竞价排名优化哪家好(竞价排名服务模式)

“ 平台、商家、品牌商为达成一定销售额,都会用一些营销套路,来打消一些消费者顾虑,引导消费者购买。你知道该如何构建适合自己的营销套路吗?你知道现在平台或者商家的营销套路吗?”

竞价排名优化哪家好(竞价排名服务模式)

现在的消费者就是喜欢被套路,应了一句话:无套路,不付款(细品)

01

价格促销

打折就是明摆着把优惠亮在消费者眼前,让顾客产生购买冲动!

套路1:首单红包,简单粗暴;直接给送你优惠,吸引新顾客掏钱。

套路2:满减套路:诸如:满10减1;买200减20,同时享受N折优惠。

套路3:阶梯玩法:购买的产品或消费者越多折扣就越高,如:买1件打9折,买两件打7折,买三件打5折等等。

套路4:买送玩法;比如:购买满一定金额送某种特定产品、消费券,或者买二赠一、买一赠一,买一赠二等等。

套路5:套餐玩法,也就是捆绑销售;商家或平台将爆品(新品)与店内销量较低的单品(库存)进行价格拆分再组合,然后在价格上抓住给消费者占大便宜的心理,比如本来一款商品买99元,现在3款商品只要199元,甚至更低。

套路6:.异业联合;比如买A家的产品,可以获得B家礼品或者优惠券等。

套路7:限量、限时;先到先得,手快有手慢无,给顾客物以稀为贵感觉。

套路8:抽奖玩法:进店抽奖、消费抽奖;进店获得一次抽奖机会,消费一定金额再抽奖一次,以此叠加,有一个超级大奖吸引人流量。

套路9:节假日折扣;针对特定人群(如:情人节、三八节、中秋节等等)进行降价促销,利用人性对节日重视或者说是对对方重视的心理。

套路10:低价高购(这个套路深);比如说店铺打8折是常规操作,但店家会给你一种错觉,让你换个思维,你花160元就可以买到价值200元的商品(此处省略5千字……)

套路11:定金升值(所谓以低价购买);比如说:交20元定金可以抵扣100元,甚至可以抵扣超过50倍金额(当然了,这里面产品利润商家计算好的,细品),在有效时间内不来消费,定金不退。

02

竞价排名优化哪家好(竞价排名服务模式)

裂变营销

套路12:朋友圈玩法,转发满足一定的朋友圈点赞数(正常基数58/68/108),获得免单一次(金额有限),或者赠送免费商品一件。

套路13:转发微群10个甚至更多,让你截图留证,获得免单一次(金额有限),或者赠送免费商品一件。

套路14:群裂变:拉好友进群+转发;比如:购买某款特价商品需要拉N个好友进群,同步个人+好友转发朋友圈(以此或许更多展现)。

套路15:转发N个好友,都点击或转发后,送一定金额无门槛消费券(起扩散作用)

套路16:砍价玩法:让好友帮忙砍价(此玩法PDD玩的炉火纯青)可以以更低的价格购买商品。

套路17:拼团玩法;如商家可以在社群或者朋友圈发2-30人拼单,商品原价格为99元、50人拼单为79元;100人拼单为59元,诸如类似玩法起到薄利多销。

套路18:老带新:老客户介绍新客户,给到一定的佣金或者优惠券,更高级的会同时给带来的新客户优惠券。

套路19:裂变无限:将红包、奖品设置“梯度奖励”,拉3个人送你什么,拉10个人送你什么,以此类推,吸引客户参与裂变任务中,让客户成为你的业务员。

套路20:游戏玩法;比如:任意顾客进入活动即可点击抽奖,每人一次机会,邀请好友组队参与活动,就能再额外获得抽奖机会。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路21:红包玩法:固定文案转发朋友圈截图,即可获得个人专属现金红包。

03

用户粘性 会员营销

套路22:充值玩法;此玩法常见于美容院、健身房、KTV酒吧等高附加值高利润行业;有三类:享受直接折扣,充值10000打5折,冲5000打7折;享受现金免减,充值3000元本次消费可以免单500元;享受现金赠送,充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低,划分会员等级,不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

套路23:充值99送200元现金购物劵(为什么不是100,而是99,给人以价格心理曲线),但每次只能使用一张,购物满,60可使用20元抵扣劵,购物满100可使用50元抵扣劵,分次发放优惠券增加用户复购频率,此玩法很多人喜欢。

