开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

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高端客户相对于中端客户的需求点不同

1、高端客户都有远比保险收益高的投资途径

2、保险能给的是这些投资都给不了的无风险传承功能

3、高端客户最在意的不是收益,沟通重点在于安全和传承

高端客户分红型产品观念沟通三步曲

开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

正确与高端客户进行分红险观念沟通,让我从容成交保单! 正确与高端客户进行分红险观念沟通,从容成交保单!

开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

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第三步:突出保险作为财富管理工具的优势

建立整体财富观、搭建财富安全平台、突出保险的安全性

开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

第四步:建立整体财富观

开门红高收入,从搞定高端客户的年金险销售逻辑开始

案例及话术讲解

金鸡生蛋”,给自己养金鸡,养老+传承

客户30岁,100万/年,合计500万(是鹌鹑蛋?是母鸡蛋?是鸵鸟蛋?)

5年交(养金鸡的过程,可选3年、5年、10年),

前面都不取出来(等母鸡慢慢长大)

等到客户65岁的时候大约1343万,66岁1430万(注:选择养老金行权)

等到客户65岁的时候大约1698万,66岁1775万(注:选择养老金不行权,77万/年)

65-66岁,这一年增加约87万,就好比金鸡下的蛋,每年可以取一个87万的金蛋,

直至终身,最后给子女留 1343万传承金。

“金鸡生蛋”:给孩子养一只金鸡,可养三代人

一、案例:0岁男宝,50万(1万+49万未来星)10年交,共500万
1、至35周岁帳户价值1532万,36岁1601万,每年领一个约74万的金蛋(大人养老、孩子养老)至终身。最后留 1532万给第三代人。
二、解释两点:
1、前提是中间不取钱,(如真要用钱可贷款)
2、分红不确定,按中档演示,(太保前十年分红都在中档以上,500强公司,未来可期)
三、关健是账户钥匙在投保人手上的现金流! 解释有三种方式:
1、子女孝…传承;
2、子女不孝…用掉;
3、资金急用或运作…80%贷款。

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