信息流推广的竞价机制是(信息流推广的竞价机制是什么_)

前几期我们看了快手的防水行业案例分析,本期来看看作为笔者一直嫌弃的抖音平台的案例分析吧,尽管我不是很喜欢这个平台(源于它本身的审核速度较慢,审核原因不明确等等原因),但从实际投放出去的效果来看,也给了我很大的惊喜,所以今天单独拉出来做一期分析。

先来分析一下客户背景,首先客户想推广的是少儿书画大赛,特点明确,针对人群是少儿,目的是比赛邀请,上传作品参加比赛,有专家点评,证书颁发,目前来看形式新颖,转化目标不明确,但尚在可控范围。既然确定了主旨,那么在搭建账户的时候就要根据这些特点搭建。我们针对的人群是少儿,但很明显这个人群主体还不具备独立探索互联网的能力,并且抖音也是限制推广未成年的,所以重点目光还是放在广大有作品小朋友的家长们。年龄方面根据估算应该大概是25-45之间比较适合,但不排除有一些早婚早育或晚婚晚育家庭,所以适当放宽20-50之间。兴趣方向大致确定在艺术体系范围内(艺术不分家嘛),目标明确,再加上诸多书画相关关键词,大体方向不至于走偏,给了系统很好探索的方向定向,也方便我们快速度过学习期。

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首日素材上传多拒绝,原因是涉及到第三方禁止活动,限制未成年宣传教育等,根据原因多方查证,多次上传审核确定大概具体审核范围,少儿、大赛、比赛、展览、未成年等相关字眼不能出现(与个人资质有关系),综上所述,制作特定素材,发布作品要求和大致方向确定,根据这种行为来限制我们的主要人群,再通过落地页体现少儿和书画大赛的具体限定,完美的上传审核投放。

由于初次投放对成本和行业的不熟知,导致成本设置过高,从而出现1000出10个的惨淡战绩,这次的错误预估导致成本暴涨到百元,是非常不明智且不划算的,但是也不能说完全没用,起码为此条计划打出了高竞争力的前峰,提高了流量池的扩展和ecpm(根据广告竞价机制)虽然后来的计划投放降低了成本输出,但依旧能跑出稳定的好效果,

除了首日的成本没控制好达到111/条之外,之后两三天成本稳步下压,出现了19-27之间的单次转化成本,是比较好的控制了成本优化,也是对客户的一个合理交代。根据目前跑量情况来看,笔者认为依旧还有更深层次优化的空间和更低的成本转化,也是一步一步运营得来,目前情况尚且乐观,期待后续的持续投放,笔者也会持续带来更多的账户数据分析,敬请关注!

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