手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

导读:经过十余年的发展,智能手机市场逐渐成熟,处理器、 系统、外观、屏幕显示、续航、存储、摄影摄像等众多技术、功能渐趋完善,缺乏突破性的创新。而这也导致用户换机欲望下降,换机周期不断延长,据相关数据,用户换机周期已超30个月。

在此情况下,今年1-7月国内手机出货量同比下滑高达23%,传统京东天猫线上电商销售平台也涨势不再。而近年抖音等短视频平台迅速崛起,不仅成为用户获取舆情资讯的主要渠道,也越来越成为手机购买重要渠道。

要点抢先知

? 整体市场:1-7月国内手机出货量环比下滑23%,天猫和京东电商平台销额/销量双双下滑。

? 抖音市场:抖音手机销量可观,且成为品牌营销传播的重要新阵地。

? 营销内容:玩机技巧、购机推荐、体验测评是手机/3C类目主要抖音短视频类型,而互动挑战、情景短剧相关活动/话题,成为各品牌重要营销内容和玩法。

? 主播类型资讯/游戏/美食/财经/搞笑,抖音手机营销主播类型更加多元,透过主播选择和内容设计塑造品牌形象、推广产品机型。

手机市场提前入冬,传统电商平台涨势不再

中国信通院数据,1-7月国内市场手机总体出货量累计1.56亿部,同比下降23.0%。除6月外,其他月份国内手机出货量同比均呈下滑,3、4月受疫情等影响下滑幅度达到30~40%,6月出货量同比有所提升,7月5G手机销售欠佳,预期全年仍不乐观。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

在手机市场整体不景气情况下,叠加疫情等影响,京东、天猫等传统电商平台手机销售亦涨势不再。2022年1-9月销量同比下滑10.81%,销额同比小幅度下滑1.93%。

主要在4月销量/销额同比下滑明显,受疫情影响巨大;其次,618大促表现未及预期;此外,8月受新机发布不足等影响下滑较多。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

抖音成为各手机品牌销售渠道、营销传播新阵地

从2022新上市产品机型销售情况看,抖音平台销量较为可观。各品牌新上市机型中,IQOO 9Pro销量最佳,其次是红米K40S和小米12Pro,此外OPPOrealme荣耀等。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

抖音成为各品牌手机营销、舆情传播的主要新阵地。各品牌2022年主要上市机型相关的话题热度均实现破亿,苹果iPhone14相关话题热度更高达60亿人次。其他品牌,Vivo S15、OPPO FIND X5和华为mate50机型话题热度均亦超过10亿人次。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

互动挑战、情景短剧、跨界主播,手机抖音营销玩法万象

? 营销内容:互动挑战、情景短剧成为重要营销内容和玩法

玩机技巧、购机推荐、体验测评是手机/3C类目主要抖音短视频类型。通过结合手机功能场景应用的互动挑战(如游戏/拍照等),以及结合生活题材的情景短剧(如生活/职场等)的相关短视频内容越来越成为重要方向。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

案例-互动挑战:结合手机主打功能,选择互动性、参与性强的活动,邀请大V带动和植入,结合奖励吸引普通用户参与,推广品牌和产品。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

案例-情景短剧:主要包括职场、搞笑、爱情、校园、生活、高考等话题,设计能引起共情/共鸣的情景短剧,在其中插入品牌和产品功能的介绍,达到品牌和产品传播的效果。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

? 主播类型:资讯/游戏/美食/财经/搞笑,手机营销抖音主播类型多元

手机品牌合作的主播类型更加多元,除了传统的数码、测评、明星等,游戏、摄影、美食、财经等越来越常见。美食、搞笑、游戏等主播类型传播力强,结合剧情,植入品牌/产品,获得良好的传播效果。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

案例-财经主播:OPPO传统品牌印象为偏女性用户、拍照功能等,近期OPPO通过与以男性用户为主的财经类主播合作,主要介绍其自研芯片、折叠屏等技术能力,塑造强技术形象、吸引男性用户群体关注。

手机出货量同比下滑23%,看各品牌如何玩转抖音营销寻求突破?

抖音、快手、视频号、小红书、B站和得物等新平台不断涌现,用户信息获取、产品购买渠道更加多元丰富,而不同平台用户特征、玩法特点均有所不同,对包括手机在内的各品牌厂商提出更高要求和挑战。美云智数星谋云紧跟市场新变化,监控行业数据趋势、洞悉平台营销玩法、发现市场趋势机会,提供包括抖音等新平台的大数据服务。

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sw001.cn/9329.html