公司总经理总监如何打造营销体系?看过来

1.营销目标

销售目标、利润目标、回款目标、增长率、费用率、完成率、市场占有率。

2.目标分解

分解到每个市场和渠道、每个客户、每个团队及个人、每个产品及品牌、每个门店、每个月、周、日、每个项目。

3.预算分解

营销费用、餐旅费用、推广费用、宣传费用、公关费用、管理费用、拓展费用。

4.营销政策

代理商政策、分销商政策、批发商政策、线上代运营政策、项目合作政策、直营政策、分公司政策。

5.营销活动

招商会活动、主题活动、节假日促销、周年庆、渠道及平台促销、行业展览会、发布会。

6.营销工具

促销工具、陈列工具、互动工具、宣传工具、展示工具、体验工具、销售工具、传播工具。

7.营销培训服务

技巧培训、产品知识培训、销售技巧培训、产品技术培训、活动执行培训、企业文化培训,团队能力培训。

8.营销计划

年度营销大事件、新品上市推广计划、品牌主题活动计划、市场推广计划、渠道拓展计划、招商计划、订货会计划。

9.营销跟踪

营销后台数据跟踪、月会周会跟踪、每日汇报跟踪、营销工作进度跟踪、市场反馈跟踪、客户反馈跟踪、用户投诉跟踪。

10.资源赋能

预算资源、人力资源、渠道资源、客户资源、行业资源、技术资源服务资源等为营销赋能。

11.服务体系

服务流程、服务标准、服务跟踪、专人负责、服务转化流程设置、服务管理、建立服务平台。

12.支持体系

客户支持体系、渠道支持体系、市场支持体系、营销支持体系、支持流程、支持内容及项目、支持部门对接规范。

13.动态调整

目标优化、工作优化流程优化、服务优化管理优化、培训优化、考核优化。

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