小红书营销获客攻略——如何定位实现商业变现

小红书营销获客攻略——如何定位实现商业变现

上一篇我们讲了小红书的2大核心流量,这篇我们将定位变现

商业最重要的是做变现。变现第1步,做好你的定位,所谓定位定方向定位定江山。在小红书做账号,同样第1步是做好你的定位,那么如何做定位呢?三个方向搞清楚,第一是确定你所在的类目,第二确定你的商业模式,第三确定你要找的真正的人群,那确定类目的好处是什么?首先有了精准组的类目之后,系统它能够精准地给你推荐流量,推来的才是你的目标客户,同时呢才能够有助于打造你专业的达人形象,那我更容易对你产生信赖,而我们知道信任是产生交易的前提,有利于流量的转化。

那首先我们就来确定内容,那小红书我们要确认自己的垂类标签,有一些条件是用户非常感兴趣的,在哪可以找到呢,在首页的放大镜下边,这个下标里边你点一下系统会给到你两个频道,一个是我的频道,一个是推荐频道,那我的频道就是系统推给你的,认为你会感兴趣的频道,你刚刚进入小红书,其实你没有任何行为,系统凭什么知道你喜欢什么呢?这个时候它是基于过往用户的大数据,大概率是个人都会喜欢,它会默认推给到你了,但是在这里边你说有些我就是不喜欢,那你是可以进入编辑确定。

小红书营销获客攻略——如何定位实现商业变现

你有哪些你不喜欢的类目,那这个时候呢,系统推给你的类目,那就非常精准的,你同时还有推荐频道,就是你可以去增加一些新的类目在我的频道里面所没有的类目,就是能够实现我们的定制化内容,智能化系统推荐的反过来这些类目,也是我们进入小红是要创作内容的时候可以去选择的,那确定好类目以后。

小红书营销获客攻略——如何定位实现商业变现

第2步就是定模式所有的模式就是核心,我们是做B端还是C端D端呢?就是针对的用户群体可能是一些什么批发商阿代理商啊,或者说这些做定制的一些机构,那C端的人群研究出来的可能就是针对的这些零售个人的家庭用户,所以紧接着就是定人群做好定位,第2步就是搞变现,搞钱搞钱,其实就是搞变现,但是小红书有5种变现模式。

如果你是客单价比较高的第1类用户,那这个时候呢,开店卖货可就不大适合你了。这个时候呢,你要学我们的资深卡尔的一个同学,把客户引向到私信去获取客户线索。然后呢,再由我们的销售或者客服去对接这个线索,如果你是同城的话,那么你需要像那个完美日记一样,她在线下有门店。于是呢,你通过定位的方式把用户从线上引到同城的门店去消费。这边也有很多人他们进入小红书,他就是个人兴趣,那这个时候呢,你可以把自己打造成一个QC或者ql,这样的话去做网红接广告变现,这是小红书非常成熟的一个变现模式,当然你所使的尤其对于做零售同学,今天我们除了做笔记做短视频可以在小红书变现,我们也可以采用直播带货。

最近的变现最快的一种方式,所以呢,这5大类的变现模式基本上涵盖了各种类型的企业和个人在小红书去拓客。做定位搞变现,第3步就是找对标,今天一个零基础的人,如果你想在小红书快速做起来,第1件事不是自己去琢磨怎么做内容。而是我送你一个快速成功的公式,就是模仿加微创新等于快速成功,什么意思呢?

你要基于你的类目去搜这个行业的爆款,然后呢,基于爆款去拆解爆款,再基于拆解的结果去学习去模仿它的账号,以及作品是怎么打的,那这样的话你就能够找到一条最快的成功路径,具体怎么操作的。比如说我们去搜索一下,看我们的领域哪些笔记是最受欢迎的,比如说如果我想要打一个跟露营有关的账号,那我就去搜露营,以及露营的类。

小红书营销获客攻略——如何定位实现商业变现

搜索结果去点击最热,最热就是点击量最高,同时呢,我们也可以选择视频或者说图文。我们把这两种模式把它分开来看,那么这个时候呢,结果它会出现根据点赞量的高低呈现这些最热的视频以及图文笔记。那么这个时候我们就可以去参与一些学习模仿了,那还有一种方式呢,是我们搜索关键词之后,不是默认全部这个综合搜索,而是点击用户这个账号名。

你会发现那些粉丝量高的账号,我们就点进去看一下,他们是哪些方面做得好了,把账号和他的作品都拔一遍,那么拔完之后呢,接下来,我们就要去拆爆款拆爆款给了大家这样一个表格参考一下,你把你所找到的这些爆款记录下他的账号名,粉丝数以及爆款作品的链接,这个爆款的点赞数量,它的标题怎么写的?

小红书营销获客攻略——如何定位实现商业变现

它的封面,井号话题甚至这个评论区最高大的评论是什么样子的。你就全部把它列出来找他个二三十个,基本上来说这个领域最火的这样一些内容,你也就心知肚明了,而不是进入这个平台完全靠自己去从0~1的摸索。那刚才我们看到的是图文的一个调查表,与此同时我们视频也可以单独给到他一个调查表,同样包含刚刚这样一些指标,我们把它列出来找他个二三十个,那这样的话,这个领域的图文和视频他们是怎么活的,他们哪些方面是可以学习的,我们就心知肚明了,这就是我们这种小红书要做定位,做商业变现的基础。

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