活动老是失败,在精心策划的营销活动中最致命的问题是什么?

大家有没有经历过,我们精心准备的营销方案总是达不到预期,究竟是哪个环节出了问题?今天我用真实案例给你分享:

双儿又来找我喝茶了,我这人比较直爽,对美女和绿茶都不会拒绝。

坐下之后,我依旧对双儿的美和皮肤毫不吝啬的赞美。双儿说:要不评判一下我今天穿的衣服,说着她就站起来转了一个圈,在我眼里中国从古至今有五大美女,双儿是其中一个,前四个我没见过。

我说:你就是个衣架子,只怕是prada高攀了你。

玩笑之后、我对双儿说:“言归正传,你找我绝对没好事?”

活动老是失败,在精心策划的营销活动中最致命的问题是什么?

双儿喝了一口茶,说是喝茶,其实也不过是打湿了嘴唇,还是让我心动。她说:“下个月就是双11了?我想在双11之前做一个化妆品套装,现在虽然是前期准备工作阶段,但是离我们正式活动10月20开始还有两天,我总感觉哪儿不对,从前期执行效果来看,很有可能会失败。”

我问双儿:“是促销方案的商品政策失败还是宣传计划的失败?”

“商品政策没问题,宣传按照计划也没问题。只是我觉得既定任务的人员推动有问题,现在我心里没底。”双儿回答道。

“那就是人员安排分工和汇报的问题了”,我回答双儿的话,然后让双儿把文件发给我,我把全部方案从发到尾看了一遍。

活动老是失败,在精心策划的营销活动中最致命的问题是什么?

半个小时后我对双儿说:“做得不错啊,都很好,写得很仔细很全面,唯一缺点就是最后人员分工和任务制定写得太潦草了,一笔带过,问题就在这里。”

双儿这个营销方案有12页,方案里有7个品牌,6大品类,按照双儿说的由于时间关系组织开会一个半小时学习来讲是根本讲不清楚的,所以人员安排和活动时间节点推进就很重要了。

一场活动怎么安排时间节点,其实大家都知道,只是由于我们熟知而忽略了,我们以为交代了就没问题,而实际工作过程中却需要每次强化,下图阐释活动执行中的五个有:

活动老是失败,在精心策划的营销活动中最致命的问题是什么?

这五个有:那就是有项目细则、有时间进度要求、有项目负责人、有奖惩措施、有汇报及分享机制。

从上表我们可以看到对应的活动从前中后期都有专人专项负责、每个人在自己负责的项目内按照要求完成,事事有考核,人人有目标。

思考:很多时候在宣布方案或者指令性文件的时候领导者只是站在自己的角度去想问题,觉得已经讲了,你就应该懂。但大多数人都忽略了自己是方案的思考者,起草者,方案的雏形及最终形成都在大脑中演示很多次,而员工并不熟知,他们首次接触,而且接是在完全被动的情况下接受,两种情况对比肯定会出现执行不力的情况,在他们完全不熟知或者准备不充分的情况下进行,当然就会出现执行结果和预想的差别,至于员工要怎么理解或者熟知的六次方法我下一篇文章再讲。

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