口腔机构种植牙推动只能用降价这个引流手段吗?

现在的民营口腔种植牙推广是不是已经陷入瓶颈?种植牙流水拉动只能用降价这一个手段吗?民营口腔对于种植牙的运营手段仅能做商业促销吗?

让我们时光倒流说集采:种植牙集采后是不是很多连锁品牌都懵了,原来集采是更规范了种植牙医疗规范,完善口腔科质控体系,加强各级质控中心建设,推进质控评价工作,持续提高口腔科诊疗质量水平。反观一二线城市连锁机构,都在做低价引流:2999元、甚至于980元一颗种植牙。各位老板们,“总是套路得人心”的时代已经过去了,在这个民智大开,一根网线通全球的信息化时代,低价几乎等同于陷阱。连锁机构又喜欢自设门槛玩隐形消费。口腔连锁品牌为了流水已经逐渐偏离医疗核心,技术竞争力在资本推动下渐行渐远。

口腔机构种植牙推动只能用降价这个引流手段吗?

五线城市种植牙推广案例

中小门诊千万不要盲目跟风,尤其三四线及以下城市,老百姓对于种植牙的认知还处于广告宣传的了解程度,老百姓眼中的种植牙认知仅限于此。这个时候,保健和预防的科普需要及时推广。虽然有“8020计划”,但是真正推动的又有几个机构呢?一年365天,才有920一天的爱牙日科普宣教。有句老话说的好“你做三四月的事,在八九月自有答案”,问题的根源在于,你在三四月播种基础了吗,没有何来种植牙初诊患者?

运营的结合就是要搞定保健和预防的推广科普问题,提升老百姓对于口腔问题的健康意识。从基础底层逻辑开始,从“牙菌斑”的科普开始,从技术竞争力和院区IP开始,从医生IP和缺失牙的几种修复方式开始。让广大百姓真正的达到“技术信任诊疗”、“医疗安全诊疗”为目的。

民营口腔既然是半商半医,那我们就需要多样化去拉动种植牙的推广和科普方式,远离低价策略,不跟风不盲从,提升诊疗技术竞争力,运营推动结合保健科普,医疗出发真正解决老百姓口腔问题,提升全民口腔保健意识,这才是民营口腔的长期主义。

口腔机构种植牙推动只能用降价这个引流手段吗?

种上种植牙,去吃大闸蟹

《时间之书》中说到:年轻人,你的职责是平整土地,而非焦虑时光。反观医疗即是:口腔人,你的职责是医疗技能提升,而非焦虑营销,专业的事儿交给专业的人去做就对了。

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