找到有需求的用户满足他的需求,销售就是这么简单

英伦罗孚常州经销商袁总,于2019年与英伦罗孚合作至今,销量一直稳步上升,在2022年9月单月月销量更是达到70套!打破常州店开业以来最高销量。接下来就分享一下常州袁总,是如何运作的。

袁总是一位有想法、有魄力同时非常具有执行力的老板。在门店内几乎看不到袁总的身影,平日里袁总不是在外与建材、卫浴等行业的老板洽谈,就是奔波在各个小区寻找潜在的客户群体。同时袁总也时刻保持与总部的密切联系,总部举办的培训一次不落下,下达的政策活动,袁总也一定会在第一时间去实践

8月份,常州一新小区交付在即,袁总联系了总部运营部许总沟通线下推广形式,在了解了当地实际情况后,许总建议袁总在小区内租一个毛坯样板房,以小区活动的形式进行第一波客户收割。袁总第一时间与物业沟通合作,考察了几间样板房后选择了一间靠近出入口大门,位置最为便利的一间样板房。稍作布置后,样机直接进场,小区样板间开业活动,形成小区内的轰动效应。做生意先要做名气。名气一响,生意就会热闹,财宝就会滚滚而至。

同时派人在小区里派发单页,让用户知道在我们样板房在哪里,早上8点装修工进场,袁总也开始进场,静候业主到来,下午六点装修工已经下班了,袁总依旧在样板间中忙碌,为小区业主介绍产品。这期间吸引大量小区业主参观体验,获得业主的大量好评。“以点概面”一个小区一个小区去做,该地区用户口口相传,当地的知名度、口碑就建立了!

找到精准客户群,做好精准营销,敢想敢做!袁总是这样说的:“厂家许总告诉我,可以去小区里设样板房。我一想,刚交付小区的业主肯定是要装修买灶具的,我在小区租一个样板间也就一到两千块钱。我只要买一两台我就回本了,接下来买掉的就是赚的了。”

袁总朴实无华的话语,却蕴含了深厚的生意经。销售不就是这样:“找到有需求的用户,用我们产品去满足他的需求,订单就可以建立。” 给和尚卖梳子永远是难上加难,但卖给留了长发的女孩子,梳子就成了刚需。

样板房租赁期间单月成功销售七十余套灶具,其中全集成灶十套。参观体验人数不计其数。老话说“幸运往往是眷顾努力的人的”这结果是袁总种下了努力的“因”,得到了销量的“果”。

商家想做好,厂家给支持!商家没思路,厂家给思路!商家不愿动,厂家推不动!经销商品牌方一体,共建英伦罗孚新未来!

找到有需求的用户满足他的需求,销售就是这么简单

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