OKKI营销成功案例__12天外贸询盘线索数提升90%,乘龙汽车凭什么?

客户企业名称:八达(山东)国际贸易集团

营销效果数据:

OKKI营销成功案例__12天外贸询盘线索数提升90%,乘龙汽车凭什么?

服务评价:“商用车的核心客户定位是B类客户,需要一个在ToB领域很专业的数字化营销合作伙伴。感谢专心专业热忱的OKKI伙伴带我们驶入数字经济的超车道,之前也接触过很多其他代理商,OKKI服务的感受是截止目前最专业,最细致的。” —— 八达(山东)国际贸易集团海外项目运营负责人 曹龙祥


乘龙出海:拥有68年沉淀的国产商用车品牌

"乘龙汽车 " (CHENLONG MOTOR)是一个具有68年历史沉淀的国产商用车品牌,其前身为东风柳汽于1969年研制并生产的广西第一辆汽车– 柳江”牌载货汽车。发展至今,"乘龙"汽车覆盖牵引 载货、自卸、专用等中重卡市场。2021年,八达(山东)国际贸易集团与东风柳汽达成海外线上的深度合作,双方共同推进东风柳汽商用车和乘用车品牌的出海项目。

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携手OKKI:驶入海外数字化营销超车道

“商用车的核心客户定位是B类客户,需要一个在ToB领域很专业的数字化营销合作伙伴,OKKI的独立站和营销服务在ToB方面的定位和优势非常符合我们的需求",八达国际海外项目运营负责人曹龙祥说。

OKKI数智营销团队针对八达的买家画像和行业竞争状况评估,为八达量身定制了从差异化选品,独立站关键词筛选,到广告创意形式、到落地页设计等一整套策略方案。

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营销效果的提升并不是”一步到位“,而是需要借助数据分析洞察,不断调整、优化投放策略。OKKI数智营销专家把客户的海外营销分为三个关键期——试跑期、成长期、成熟期。

试跑期:大概15天左右,主要目标是快速建立投放账户,建立广告基础素材和数据埋点,并跑通整个转化链路。对于GOOGLE搜索引擎来讲,最重要的指标就是”质量分“。质量分意味着搜索引擎对网站价值的认可度,得分越高,广告所需的费用就越低,广告的排名也会越高。

成长期:一般需要1到3个月,主要需要关注点是每个广告的效果转化,询盘质量,借助人工反馈以及谷歌智能学学习,不断提升询盘转化率和有效询盘的占比。成长期是可以说是营销成功的决定性因素,需要客户和OKKI的专家团队通力协作,快速定位问题,调整方案,找到优化路径。

成熟期:是建立在成功经验上的效果扩大,并将关注点投入到已获取的客户资产运营上,进一步提升询盘数量和每个询盘的ROI。特别对于B类客户具有”转化周期长,复购粘度高“的特征,做好存量转化也是带来生意增量的重要路径。

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阶段性成果:用数字说话

目前,八达的独立站站点刚刚完成了谷歌搜索引擎广告的”15天试跑”,已经取得了不错的数据成绩。其中:GOOGLE ADS 质量优化分 (Optimization Score)达到100% 满分投放12天总计获取58条线索,平均每周获取线索数量提升90%+, 询盘转化率提升30%+,平均线索成本下降50%+ 。

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八达(山东)国际贸易集团的海外项目运营负责人曹龙祥深有感触:“在与OKKI的合作过程中,团队人员敬业负责,系统使用方便,在试运行期间,我们获得了大量的优质询盘,客户采购意愿强烈,我们公司上下一心,保证产品的及时交付。”

曹龙祥说:“目前OKKI数智营销团队已提供第二阶段推广方案,其中我们做了更多的优化设计,例如表单内容设置为必填内容,这样会进一步加强优质询盘的转化率。我们期待着第二价段推广数据对询盘质量有一个更好的验证。

相互守护,共赢未来

曹龙祥说:” 我们非常期待与OKKI的长期合作,前进的道路这么崎岖忐忑,有贵司守护,企业在即使萧条寒冷的低谷,也有温暖向上拼搏的意志。“

这也正是OKKI团队的使命。在全球经济进入到越来越复杂,越来越不确定的新时代,我们仍然相信中国外贸的韧性和力量,我们期待能够和外贸商家一起,通过OKKI提供的外贸私域增长数智化解决方案,帮助我们的商家实现生意更高质量的增长,更稳健的长期经营。

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