产品思维下的营销本质

TALK 5

关于营销

在这里谈“营销”,鄙人不敢班门弄斧,这个很多大师大神都已经说了太多了。这里的关于营销,只是说明下产品与营销之间的一个逻辑点。在实际商业经营中,营销目的就是为了营收及最终的盈利。理解好“产品”和“营销”的联结点,是为了更好地达到商业经营的营销目的。

产品思维

产品思维,顾名思义,就是产品化的一种思维模式,这个对于之前互联网行业大爆发的时代来看,因为营销渠道的全面铺开和便利性,为了最大化营销的价值,培养出了一大批“产品经理”,对于他们来说,这种思维应该是信手拈来的;从某个角度简单来说,互联网时代其实很多经营者都理解到了,好的产品经理应用了好的营销方式,可以最大化营收及盈利。产品思维这个对于商业来说,商业存在它即存在的,只是互联网的发展将它呈现在人们面前;在商业逻辑当中,产品思维实质上就是跟实际产品用户博弈的一个思维,既要满足实际用户的原生需求,更要能持续给用户衍生需求(目的成为刚性需求)。

营销的落脚点

以往鄙人在日化行业当中,看到了五花八门的营销模式、方式、渠道、千变万化的话术等等,很多营销人员、营销团队、无论是品牌商还是代理商,久而久之都是为了营销而营销,也没去实质地思考下营销中对产品功能的理解,是否是对上了终端客户的原生需求或者就是为了衍生需求;这就是营销的落脚点

营销落脚点之一“原生需求”的操作,针对此“原生需求”,抓住核心用户关注点,强化产品功能对应用户核心关注点的部分,以点带面,让用户在此功能上的需求感受到或得到最大化的性价比,营销即可成为顺水推舟之事,营收盈利都不在话下。

营销落脚点之一“衍生需求”的操作,在商业市场当中,对于这个衍生需求的说法,其实大家都耳熟能详,就叫做“教育市场”,“教育市场”很多时候都是市场的先行者,不成功便成仁,这样需要大量的财力物力人力,坚持不下去的时候就只能变成他人的垫脚石,譬如日化行业中的“面膜”这个品类,就是商业市场当中经过很多很多先行者通过教育,让此品类变成了人们生活中的一种“必需品”,从贴式面膜到泥膜、从面部到身体其他部位,都是“衍生需求”的操作;此落脚点的核心就是在原生需求上产品“创新与推广”,回归到原点还是要关注原生与产品功能,在产品思维下产品打造,是营销本质基础中的基础

Tips, Advice, Lightspot, Know

产品思维联结营销方式,这是商业经营团队中所有成员都要理解的方法,进而实践到实质产品与市场当中,才能最有效地将营收盈利最大化,才能最后体现营销本质——产品价值

产品思维下的营销本质

产品思维下的营销本质

在互联网大发展时代,很多人都在宣传“人人都是产品经理”的一种思维模式,那在如今物联网大发展时代,是不是应该理解成为“人人都是产品营销经理”的一种思维模式

作者/编辑/排版:浩子

编辑日期:2022年10月17日

发布日期:2022年10月17日

字数: 1088

#商业逻辑#

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