烘焙行业可以做二级分销吗?

一直以来,许多烘焙行业客户都跟我们安仕达软件抱怨,说人家的小程序有二级分销功能,我们的小程序只有一级分销功能,影响了企业的营运发展云云 … … 又说,哪个谁谁靠二级分销把面膜产品做发财了,赚了多少银两,那个来自灯塔国的【安利大神】通过二级分销搞了几十万的销售团队(也有说几千万客户的),发了老鼻子的横财 … …

所以,真的是我们安仕达软件目光短浅,所以误了客户的终生吗?

烘焙行业可以做二级分销吗?

首先,我们来科普一下什么是一级分销,什么是二级分销?

我们简单做个编译,将不同级别的消费者(分销者)称呼为爷爷、爸爸和孙子,爷爷销售产品给爸爸,发展了爸爸作为下线,爸爸销售产品给儿子(就是孙子),儿子成为了爸爸的下线。如此说来,一级分销是这样的 ,儿子消费 -》爸爸提成;二级分销是这样的, 孙子消费 -》 爸爸和爷爷都提成,各自的比率不同。

我们来看看下面这个说明图片,目前国家法律最多允许二级分销,超过这个级别的都是违法犯罪的行为了,也就是我们经常说“非法传销”。

烘焙行业可以做二级分销吗?

为什么其他行业可以做二级分销

确实,化妆品、保健品和服装等行业,是做二级分销最常见的成功行业,这些行业之所以适合或者说能做成二级分销的最主要原因是 ——暴利、暴利 还是 暴利!我们用典型的面膜为例子,成本进价1元的,可以卖到10+元,这里面自然就产生了大量的利润,就给这些分销商留下了利润空间,这些人员才愿意去帮企业不断进行二次推广洗脑。保健品也是一样的套路了,利用信息差和个别群体客户(例如家庭主妇、退休老人)空闲时间多+容易轻信+好忽悠的特点,祖国大地上自从改革开发以来,已经发生过一波一波又一波的许多次财富收割事件。

为什么这些行业存在暴利呢?

这些行业存在暴利的最重要原因有这些:(1)缺乏行业标准,没有国家标准,产品性能很难进行比较,销售人员有很大的发挥空间(洗脑机会多);(2)存在信息差,产品没有可比性,所以价格就有较大的溢价空间。例如,某企业说这个产品有XYZ美白因子,美容效果提升了120%。实际上,普通顾客完全没有办法去判断什么是美白因子,效果到底好不好……有点儿类似于 —— 心里安慰剂,开心就好就好就好……

烘焙行业可以做二级分销吗?

为什么烘焙行业很难做二级分销

第一个最主要的原因是产品利润率低

按行业普遍的产品定价标准,烘焙面包的售价中,大约30-35%是直接物料成本(原材料的成本),个别超级优秀的烘焙企业也许可以压缩成本到25%顶天了。然后我们加上工厂的人工成本、房租水电、固定资产折旧、生产设备折旧和管理成本,往往产品出厂的成本就来到了50-60%的样子。现在你还要考虑的是门店人员成本、装修成本和房租水电……,因此很自然的,你就不敢学其他的行业,拿出30-40%来做分销利润的激励。

烘焙行业可以做二级分销吗?

第二个原因是产品同质化和定价权不高

烘焙行业大部分的产品是相同的,可以认为80%的产品是一样的。你做菠萝包我也是菠萝包,你卖红豆包我也是红豆包,并没有什么类似可口可乐的独门秘方,可以让你长期生产出竞争对手无法做出的产品,最多是品种口味略微的好一些,你也许可以卖得贵一些,人家卖10元的,你可以卖到11-12元,那也就仅此而已了。你是没有办法实现,别人产品卖10元,你的是绿色纯天然,所以卖20-30元的,我们都需要面对现实,不是吗?

第三个原因是烘焙产品属性电商成本高

除了前面两个原因外,烘焙产品还有其他自身特点 —— 例如,面包产品形态不利于发快递,面包产品保质期短不利于发货外地……所以呢,烘焙企业往往会发现,搞了一圈分销,最后顾客群体还是门店周边3公里之内,更远的客户其实很难触达和变现。

烘焙行业究竟该怎么做电商?

那么,烘焙企业做二级分销不行的情况下,烘焙企业到底该怎么来做线上营销呢?答案是—— 私域营运+企业微信+一级分销。毕竟来说一级分销,分钱的环节人员不多,就不需要产品本身太过暴利,就留有合作推广的成功可能性。

烘焙行业可以做二级分销吗?

具体怎么操作呢,安仕达软件将后续详细发文指导大家,谢谢大家的支持。

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