开门红高收入，从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

投稿用户 • 2022年10月29日 pm3:20 • 网络营销 • 阅读 99

开门红高收入，从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

高端客户相对于中端客户的需求点不同

1、高端客户都有远比保险收益高的投资途径

2、保险能给的是这些投资都给不了的无风险传承功能

3、高端客户最在意的不是收益，沟通重点在于安全和传承

高端客户分红型产品观念沟通三步曲

正确与高端客户进行分红险观念沟通，让我从容成交保单！正确与高端客户进行分红险观念沟通，从容成交保单！

第三步：突出保险作为财富管理工具的优势

建立整体财富观、搭建财富安全平台、突出保险的安全性

第四步：建立整体财富观

案例及话术讲解

“金鸡生蛋”，给自己养金鸡，养老+传承

客户30岁，100万/年，合计500万（是鹌鹑蛋？是母鸡蛋？是鸵鸟蛋？）

5年交（养金鸡的过程，可选3年、5年、10年），

前面都不取出来（等母鸡慢慢长大）

等到客户65岁的时候大约1343万，66岁1430万（注：选择养老金行权）

等到客户65岁的时候大约1698万，66岁1775万（注：选择养老金不行权，77万/年）

65-66岁，这一年增加约87万，就好比金鸡下的蛋，每年可以取一个87万的金蛋，

直至终身，最后给子女留 1343万传承金。

“金鸡生蛋”：给孩子养一只金鸡，可养三代人

一、案例：0岁男宝，50万（1万+49万未来星）10年交，共500万
1、至35周岁帳户价值1532万，36岁1601万，每年领一个约74万的金蛋（大人养老、孩子养老）至终身。最后留 1532万给第三代人。
二、解释两点:
1、前提是中间不取钱，(如真要用钱可贷款)
2、分红不确定，按中档演示，(太保前十年分红都在中档以上，500强公司，未来可期)
三、关健是账户钥匙在投保人手上的现金流！解释有三种方式:
1、子女孝…传承；
2、子女不孝…用掉；
3、资金急用或运作…80%贷款。

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