通过网红孵化模式做了九个品牌,年营业10亿

案例简介

这次拜访到的是狮之谦创始人肖坤峰,他是做服装的,只是他的方式很特别,

2010年大学刚毕业的肖坤峰内心就十分渴望创业,可是因为自己在各方面都没有太多的积累,于是便选择先去做一段时间的业务员锻炼自己,当时做的是空气净化器

在跑了三四个月后,肖坤峰就开始注意到上下班路上的摊贩,当时那颗想要创业的心一直蠢蠢欲动,思前想后,肖坤峰决定摆地摊创业试试看。

接着他就跑到万菱广场找了一些小商品准备摆地摊,但是每次想摆的时候,一直突破不了自己的内心,把商品拿过去又偷偷的溜回家,一个星期的时间,连一次都没有摆成功。

最后实在不行,肖坤峰就给自己下了个狠招,如果今天摆不成,就睡在麦当劳,最后终于迈出了第一步。

一开始摆地摊的时候,肖坤峰讲话断断续续的,也不敢看客户的眼睛,内心十分紧张。然后肖坤峰就一直跟旁边做的比较好的摊贩交流,学习别人的技巧和经验,慢慢的自己也就上手了。

摆地摊两个月后,肖坤峰一个月就能赚到1万多,收入慢慢稳定之后,肖坤峰就辞掉了业务员的工作,全身心的投入到地摊生意上。

2006年因为女朋友的缘故,肖坤峰接触到了淘宝,因为自己本身也是个游戏迷,于是就开始一边摆地摊,一边在淘宝上卖游戏点卡、话费充值卡等各种虚拟的产品。

肖坤峰除了做虚拟产品,也开始给一些服装做代销,虽然利润不高,但肖坤峰发现这是一个机会,于是就打算自己进货在淘宝卖服装。

因为之前摆地摊的缘故,肖坤峰对于进货的渠道十分了解,接着就跑到沙河批发市场进货,简单的拍拍产品照片,上传到淘宝开干。

起初卖得虽然也不多,但肖坤峰却异常兴奋,晚上睡觉的时候把电脑调到最大声,只要声音一响,就立刻蹦起来,回复消息。

那个时候,肖坤峰一天就睡4个小时,一个人进货、接单、美工、运营、推广甚至还剪线头,最后踩着淘宝的红利,慢慢的做了起来,到后面一天能出3000单。

2013年算是肖坤峰人生的至暗时刻,那时候公司业绩稳步上升,肖坤峰空余时间比较多,于是就经常跟朋友去玩。

有一次因为酒后开车,出了很严重的交通事故,结果肖坤峰把自己之前赚的钱,几乎都赔给了人家,自己也在看守所待了半年。

这半年的时间,整个公司群龙无首,业绩下滑得厉害,员工也是走的走、撤的撤,但是这半年的时间也让肖坤峰从那个疯狂自我的状态,慢慢平静下来。

2014年肖坤峰出来之后,还是选择继续做服装行业,但是阵地换到了蘑菇街,凭借自己之前的经验,一年时间肖坤峰就把自己的店铺做到了蘑菇街的头部商家,一个月能做到1000万营收

到了后面,肖坤峰觉得这个平台的体量支撑不了自己想要的,2016年决定把阵地再转移到淘宝

第一年通过自己多年积累的电商经验,用爆款模式做到了3300万营收,第二年复制这种单店爆款的模式,赋权给其他人做店长,通过多店模式,做到了近亿的营收。

2018年肖坤峰开始做社区化运营,有一句话是这么说的,基于产品的运营全部都是红海,基于人群的运营全部都是蓝海。

基于这个基础,肖坤峰做多渠道的布局,打造网红。找到一些素人,通过各个维度去孵化网红,然后让每个网红匹配一个品牌,再引流到淘宝去卖货。

通过这种方式,肖坤峰孵化出了12个网红,9个女装品牌,年营收翻了几倍。

本期干货点

案例目录

1、从几千万到过亿,网红模式做了9个品牌,近距离看狮之谦的商业模式

2、如何用两个公式,来计算每一个店长的实际收入

3、自己寻找素人,自己培养网红,看一个网红的孵化过程

4、每个单位独立核算,详细拆解狮之谦的阿米巴体制

5、把部门变成一个个独立核算单位,如何去设计他们之间的内部交易

6、掌握这两条黄金法则,没有什么是不能合作的

7、如何用一场又一场的活动策划,形成公司的文化氛围

8、把20%的利润拿出来,成立一个持股平台,把所有合伙人装进来

9、把优秀的人选出来,什么叫做271考核体制

10、建立一个什么都能说的小圈子,抱团成长

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通过网红孵化模式做了九个品牌,年营业10亿

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