美团的竞价推广在哪里（美团外卖竞价）

踌躇满志迎开业，两月之内恶循环

一、店内初期高昂的运营成本

二、苦守店内待客源，2天3客让人崩溃

三、为觅流量做推广，苦于无人只能作罢

四、自我总结

一、店内初期高昂的运营成本

1，房租，物业管理费，水电

店铺的租金每月1.9w元，物业费的正常收费1800元每月。光是这两项的开支，就需要2.1w每月，而房租是付二押二。也就意味着房租2个月就需要3.8w元。每月15日支付。

水电在春秋两季在1500元左右/月。夏冬两季会在2500—3000元

2，人工

刚刚起步，我找了3个技师，自己做前台。每月1.5w元。

3，伙食

每天伙食采购费用为50元/天，两顿标准。不算大米在内。每月2000元。

4，店内一次性用品采购，每月根据生意而定。

综上，固定的运营成本已经达到每月接近4.5w。

那么平摊到每天，我们需要有1500的现金流才能达到我们几个不用再往里贴钱。

二、苦守店内待客源，2天3客让人崩溃

现实确实异常的残忍。

开业后，接连几天就是看不到客人上门。有的也只是一些上家的会员来消费。

那为什么不做推广呢？因为贵，我们做不起。

借着上家在点评上还有点评的星级在，我们打算进行点评美团上的竞价排名工具——推广通。

可点开附近周围的竞价，排名第七位的推广位点击单价，已经高达40元/点击。

这里的意思就是，只要附近有人搜索足疗按摩，对我们店铺进行了一下点击浏览。

无论这位消费者，最后有没有到店消费。都将从我们的预付账户里扣除40元。

看到如此高昂的推广费用，我却步了。因为我深知其中的转化率才百分几，个位数。如果在初期我们没有足够资金的情况下做推广。几乎等于自寻短见。非但没什么顾客上门，我们的推广费都可以直接把我们拖垮。

我只能选择低价的推广策略，这里注意，这又是一个自我欺骗式的决策。

理由很简单，低的排名在很靠后，不符合消费者浏览习惯。几乎没什么人有耐心把浏览的页面滑到很下面，再选择我们。

于是，苦果随之而来，最惨淡的时候，我坐在前台，两天光顾了3个客人。这对于，每天花10小时待在店里的我，是很崩溃的。

三、为觅流量做推广，苦于无人只能作罢

于是，我不得不启用另一条过去常用的推广方法：

大众点评app上的霸王餐（商家给出免费的体验名额，在页面上增加曝光量，同时让更多顾客免费体验我们的服务作为推广）

问题又来了，我的合伙人，对于店铺的运营各种怠慢推脱。连基本的技师招聘，都无法完成。

如果我在人手如此少的情况下进行霸王餐活动，则每天我将承接不了顾客。

四、自我总结：

1，没有亲力亲为，为自己的失败找借口。

把整体运营的错误，主观上推脱给合作伙伴失职。我若是真的具备创业者素质，我应该自己去完成缺损的任何环节。

2，我对于数字和决策的反映，仍然处于较低维度认知的阶段。

3，资金缺失得厉害，以致于束手束脚，越想节约越是穷。大家都有个赌博心理，花最小的钱，做最大的事。这是一个极其错误的观点，就好像不想下水就想学会游泳一样幼稚可笑。

4，心态上，我缺乏独立担当、面对困境、全力以赴的创业者内核。

至此，我的激情已经退散一大半，对于未来是否继续做下去。已经迷茫。

想来十分可笑，35岁高薪离职，壮志创业，开业2个月开始打退堂鼓。

那接下来事态会如何发展呢，我又犯下了哪些错误？是什么让我又能走到今天？

请大家持续关注，拭目以待。