花钱做推广,花时间找新客户?不如深化原有蓝领客户价值

猎头虽然与劳务同属于人力资源服务行业,但在大众印象中,猎头只存在于一线城市,专业服务上市企业、跨国公司等行业头部企业的高端人才招聘。

这其实是一个误解,现实的数据恰恰相反:猎头行业在一线以外的城市有着很高的渗透率

花钱做推广,花时间找新客户?不如深化原有蓝领客户价值

四大一线城市北上广深的猎头从业者占比大约在40%,其余城市总计占比60%左右

猎头跟劳务同属于人力资源服务行业,猎头做的是人才招聘服务行业,连接企业端和人选端,也就是说想做猎头公司必须是要有B端客户,也需要有C端人才资源,这其实与劳务行业的有着很高的相似度。

猎头与劳务结合的业务闭环

很多猎头公司苦于没有稳定B端客户的资源,需要花费大量时间去做BD、推广,导致自身发展受限。


而这却恰恰是劳务公司最大的优势

对于长期稳定经营的劳务公司来说,经过多年的积累,手上或多或少都有一些自己稳定的B端客户资源,双方已经有了信任的基础,免去了很多用来开发客户的时间精力成本。

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其次,猎头与劳务的结合,绝非是抛弃劳务的本行、全力转型做猎头,而是通过为服务企业输送蓝领工人+猎聘中高端岗位,形成业务闭合生态,从而将蓝领客户的价值最大化,在劳务业务之外,开辟公司的第二增长曲线。

并且,猎头业务能够反哺劳务业务

猎头具备一定门槛以及信赖的不可替代性,与客户合作往往是自上而下的开展,双方在相对平等的氛围里沟通。而因人才的流动性,导致企业人才猎聘是长期需求,在长期服务过程中,就为劳务业务带来了接洽引进的可能。

劳务公司开辟猎头业务的先天优势

最后说一下劳务公司开猎头版块的优势:

01

成本降低。小型猎头公司团队人数虽然维持在3-5人,但也需投入办公成本、运营成本等,而对于劳务公司来说,开辟猎头业务可以采用联合办公形式,最大程度降低先期投入成本。

02

团队的培养。猎头业务刚起步时,劳务公司可以从内部网招团队中,挖掘并培养合适的人选。因为二者同属于招聘领域,存在共通之处,能够降低入门门槛较快上手。

03

一线城市以外,暂无头部猎头企业。劳务+猎头属于开创性服务模式,即有利于提升客户黏性,也有利于企业知名度的提升。

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04

未来人才的布局变化。“新蓝领”人群的壮大,让以制造业为主传统劳务公司发展进一步受限。同时由于一线城市生存压力过大、城市之间的“抢人”大战,让不少优秀的人才往家乡回流,为猎头业务提供了大量人才储备。

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