之后,给他们每人10万元封口费,让他们回福建老家。”范总说道。

“这还不够,只要这个局还在玩,每年都要给他们十万。让他们成为这个局的利益共同体,他们就永远不会泄露机密了。”我补充了一下,“还有那个和尚,一定要请距离南阳两千里外的,让人们无法联系到他(08年时候,互联网没有今天这么发达)。我们请他主持开光仪式,就是简单的商业聘请,按照市场价格给他付钱,也不能让他知道我们要干什么。”

“如果有必要,我们安排自己的亲戚,先到一个寺庙出家两年,来配合我们完成这个局。”这个方案我在心中论证过七八次,每个关键细节,我都做过修缮。

“好啊,我随时可以给你20万,咱们啥时候干,你说了算。”范总激动地说道。

“呵呵,这事我只会想想,但我是不会干的。”我笑道,“大学时候我就思考过这个方案,但我难了这么多年,都没有用,现在就更不会用了。”

“为什么?”范总奇怪了“想这么清楚,还不干,你想它干什么?”

“想清楚一件事情,是为了开发自己的思维,锻炼自己的头脑,增添自己的智慧,这就是个思维训练,想得越多,越深入,越周密,自己的认知水平就会提升得越快。在这个意义上说,任何事情都可以想,好的坏的,佛的魔的,正义的邪恶的,每一个念头,我都会让它信马由缰,驰骋到天涯,奔跑到这条路的尽头。”我说道,“但是,哪些事情能做,哪些事情不能做,这是做人的原则,是我这一辈子修行的根本,我既然决定要做个好人,就要守好自己的规矩,做好这个好人。”

范总不可思议地望着我,“你这个人,太可怕了。”

他对我还有另外一句评价,非常经典,以至于我一直记忆犹新,“你若是放过自己,这世间再没能难住你的事情。”

小梅沙海边的这场谈话之后,范总对我言听计从,到哪里都当作贵宾一样尊重。

我们又磨合了几个月,终于在他说出“我送给你20万,你回南阳买个房子,让你父母安安心吧”的话后,我彻底被他打动,决定停下四处漂泊的脚步,在深圳跟他合作一年,这才有了后面的深圳易动天下:20万的启动资金,2年多的时间,做到了3亿营业额(我9个月后就退出了,3个亿的营业额,也是范总电话里告诉我的,我并不知道真假)。

点石成金的最新神话,与商业中的营销策划

3,

心心念念,才会念念有声。

2008年9月份,我正在腾讯总部对面的大冲村的租房中睡觉,范总突然兴冲冲地给我打了个电话,“兄弟,还在睡觉?别睡了,到公司来一趟,有个好事跟你商量!”

挂断电话,我把手机调成静音,又补了一觉,这才打车赶到清华信息港。

“咱们技术又做了个新突破,你看!”范总拿过一台手机,让我看手机屏幕上,干净的手机屏幕上,突然自动跳出几行字来。

“我们可以通过技术手段,远程操作,让我们卖出去的手机用户屏幕上,出现我们想要的广告!”范总激动地给我解释。

这项技术放在今天不算什么,放在2008年,那就是技术上的创新。

我心里一动,立刻拿过手机端详一会,问他了一个问题,“能将图片和视频,传送到用户屏幕上吗?”

“现在只能传送文字,但只要我们努力努力,肯定能传送图片。”范总答道。

我立刻兴奋起来,“这里面有巨大的商机!我们可以对标电梯间的分众传媒,做出一个手机屏幕上的分众传媒!”

兴奋过后,我又想起另一个问题,“现在流量费很贵,将这些文字和图片,传送到用户的手机上,他们接收数据的时候,需要流量费吧?”

“那肯定要走流量费了。”范总答道。

我的激动消失了一半,“那就不行了。国外的移动电子商务平台,已经发展起来了,但我们国内的电子商务用户,买东西还是要在电脑前操作。归根结底,是我们的流量费太贵,而铺设WIFI的场所又太少。一个用户,用手机上淘宝,浏览20件衣服,还没买呢,就要花费掉5元以上的流量费,他们怎么舍得用手机进行网上购物呢?”

