作为一名销售_逻辑思维很重要

个人谈单流程思路:

1. 介绍产品(是否完全给客户表达清楚)

2.了解客户实际情况 给予解决方案(挖需,真实痛点,聊他的行业情况,举同行实例)

3.谈价(初步报价,根据客户实际坐席数和通话量出具体价格,不要笼统价格)

4.解决异议

5.客户纠结于价格,阐述我们产品优势能给他带来什么,我们的行业经验能给他带来什么

6.推动流程(远程演示/细节讲解/商务沟通谈判/合同推进等)

7.以上做完客户还对比竞品,继续阐述我们产品优势以及价格优势,价格劣势情况下阐述外呼行业的坑,举例(自编)XX客户遇到什么问题 再到第5点推动流程

客户对比竞品,说考虑,不要傻傻等待,不给客户太多对比机会,因为同行会不断沟通跟进,直接电话客户,了解是哪点顾虑,针对性沟通,直到客户愿意成交为止

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