万能的销售信写作框架,适合新手也适合老手

本文是《销售信文案赚钱高手》第13篇文章

注意!今天介绍的销售信框架,几乎适合任何产品销售,因为,掌握了这个框架后,日后改成其他的销售模式,都是同原理的照搬即可。

别走神,一共5步,错误一个步骤,威力就大打折扣…

第一:如何抓住用户注意力?让用户的视角按照你的指示行动

在当今这个注意力涣散的年代,想要吸引用户关注你的东西,真的很难,但也不是绝对的,想要吸引用户的注意力,有两个方法

1、搞差异化

什么是差异化,一张图给你解释清楚。

万能的销售信写作框架,适合新手也适合老手

当你看到这张图时,很容易就能看到红色的人,也就是把我们的视角聚焦到红色人的身上,做到这样的效果,你的差异化就成了。

销售信抓住注意力部分,怎么搞差异化呢?

方法有三:

特殊符号植入

特殊颜色植入

字号加持

有利这些特别的元素,在一定程度上能起到效果,特别是在销售信的标题中,可以给人抢眼的效果。

2、直击好处

跟自己没关系的,我们永远不关心。

依据这个原理,我们在写销售信标题的时候,一定要摸清用户想要购买产品得到的好处是什么,写出来,锁定用户

比如:

你想不想在一周内减掉10斤?而且不用节食…

一手的小说写手资源,入住就能有5000保底

用好这一招,1小时内就能你的孩子乖乖吃饭

以上,都有植入目标用户想要结果和好处。从此刻开始不管你写销售信标题,还是日常的文章标题,都需认真检查,你的标题中有没有用户想要的结果。

第二:如何引发用户的兴趣?不停的说是

引发兴趣部分,其实可以算是销售信的开头部分了。当用户被你的标题所吸引,点进来后,如果写的东西和标题完全没关系,那么,用户马上会逃离。

怎么让用户感兴趣呢?方法有三:

继续聊标题的衍生话题

再次提问,想不想要得到最终的结果

每一段话,都要关联到用户的核心需求

怎么来写呢?

比如,减肥产品,如何吸引用户感兴趣呢?你可以说:

你想不想要轻松减肥?

你想不想那种不用节食的减肥方法?

你是否想要穿漂亮的衣服出门逛街?

你是否想要一种减肥后,不反弹的方法?

如果你的回答,是,那么,恭喜你,接下来我将为你揭晓…

以上就是不断的按时用户,想要得到最终的结果,你就要望下去,每一个提问,都是跟核心需求有关,不停的引发用户的兴趣。

总而言之,围绕用户的核心需求,问他你想不想要这样的结果,就对了。

第三:如何让用户信任你?比哥两好还亲

如何让用户信任你,三个方法:

讲故事

摆证据

做实验

讲故事,是让用户更加了解你这个人,更确切的说,你是和用户一样的人,通过努力改变了命运,而这个改变命运的方法,就是产品。所有人都喜欢听故事,不知不觉就接受了你的理念,感觉你靠谱。

摆证据,就是一些权威部分出的权威检测等,大部分人都相信专家,相信权威的话,所以,在每封销售信中,这方面必不可少。

做实验的目的,就是让用户相信你说的是真的,比如,你要证明你的枕头很柔软,那么我们可以把一个鸡蛋放在上面不停的按压,如果不碎,就证明你说的是真的。

归结一下,想要潜在用户信任你,就要把哪些看不见的东西,让用户看见,所谓的眼见为实,就是这么一回事。

第四:如何引发用户的购买欲望,忍不住就想买买买

怎么刺激用户的购买欲呢?

方法很简单,不停的告诉用户,你购买这个产品,将会得到种种的好处,而且能大大节省时间。

注意,这里的好处,其实就是和兴趣是遥相呼应的。

在写这一部分的时候,我们可以利用到一个公式

结果+好奇

比如,可以这样说,他学习过你的写作课程后,在3天时间内,写出了一篇10万+的爆文来,而且是非常轻松的搞定,就是这么简单。

不停的暗示使用你的产品后,就能得到很多意向不到的好处。原本,我们已经在前面打造了一定的信任,到了激发购买欲望的时候,用户为更加相信你。

第五:如何让用户现在就下单?过了这个村就没有这个店了

这里有多个技巧组成:

零风险承诺

超级赠品

稀缺性

零风险承诺让用户感觉购买很安全,超级赠品让用户非常惊喜,稀缺性是让用户赶紧作出决定。

比如,抖音课程产品。

我们承诺,购买了抖音课程后100天,如果感觉不满意,随时都可以退款,而且是没有任何要求的退款,在此期间你可以学习一遍、二遍、三遍,甚至更多…另外前100位购买的用户,将得到一本抖音短视频爆款文案素材库一份,注意只有前100的人才会送哦。

大概就是以上这意思。

基本上,按照以上的框架写下来,一份80分的销售信就能够成型了,剩下的20分,就需要从不断的练习中获得。

本文是《销售信文案赚钱高手》第13篇文章,首发在公众号:周达享通。

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