套路24:会员制度;如69元月会员、99元年会员,价格顺差,更多人喜欢直接年会员,先收钱为主,更深层次绑定消费者。

套路25:免费会员;赠送一定金额优惠券,或者成为会员即可免配送费(此玩法在社区玩的爽)等。

套路26:会员积分;购买商品可以获得等额消费积分,积分可以充当现金或者兑换免费商品。

套路27:每月、每星期、每季度,为会员分发各种优惠券/现金券或者实物礼品或者等值服务。

套路28:每月、每星期、每季度,赠送一些小礼品。比如,会员每日购物可领取免费菜、儿童玩具、生活用品等,让用户产生依赖,增加用户复购。

套路29:专属会员日;商家可以给到会员更大的优惠和活动,甚至免费送大礼。

套路30:集换物、兑换卡。适用于饮品店,如买2杯,免费送1杯,刺激人喜欢占便宜的心理

套路31:节假日提供关怀服务;准备卡片祝贺或礼物。过程中,商家可以划分好大、中、小客户,更进一步维护两者的关系。

套路32:组织会员活动,增加粘性。如果是亲子服装店,可以组织会员线下亲子活动,餐饮店组织免费试吃新菜品等等。

04

产品促销

套路33:反季促销;夏销冬品,冬卖夏品,服装行业最适合。

套路34:推新;可以通过免费试吃、试用、试穿进行宣传。在此过程必须将这些参与免费活动人群进行深度留存,比如电话号码、加微信好友、拉群等。

套路35:每天推出特价款、特价菜,薄利多销,吸引客流量,保证每天都有一定的客单量,(生意最主要是现金流转频率)。

套路36:特价组合;服装为例:比如9.9元两件;29.9元两件;39.9元两件。

套路37:对比玩法;让顾客直接产生价格对比,如果是在货架上,可以将自家产品放于竞品旁边,价格明显更便宜。如果在自家店里,也可以将一款200元的产品与800元的产品放一起,200元一定会更畅销(此玩法800元产品只是个参照物)。

套路38:组合促销;比如购买锅具、炒菜锅、蒸锅、高压锅一套,售价设置为比单买这3件商品更便宜(能不能成交,关键点在于推销员能力)。

套路39:以旧换新抵扣;卖家可以采取旧物抵扣一定的现金,这类方式会比较适合3C类、汽车类产品,现在手机厂商及汽车厂商都是这套路。

套路40:结合热点推特定产品引流;比如母亲节,母婴店可以推相关产品;樱花季推粉色包装类产品、情人节推浪漫元素等。

套路41:品牌之间合作;买你家的产品可以获得另一家的产品,适合品牌初期做产品宣传,这个要去谈,类似于前面提的异业。

套路42:产品联名;可以挑选热度高的产品,共同开发一套联名产品,进行售卖,类似于银行类联名信用卡,视频类网站联名卡等玩法。

05

人推 地推

套路43:比赛活动;要根据自身产品定位推出相应活动,比如卖啤酒,可以举办喝啤酒竞技赛,做母婴,举办婴儿爬行比赛等,此类玩法很多,每个行业都可结合,设置一定的奖品让更多人参与传播。

套路44:游戏挑战;设置专属打卡方式或打卡场景,以此吸引客流。比如,川菜馆,挑战吃辣椒可以获得免单,健身房及时步数等等玩法。

套路45:快闪店(网红玩法);卖家可以通过限时快闪店,用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者,推销一些产品或者推广品牌提高曝光度。

套路46:展会现场;根据一些大卖场的活动,与卖场进行合作,搭建自己的展台,推销产品;也可跟其他商家进行异业联盟玩法。

套路47:节日线下活动;可以根据自身品牌属性,以及自家商品的淡季旺季,举办相应活动,可以加入抽奖、游戏等不同玩法。

套路48:会议推销;将垂直客群集合在一起,针对特定目标人群进行会议推销,通过会议的方式分享产品,像婚纱店、直销产品及培训类,就这种玩法。

套路49:礼品地推;相比发传单,不如准备一些小礼品,如针对早教的教培机构,准备一些气球,在幼儿园旁吸引小孩,再用免费体验课的方式,让家长进行留资。

套路50:上门推销;上门推销是常见的人员推销形式,如现在阿里巴巴亚马逊等大平台都有这种玩法;但比较容易遭人反感,所以一定思考明白你上门推销的这部分人,是否真的对你的产品有强需求。

套路51:电销;既定目标人群,进行电话沟通,推动产品及服务销售,这种方法在时间效率上来说属于最高效率,金融行业及第三产业服务业基本都是这种玩法。

06

新媒体 私域

套路52:直播;网络的发展打破了地域、价格的限制,很多工厂开始直接面对消费者售卖产品,减少中间商,趋势所在,必须做。

套路53:公众号;虽然公众号在慢慢淡出视野,但对于玩私域来说,公众号是最好的载体,此玩法以内容为主,结合社会热点,撰写文案推广产品。

套路54:小程序;搭建一套属于自己的小程序,或可结合当地新生小程序,通过拼团、会员、福利等玩法进行拓客、引流、锁客。

套路55:短信、邮箱、现有的官方渠道,在自有资源里,进行产品推销,可使用统一文案内容,此玩法比较传统,效果不大。

套路56:短视频;在快手、抖音、B站等平台,进行推广,目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销,但成本较大。

套路57:社交平台;如小红书、微博等社交平台,发放广告任务,但这种方式,投入资金较大,小商家不建议做。

套路58:社群私域;前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群,后续可以开展运营,做拼团活动活动,或者限时促销活动。

套路59:硬广及软文推销;这比较考验运行者编辑能力,文案要简洁有冲击力,商品需足够亮点,有引起爆点的潜力,才能吸引消费者。

套路60:搜索引擎;竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等,此玩法不适合中小商家,需长期持续投入。

07

唯有套路识人性

总得来说,对于营销,“诱饵”非常的重要,也就是所谓“锚定效应”,用哪种商品、优惠,让消费者直接购买,从而产生现金流,才是营销其本质。

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