“也是。”范总答道,“我们投放广告,却要消耗用户的流量费,用户肯定抵制,必然要告我们侵权。”

“这个还有办法解决。”我沉思道,“我们收取的广告费用,可以跟用户共享。只要用户浏览广告的时候,获得的浏览分红,大于他支付的流量费用,这个事情就有很强的商业价值。”

范总点头。

“有没有办法,像下载电影一样,用户第一次浏览广告的时候,就将这些广告下载到手机内存卡上?如此一来,以后他再观看这些广告,就直接从手机内存中调取,而不再继续消耗用户的流量?”我提出了一个设想。

“理论上能够做到。”范总毫不迟疑地答道。

我再度兴奋起来,“如果能做到这个,那就太好了!咱们现在就分工,你给我在宾馆里租个带网线的房间,先租半个月,我去查查资料,设计个完整的项目方案。”

范总立刻在深圳南山的清华信息港附近,给我租了个单间,我将阿里巴巴、淘宝、分众传媒的商业模式和有关新闻,以及项目的创业历程,尽可能多地扒拉出来,一边观看,一边思考如何将这些商业模型,复制到手机用户群体中。

手机上的阿里巴巴?这个行不通,要直接整合成千上万的厂家资源,我们实力不够,也没有公信力,厂家不会给我们直接货源,给货源也不会给我们真正的最优惠价格。

手机上的淘宝?这个有可能,可以先去义乌小商品城,整合几个合作商家,就能够在商城陈列上千种精美的小商品,将手机商城的框架搭起来。再去常熟等服装批发中心,一折、两折扫一些品牌尾货,放到商城销售,提高商城的形象和档次……

手机上的分众传媒?这个太有可能了!电梯里都有人投放广告,人们天天面对手机屏幕,这上面的广告价值,必然比分众传媒要大!

企业家将广告投放在电视和电梯中,有多少人看,什么人在看,看了多久,这些数据都是不清晰的,所以才有很多企业,在投放天价广告后,却入不敷出,最终倒闭。

如果企业家将广告投放在手机屏幕上,因为用户接收广告的过程,是需要走流量费用的,这就意味着,我们可以直接搜集观看广告的用户信息!

是谁在看广告?有多少人看广告?这些人是男是女,是老是少,分布在哪些城市,后台都可以看得清清楚楚!

这些认知,放在今天来看,人人皆知,但放在2008年时,没有一家移动互联网企业成功出圈时,就非常有前瞻性了。

以前的媒体,没人敢对传播效果做承诺,但在手机屏幕上投放广告,我们就可以对投放的效果做出承诺:一天点击多少次,就按多少次点击收费!

用户点击广告后,对广告感兴趣,可以在手机上下单,我们再提取销售提成!

这些商业模式,今天到处就是,我就不再展开论述了。

在2008年流量费很贵,大多数地方还没有安装足够WIFI的情况下,我们用这套方案,解决了消费者在手机上浏览广告、浏览商品的最重要的后顾之忧——每周五晚上19:00到周六晚上19:00之间,用户只需要找到一个有WIFI的地方,在手机商城点击一下更新,就能将所有商品信息和广告信息,下载到手机的内存卡上。之后,在没有wifi的时候,即便他们浏览100件商品,都不会消耗他们一分钱的流量费。

我建议范总将这个技术申请了专利,以增强我们项目的护城河。

接下来,就是逻辑推演和项目完善的过程,有心人可以多看几遍:

(1),第一层问题:企业刚刚运营的时候,用户量很少,谁会愿意在手机屏幕上投放广告呢?

你总不能找到商家说,我现在有100个用户,你投点广告吧,以后我们的用户会越来越多的——那你能拉到多少广告费呢?这个广告费能覆盖你的业务人员的工资和提成吗?

看广告没有好处,用户就没有动力看广告,我们的用户基数就很少。

用户基数很少,企业主就没兴趣投放广告。

这就是先有鸡,还是先有蛋的问题。

这个逻辑难点,我用这样一套方案解决了:

刚创业的时候,我们自己每天在用户的屏幕上投放3-5条广告,然后每个月增加1-2条,让用户感觉他们能够点击的广告越来越多。

每条广告,用户每天的第一次点击,称之为有效点击,可以根据广告商品的利润情况,给他0.5媒元到1媒元(当天再点击多少次,都没有媒元奖励)。

用户之间的媒元不可以交易,但媒元可以在商城购买任何产品,1媒元=1元人民币;我们将义乌小商品的商品,进货价乘以3,在手机商城公布出来;我们将常熟等地扫到一折服装尾货,进货价乘以5,在手机商城公布出来。

