销售顾问的本质是什么?

销售顾问的本质是什么?

真传一句话,假传万卷书。

销售的本质就是发现价值——放大价值——匹配价值。

新人销售要从哪些地方去学习

刚开始做销售的时候我没有任何经验加上性格内向,所以处处碰壁很正常,但是我也没有气馁,学吧,先自学—读各种书什么卡耐基啊,杰克韦尔奇乔吉拉德啊,通通看,通通学,有一次我们的设备刚好过了质保期几天坏了,我想尽办法帮客户做成了保内,客户得到了实惠,销售得到了客户的好感,公司得到了后续的订单;我觉得销售摆好了自己的位置那么很多事情自然而然就知道该怎么处理了,我个人比较爱学习,想多跟大神您学习学习。

你写得很好啊,你写的这些这本身就是你不断学习的结果。

销售要到哪里学习?这个问题的答案包含在你的行动里。

销售要到客户现场去学习,销售要到磨练意志的对方去学习,销售要到丢脸的地方去学习,销售要到一切与人打交道的地方去学习。

这就是销售的精髓。

而书中,只是帮你验证这些精髓的理论而已。

中国为什么销售这么多?

中国人口多,所以显得销售人多,按比例的话,跟国外的销售占比也差不多。

同样,也因为人口多,所以以人为媒介的推广成本相比没那么大,我们3个销售的工资顶国外一个人的,那势必就是我们可以同时铺出去更多的销售。

同时,销售岗位门槛不高,如果销售的产品不涉及太复杂的专业技术,一般公司招个中专以上学历的就够用了,只要求勤快、肯学、普通话好,大部分还都能胜任。

换另一个角度,如今大数据技术的发展,代替了好多以前需要大量的业务人员去刷楼、刷园区、刷街道小区,才能了解的市场信息数据,如今大数据一按键就出来了。

所以现在很多低端推销岗位逐渐就快消失了,比较明显的就是电话销售,机器自动呼叫一天能呼1000个,顶得上10个销售的工作量。

老板连大办公间都不用租,也不用给每个人配电脑、上社保,大家用脚投票,就能把电话销售这晚饭给投没了。

综上,结论就是,中国的销售按比例算,一点也不多,而且会越来越少,越来越专业,行业门槛也越来越高,其余的,都会被科技淘汰。

现在销售地推这个方式还好做吗?

地推这种销售方式在区域影响力覆盖方面,还是有着不可替代的作用。

不管你是连锁品牌,还是区域网红店,不管是健身房、美容美发、鸡蛋灌饼、艺术培训中心、奶茶店、小吃店,能覆盖方圆3公里消费人群的,地推都非常见效。

放眼望去,这些行业在其他平台的推广,性价比都不如地推更高效、经济。

我之前小区楼下新开了一家理发店,刚装修好就找来外包地推,十来个小伙子一大早就在店门前排队领资料,从早上8点一直到晚上8点,见人就递资料。

我们那片整个街道上,都是他们的人。你只要留资料,就可以获得一张5元理发卡,我听他们小伙子说,一天就办出去几百张。

而十来个人一天的成本超不过2千。请问,哪种推广方式比这个更快更经济?淘宝还是抖音


@甘甘谈销售

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