新房地产营销四部曲—项目价值重塑

都说现在房地产出了问题!对吗?为什么之前那么多年,一直那么做项目,都没问题,那为什么现在就能错呢?为什么现在我们“卷的不得了”,开盘也就二三十套,还乐得不行!那就不能是市场发生了问题吗?但不好意思,就算是市场有问题,也只能从自已的角度去认识问题、解决问题!毕竟市场有问题,你也不能解决。

新房地产营销四部曲—项目价值重塑

所以我们的营销之前,一定不是在做营销,这就是表象现象并不能用表象的方式来解决。因为不管是什么原因,首先房地产和市场之间发生了问题,只能解决了问题,才可以获取想的目标。有一个很恰当的比喻,一个人有了肺炎,那马拉松就是参加了也难获得更好的成绩,第一步要做的就是先给他治病,然后才是进行锻炼,然后参赛的过程。我们叫这个过程是为产品价值重塑

现在市场最明显的是,没人买房子了!我们看现在客户的三个现象,第一是我有房子住了,没有必要再买了。第二是我在这个城市买不了,但我在某城市或原居住地也有房子了。第三个是疫情反复,收入波动……这说明在房地产这里是客户资源枯竭,而不是营销问题。正如我们的比喻一样,肺炎不治疗,难以实现马拉松的成绩!

新房地产营销四部曲—项目价值重塑

因为面临着的不是用什么营销方式给这个市场,而是我们用什么方式,让这个市场出现需求,如果没有供求关,营销就根本不存在,目标结果也就终归为零。通过需求改变市场关系,再产生营销的过程,把市场供求出来,让市场焕发活力。

所以,产品价值重塑成为最好的解决方式了。让项目的产品价值重新定位,把项目的最关键价值释放出来,一旦产品具备了特有价值,那么客户需求也就产生了。于是我们就解决了市场没有需求的这一问题,避开了现在市场的三大客户群体对房子需求的意义。所以产品价值重塑是出现在市场的第一步,让市场产生需求!

新房地产营销四部曲—项目价值重塑

那我们做产品价值重塑,怎么去做?我们要关注三个方向,从项目优势、企业优势、客户需求导入。项目的地段、环境、产品、成本等多个方向分析,取其优势,进而放大。企业优势是市场资源整合能力,可能现在房地产已经忘记自己是一个整合性行业了。所以在产品价值重塑环节里,放大企业优势,比如他们有教育、医疗、服务等功能。而客户需求是在前面两大优势之下的客户对接,成为下面工作的重点,如果没有这种对接,上面的优势就是零。

同时,我们说的产品价值重塑,一定不包括产品、园林这些内容。就如同猩猩一样,他们已经是净化失败的产物了。如今客户买房,市场上从不缺少这些东西。所以我们必须在三大条件下分析,项目需要什么样的地产重塑。而不是认为有一个产品系,就可以获得市场!

新房地产营销四部曲—项目价值重塑

产品重塑范围很广泛,正好与房子的基本概念吻合。本来就是建造的空间,让他做什么,就会有什么样的价值。所以空间无限之下,价值重塑空间就更为广泛了。所以产品价值可以分为前期的产品自身塑造,比如在房子里有婴儿房,让新婚房增加延续功能。同时项目也可以把功能加到附属设施中,如医养功能社区,把医院建到社区!也可以放到后面,把社区服务作为主体,全群体托管社区重塑自己价值。

产品价值重塑会有什么好的结果呢?首先可以销售量更高,产品价值重塑之后,客户已经变更了,营销活动就可以换一个方式展开。同时我们的客户群体不一样,而且需求也不一样,我们的客户自有率更高。在保证成交比的同时,价值优势也很明显。在整体市场疲软的条件下,通过产品的唯一性、价值优势,可以让价格更强劲。

新房地产营销四部曲—项目价值重塑

产品价值重塑好之后,就是全体系赋能、客群渠道重塑、深入营销的导入。让销售形成一个严密的整体,是未来的房地产开逻辑。同行谨记!

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