用户只要积累200媒元,就可以在商城兑换200元的衣服、饰品、特产等。

如此,用户就会将媒元的价值放大三倍到五倍,每天看看广告,就能换到鞋子、衣服、饰品等,对用户是非常有吸引力的。

我们给用户做了个推演:

总共有5条广告的时候,每天点到5媒元,每月可以点击150媒元,每年就可以点击1800媒元。

随着公司的用户越来越多,公司的品牌影响力越来越大,预计一年之后,用户每天可以有10条广告可点,每天可以有10媒元收入,每年就可以有3650媒元收入,在商城换取3650元的商品。

第三年,……

买什么手机,都是消费,这手机不能为用户赚钱。

但用户买我们的手机,就可能每月赚150元商品,每年可以赚1800元商品,这手机就成了赚钱的工具,具备资本品的增值特点,这手机的市场竞争力,尤其是在中低端用户群体中,就是无可匹敌的。

这样的手机,交给谁,谁都能卖出去,而且可能引起市场的疯抢!

(2)第二层问题,即便每月的150媒元,我们的实际支出成本可能只有30元,但用户量达到1万、10万之后,每月也要几十万、几百万的支出,谁来承担这部分费用呢?

范总虽然有千万家财,但都是他太太说了算,所以他才会渴望自己创业成功,在太太家人面前证明自己——他能拿出来的资金,也真的只有20万到50万。

羊毛出在羊身上吧,680元进货的手机,定价1680元,中间有1000元的差价,减去销售成本400元,还有600元的利润空间,足够覆盖用户点击广告一年的支出了!

这一年时间里,只要拉进来1分钱的广告,都是赚的。

(3)第三层问题,谁来拉广告?

成立广告公司,招聘业务代表,这显然不符合我们的创业基础条件。

那就全员皆兵吧!每个手机用户,公司都给他们一个授权,可以为公司引进投放广告的企业主!

不管是任何手机用户,为公司拉取一单广告,都给他30%的业务分佣!重金之下,必有勇夫,但我们有1万个用户的时候,就有1万个想赚这30%分佣的免费业务人员!

而这个授权,还能刺激用户更加踊跃地购买我们的手机——点广告赚钱的同时,还可以获得广告代理权,获得30%的广告费分佣。

(4)第四层问题,谁来卖这个手机?

第一,四级代理商:省级经销商,市级经销商,县级经销商,乡镇经销商。他们为什么愿意代理?批发价1280元,全国统一零售价1680元,卖1台可以赚400元差价;用户点击一次广告,给各级代理商0.1媒元到0.2媒元的奖励,他们也可以用媒元换商城的产品,也可以按照两折的比例,向公司兑换现金(用户的媒元不可兑换现金,否则就违法了)!

第二,每个用户,都可以获得这款手机的直销权,推荐一个用户购买这款手机,给他80元——200元的奖励!

……

把这些商业逻辑都相通之后,该给这个手机起个什么名字,方便他在市场中传播呢?浏览广告,就可以获得收益,这不就是宝贝吗?这不就等于聚宝盆吗?

想到这里,我给他最终确定了一个名字:浏媒宝。

我很快出了一套文字版的商业计划书,给范总发了邮件——这些邮件现在还保存了一部分,有兴趣的朋友关注我自媒体账号后,向我索取。

范总看到这个策划书后,非常激动,最后做了一处关键的修改:将我的1680元定价,改动为2680元。。。

“这太黑了吧?!”我第一次被他惊呆了,他也是信佛多年的人,我没想到他敢把600多元成本的产品,定价到2680元!

我反复推算项目的运营风险,才敢把价格推高到1680元,这都觉得自己心黑了,谁知道范总直接在1680元的基础上,又加了1000元!

在定价策略上争执了几句,我最终妥协了,“算了,既然答应跟你干一年,这一年里,我只有建议权,怎么做,你说了算。”

我按照他的2680元定价,将经销商的拿货价格,调整到1880元,让经销商零售一台浏媒宝,可以赚到800元差价。

代理商制度,我也打破了传统的代理费模式,而是创新为保证金模式:

省级经销商,要保证在1年之内,销售出2000台浏媒宝,向公司缴纳500元/台的任务保证金——经销商提货的时候,每台抵消500元进货资金,只用汇款1350元,等于退回1台的保证金;销售够2000台,100万全部退回。没完成任务的部分,保证金不再退还。

