论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

从21年底开始,油价不断上涨,今年8月份,更换了一台魏牌咖啡系列的插电混动汽车(拿铁DHT-PHEV)。经过近3个月的使用此车产品表现非常优秀,但是看了2个月的销量真不尽人意。

论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

和其他新势力车企比,不难看出魏牌的营销能力是导致销量不好的重要因素。当提起理想、小鹏蔚来,人们可能没见过真车,但是会表示听过这些品牌。但说到魏牌呢?可能都是一脸懵。。。。

论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

就产品力来说,魏牌绝对不差,是什么造成了这样的局面呢?

  • 1.营销。

我从事过汽车销售方面的工作,对营销也略知一二。我总结汽车营销大概分为3个阶段

第一阶段,注重分销,此阶段大量的4S店、线下渠道出现。

第二阶段,以客户线索为主,厂家通过官方网站、垂直媒体获得潜在客户的信息并派发 给4S店引导客户进店。

第三阶段,由自媒体时代大V引领,以抖音微博小红书等为媒介,营销学里有个概念叫KOL,大家可自行学习。

如果将以上各阶段比喻成1.0,2.0,3.0时代,那么新势力无疑在3.0时代,而魏牌还处在2.0并刚开始进军3.0的阶段,暂且叫做2.3时代吧。

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  • 2.产品定位

魏牌成立时的定位是“豪华SUV开创者”,到现在又提出“新一代智能汽车”,这么做会使消费者认知模糊,因为提到魏牌或长城,大家能想到的就是发动机、动力,但是在智能化电动化,印象并不强,毕竟是传统车企,传统品牌包袱是客观存在的。

我个人认为,在宣传“新一代智能汽车”的同时,要宣扬出自己独创的系统名字,该系统能够带来什么,让大家知道,这个东西很牛B,加深消费者的印象。

论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

  • 3.品牌代言人

很多企业都是创始人就是代言人,理想、格力等等,在互联网时代,这样的做法是很有号召力的。而魏牌已创始人的姓氏命名,而需要出境时却忽略了这点。

论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

  • 4.将产品带到消费者身边

很多新势力会选择地标商圈中心开设展厅,对于这类展厅的任务卖车是次要的,核心任务是让消费者在日常生活中看到自己的品牌,吸引消费者眼球,引流和集客是真正的任务。

以某为的某界,大家可以试想一下,全国有多少家某为门店?假设每3家门店有1家有授权销售许可,每个月卖一台,每月的销量又会是多少?但作为理性消费者的我,也要提醒下大家,汽车不光是销售,还有售后,大家也要关注下售后网点、能力是否能够及时跟上

论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

  • 5.服务

截至到目前,我的车也使用了近3个月,期间也去过售后做系统升级,从销售到售后整体的服务我是满意的。直到10月中旬我去林肯,帮我亲戚提车,才知道什么是高端的服务。

首先,店面装修,高档、整洁、备料齐全,甚至连卫生间都能做到洗漱用品备齐。

其次,服务细节很到位,无论是购车还是修车,工作人员会根据实际人数预定好午餐。并且提供休息室,里面有各种按摩椅等设施(会有专人负责设施使用)

这几点上,魏牌还是需要学习。

论市场营销的重要性-魏牌给出的启迪

最后

魏派咖啡系列产品力不错,要改变营销思路,找准定位,根据自身优势,打造属于自己的专属品牌文化,强调其与竞品形成文化上的差异。建立场景体验中心,增加消费者对品牌的感知。

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