疫情之下,实体商家如何将营销推向新高度?

在中国的经济版图上,线下占据了近一半的市场份额,人们的日常生活、饮食、生活、生活等方方面面都与线下业务息息相关。根据最近的统计,中国拥有3000多家实体企业,这些企业遍布全国各地,其覆盖范围和客户数量之多令人惊叹。那么,在这场疫情中,实体企业又该如何把自己的营销模式提升到一个新的高度?首先,在拉新方面,有一种商店是很活跃的,这种商店最大的特色就是吸引顾客到店里来,以此赚取提成。其次,从用户的角度来说,要考虑到自己的产品和个人的喜好,才能做出最合适的推广策略。

1、新用户直接发放优惠券

不管是在小区里,还是在超市里,都能看到不少新开的店铺。所以,这些店铺必须采用新的用户拉新模式,而最主要的一点,就是让新的顾客可以通过优惠券来购买。新使用者可以直接获得优惠券,这是最常用的促销手段。这样的宣传方式,并不需要太多的时间去维持和吸引新的用户,只要有一种方法,就能让更多的人加入进来。新用户可以利用平台推出的促销活动,促进老用户的消费。

2、老用户复购

老用户可以分为老用户拉新和新用户复购。新老用户都有自己的特色和优点。老用户更了解产品本身和店铺环境,他们对店铺的忠诚度和信任度都很高。因此,在开展新用户拉新时,商家可以采用邀请制进行新老用户的双重维护以及复购。

3、推广活动

传统的营销模式一般分为两类,一类是通过线下的促销活动直接带来流量,另一类是通过活动的推广间接产生客户的消费行为,而每一种推广活动所需要花费的成本是不一样的,也就需要根据不同的用户群体来进行投放。以线下促销为例,活动分为:开业送优惠券→开业送代金券→满100减30元,满500减40元。这个过程可以根据自己产品的特点和客户群体来确定优惠力度,具体如何进行活动营销需要根据具体情况来确定。另外一些推广活动是以新客户为主,对于老客户是需要给予一定优惠福利作为奖励措施来提高客户粘性。比如可以将抽奖活动引入到微信朋友圈中来增加店铺曝光量并通过好友关系进行邀请裂变。

4、优惠活动

通过满减、抽奖等活动吸引顾客进店消费。一般情况下顾客在经过简单的浏览后就会进入店铺消费,然后会进行一些简单的消费并抽到一定的抽奖机会。通过抽奖让顾客的消费欲望更加强烈。但需注意,抽奖可以提高用户下单的积极性,但同样也存在一定程度的风险。所以在制定促销活动时一定要注意风险问题并制定相应的规避措施。

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