促销的不同玩法,看看同一商品的活动是怎么不同的?

做过策划的人都知道,每次做商品促销的时候必须要有新颖的活动方案才能维持或者增量,但商品厂家进货价基本是固定的、公司要求的毛利基本也是固定的,那活动要怎么做才能每次都不一样呢?

上一篇文章提过,我曾是某公司的营销总监,做策划的人最擅长的就是玩数字游戏,我们对商品促销的毛利,促销价、成本价了如指掌,今天我就以八年前做过的商品数字玩法写出来给大家参考一下,敬请朋友们指正:

商品情况:假设公司销售的是洗发沐浴露和洗衣液,当然经营实体门店的商品会更多,选项也更多。

市场情况:由于同质化商品竞争严重,目前大家都采用的是3送1的政策,这导致我们不得不也做3送1。长时间的3送1后顾客没有新鲜感,导致顾客购买欲望减少,而3送1已经是公司促销政策的底线,该怎么做?我现在就给大家演示促销数字是如何转换。

促销的不同玩法,看看同一商品的活动是怎么不同的?

商品促销形式

活动解释:

1、免单日:4免1(如果是实体门店,那么我们就得把相同毛利的品类划出类,我这里为了方便解释就漠视不同品类不同毛利的商品。)4免1等于3送1

2、折扣日:买4样7.5折(4样7.5折也是3送1)

3、满额送:满300送100(为方便描写,假设商品都是100,实际上零售零头价可以照送)(实际上也是3送1)

4、满减日:满400减100(计算出来也是3送1)

5、买洗衣液送洗发水(可以买3样商品送一样商品,和3送1一样的,只是把两个商品结合了;反之是一样的,顾客也可以选购2件洗衣液两套洗发沐浴露)

6、卖多少送多少:比如买400送400 (当次可使用100,下次使用满400再减100,以此类推)

促销的不同玩法,看看同一商品的活动是怎么不同的?

7、预存翻倍:预存10元得100元,预存翻十倍(满400减100),客户的10元哪里去了?可以在预存时候购买非其他礼品(采购常用性价比较高的礼品、比如牛奶杯)

8、满加送:顾客购买200元商品加100再拿200元商品(实际上也是3送1)

结论:在同样的力度促销,促销形式可以多样化,只要肯动脑经,可以做很多套营销数字促销,毛利不会变,方式可以变,商品买卖本来就是灵活多样的宣传推广形式。

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