市级经销商,县级经销商,乡镇代理商大同小异,都采用了这个保证金模式。

这些确定后,我给团队每个人设计了“角色”定位,以及“台词”模板:范总的人设是什么,我们怎么向客户推崇范总,让大家觉得他很可能是下一个马云,现在跟着他创业,就可能成为下一批十八罗汉;我的人设是什么,范总和团队如何向客户们推崇我,让客户觉得我天生不凡,注定会拥有辉煌的人生,都想跟我套近乎;我和范总如何推崇团队,让大家觉得我们的技术研发实力是国内顶尖的,未来还会给大家带来更多惊喜……

2009年初,等产品雏形出来,每个关键角色的排练得差不多了,我开始了第一轮的招商测试。

2009年3月份,我们还没有正式租赁办公室,浏媒宝的正式产品还没有推出,就有两个客户做了公司的省级经销商,各自给公司转账100万,抢占前五名省级经销商——因为我设计出了一套促销说辞:前五名省级经销商,公司奖励每人3-5个点的股份。

2009年5月份,我们在深南大道旁边的一个产业园,租赁了一百多平米的办公室,正式启动项目,对外招商。

短短半年的时间,我直接为公司争取的订单,就有1.1万台。


4,

合作之初,范总赠送了我5个点的公司股份,又约定全公司任何人销售出1台浏媒宝订单,就给我40元的提成;我直接销售出的浏媒宝订单,就给我80元提成。

等到我在1个月内拿到4000台浏媒宝订单,为公司拿到200万定金(这是纯利润,因为产品成本是680元,经销商提货价1880元,减去500元保证金,还要缴纳1380元提货。经销商不提货,这些保证金就不用退还;经销商提货,公司只会赚取更多钱),范总又后悔了,找到我说道,“兄弟,公司要养活很多人,能不能把你的80元直接销售提成,降低到40元?把你的间接销售提成,降低到40元?”

我想都没想,就直接答应了,没有任何的怨气——他以前对我好了半年,我也该回报他的这份知遇之恩。何况,我当时真的没有对他有丝毫怀疑,觉得这可能真是公司运营成本的考量。

一句话,本来给我32万的提成,就变成了16万。

真到月底结算的时候,范总又说要租赁办公室,要招兵买马,先给你发7万元吧?其他的奖金,以后再补?

我还是想都没想,就答应他了。

现在想想,那时候真是单纯啊,后来我辞职时,他以我没干满1年为由,不仅没有把欠我的奖金补发,还收回了我的公司股份。

但我依然十分感谢他。

没有他的技术团队,没有他的充分信任,我不可能在30岁的年龄,就能够将自己的策划,付诸到一个项目的操盘实践中,也就看不到后来更加复杂的风起云涌,人心叵测。

有了那番实践,我对自己内心的很多假设都更加坚定,也知道自己掌握的东西,究竟多大价值,也看到了这些东西运用不好,会给这个社会带来如何的危害。

这让我更加狂妄,也让我那些可能的存在,包括对我自己,都有了更深的敬畏之心。

随着项目的影响力爆炸性的扩散,每天都有几批意向经销商,从全国各地赶到深圳,来考察项目,或者签订合同。

公司成立后,他问我想要什么职位?我说我对职位没有兴趣,公司有重要事情,我们开会商议就好,至于日常的经营管理,我不参与,因为我不喜欢跟人打交道,喜欢有更多的独立的私人空间。我的这个惰性,也为后来的被边缘化,埋下了伏笔。

数不清的赞美,无边际的奉承,成百上千的人,都向范总献殷勤,套近乎,拉关系。

我依然我行我素,依然在愤怒的时候,跟他拍桌子,甚至骂过他一次。

因为我是全公司收入最高的人,也是最傲气的人,那些总经理和总监们,甚至包括部分股东,看我不顺眼,就开始频频地离间我跟范总的关系,我又不屑于去解释什么,这导致我们之间的隔阂渐多,慢慢变成误会,最后我干脆辞职,离开了公司——我辞职两次,他不同意,我第三次直接找他告辞,这惹怒了他,没收了我所有提成和股份。

对于当时的我来说,被没收这样一家蒸蒸日上的公司的股份,被扣掉所有提成,是个悲哀的事情,颇有点狡兔死走狗烹的味道,但后来这也成了我的福份,让我躲过了一劫:我离开两年后,他启用了许多对他无底线奉承和恭迎的人,公司的经销商制度、商城规则一改再改,浏媒宝的名字也被改成了“易通宝”,最终踏上了法律的红线,在2012年12月份,这公司高管被一网打尽,12名高管,全部锒铛入狱。

