营销的艺术

营销的艺术

如果把经营比作君王,管理与营销,便可称之为其的左臂右膀。管理为文臣,营销为武将。管理主内稳,营销主外攻。直观看来,营销意旨攻城略地、开疆拓土,貌似毫无艺术可言。然而,纵观商业历史,横窥中西商业格局,但凡经营历史悠久、品牌硬核的企业,无不在营销上具有非凡的艺术表现、韧性与张力。否则日久势微,酒香难敌巷子深,终究恐怕也只能成为一代传奇。

时下,商业氛围如火如荼,市场环境也开放自由。营销作为企业经营的前哨,自然是一马当先,勇立潮头。遗憾的是,许多营销方式,太过于急功近利,粗暴无礼,套路诡异,有时令人防不胜防。很显然,一番骚操作的结果,便是时髦的营销艺术,逐渐成了下里巴人,人人警惕,视营销为“杀猪盘”、“忽悠狂”。如此演绎,营销一脉,也就江河日下。随之受影响的自然是经营的困局,步步陷入危城,结果可想而知,江湖再见。

当然,商业江湖风起云涌,浩瀚无边。自然不乏一些视营销为“翅膀”、“羽毛”、“手脚”、“器官”的理性认知者与操盘手,每一步都真心诚意,不仅珍惜客户的口碑,也甚惜自身的“羽毛”。因此,在定义、策划、布局营销的过程中,始终坚守初心,保持向善,客观务实,步步耕耘、久久为功。最终不仅满足了客户的需求,解决了客户的痛点,同时也树立了良好的口碑,形成了硬核的品牌。

除了把握营销之道,营销之术更是需精益求精,目的地精准挖掘,主题的精准定位,策划的创意与实操,内容的制作与呈现,渠道的选择与布局,场景的设计与陈列,推广的方式与模型,运营的系统与标准,人员的组织与管理,执行的热度、质量与效果,成效的复盘、评价、激励、改善与标准建立,等等,整个营销链路与闭环路经都应形成非常清楚的理论框架与流程,同时实践与理论相结合,因地制宜,量体裁衣,适时调整,始终围绕营销的初心与目的展开务实又不实灵动的营销行动。并持之以恒,不断优化与迭代。既顺应时代潮流,又不失营销本色。

千言万语,终究不如回归实践,让艺术引领生活,让生活充满艺术。生活如此,营销,又何尝不是。

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