还记得前面他说我魔性太重的事情吧?他觉得那个方案邪乎,他想不到,但他还是愿意去做,而我能想得到,但却不肯去做,这就是我跟他最本质的区别。

他出狱之后,再次创业,输掉了以前的所有积蓄,自己成了老赖,后来又打着旧感情的牌,让我借20万给他周转3个月,说3个月后归还,结果3年没有还一分钱,我向他要的时候,他直接把我拉黑名单了。

他也是本性善良的人,富贵的时候,乐善好施,谁对他说几句好听的,或者哭几次穷,他就给谁更多好处——

表面上看,这是很大哥的风范,实际上是小时候被认同的少,缺乏足够的自信,才需要通过这种给人额外的好处,来维持更多的亲密关系,以维护自己的自信和安全感。

尤其是他们家的财富,多是他太太创造的,他的朋友圈有嘲笑他吃软饭的,这就更让他敏感,好强,总想尽快证明自己,让更多人为他叫好,而不是嘲笑和贬低。

所以,他才会在遇到我后,如获至宝,让我跟他一起创业。但是,一旦浏媒宝项目做起来,成百上千的人捧他吹他抬他肯定他,又让他迷失了,从自卑和不安全感,滑向了自负、自恋,变得刚愎自用、听不得他人的丝毫质疑。

而整个项目中,只有我清楚,这个项目的产品策划书,招商计划书,企业主投广告的合作方案,公司商城的货源整合,前期运营的200万资金怎么来的。

当他自负自恋,越是渴望更多地增强自身的影响力,越是沉迷于那个“未来马云”的角色表演中,我在公司的存在,就是他这个剧本的最大BUG。

所以,他宁愿把我束之高阁,不在公司干任何事情,还愿意给我发顾问费,以备应付突发情况,或者在关键事情上帮他拿主意,也不愿意我在公司那些高管或者股东中出现。

等他出狱后时,因为他太急于要证明自己,还想做老大,就瞒着太太借高利贷创业,最终连累整个家庭的时候,他才彻底放下他的骄傲和面子。

我们一年多不联系了,他居然开口向我借钱,借钱之后,居然耍起无赖,不仅不还钱,还把我这个债主拉黑名单。

我虽然很生气,但念及过去的旧情,念及他曾经真的要送我20万的份上(虽然我没有要这个钱),念及他曾经给了我个充分展露才华的平台的份上,我还是在骂了几句脏话之后,不再追究他的责任。

从这些事情上看,这人活得好的时候,也乐意帮助他人,并通过帮助他人获得的尊重和赞美,来肯定自我的价值——这就是心理上自我价值认同较低的缘故,才会如此急切地向外部寻求认同。

等他过的落魄时,即将饿肚子时,他就会抛下面子和尊严,以邻为壑,专坑身边还能信得过他的人——因为陌生人,信不过他的人,他都骗不住了。

其实,读大学时候的我,也跟他这个情况类似,一方面极度自负狂妄,一方面极度自卑敏感,但唯一不同的是,我父亲作为我的精神偶像,一直坚韧、顽强、有担当,他反复叮嘱我要做个好人,所以在这种自负狂妄与自卑敏感的摇摆之中,我还有一个抓手,让我始终知道什么不能做——在人生的漫漫长河中,这可能比能做什么,还要重要。

所以,尽管我是重点大学的学生,我性格中最厚重的那部分优良基因,还是继承自作为农民的父亲。

大一时卖盗版书的经历,让我相信自己任何时候都饿不死,这种底气,也让我的心理更加强悍坚定,在面对超强的压力和诱惑的时候,能够坚持自己,坚守底线。

直到我完整地策划了浏媒宝产品、易动天下项目,并在一个月内为公司赚到200万利润后,我才真正地找到了充分的自我认同:事实证明,我真的可以从一无所有,快速青云之上;既然如此,未来还有什么可担心的呢?一点小挫折,一次小失败,某个阶段赔个精光,有什么关系呢?只要我的人设不倒,只要我的人脉圈子质量越来越高,只要我不断地总结经验教训,持续地成长,终有一天风云际会之时,我会创造出一个自己能够完全掌控的“易动天下”!!!

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