专门卖烟酒真的能赚钱吗?老板给我们讲了他们背后的“猫腻”

在很多地方,都有专门卖烟草商店,有些人已经发现了这样的现象。虽然有些烟酒店看似冷清,每天也接待不了几个顾客,但一直正常经营,没有倒闭的迹象。为什么?专门卖烟酒真的能赚钱吗?有些老板给我们讲了他们背后的“猫腻”,真相让很多人大吃一惊。

专门卖烟酒真的能赚钱吗?老板给我们讲了他们背后的“猫腻”

  第一,烟草零售不赚钱。

  一直以来,我国对烟草行业管控严格,也制定了很多相关制度。如果要卖烟草,必须取得执照,私人没有办法进入这个领域。此外,在香烟的生产上,中国也进行了非常严格的控制。

  像那些专门卖烟酒的普通店铺的人都是按照相关要求办理销售许可证的,而且这个销售许可证有不同的等级。一般情况下,领证时间短的商家,每个月的购买次数都会受到限制。因为证书等级低,他们每个月只能去烟草局购买四次,每次购买金额限制在4000元到5000元左右。

  在这个产业链中,商家无法从烟草销售中获得太多利润,基本保持在10%左右。更何况我们国家实行的是卷烟价格透明销售政策,相关部门会严格控制卷烟价格。这样一来,商家根本无法私自涨价,也拿不到利润差价。

  简单算一下,如果一个商家刚拿到销售牌照,那么如果一个月花2万元进货,那么按照10%的利润率,一个月只能盈利2000元左右。同时这些商家也会卖一些饮料,所以也能获利3000元左右。当然,只有在非常理想的状态下,才能获得这样的收益。有些商家在购买香烟时,没有办法选择更多的种类,有时候很容易囤烟,没办法卖。

  其实靠卖烟卖饮料是很难获得更高的收入的,店面的位置也很重要。如果店铺不在自己名下,还是需要支付一定的租金,租金会从利润中扣除。那么,真正通过这个行业盈利的人,根本不会依靠零售,那么他们会依靠什么样的生意呢?

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  二、批发和团购

  一个网友开了一家烟酒商店,虽然店铺位置偏僻,平时也没有顾客,但这是他自己的门面,有一定的拆迁补偿,所以这位网友有很大的经营优势。网友说,真正能让他赚钱的不是烟酒零售,而是批发和团购。

  由于店铺位于一个县城,而且离周围农村很近,一个接一个,网友们也认识了不少当地村民,这些人只要家里有酒席,就会从店里批发烟酒,每次都能让他获得上千元的利润,除此之外,该网友还有一个亲戚是当地一家建筑公司的领导,在这层关系的牵引下,他搭上了一家烟酒供应公司的线,成功招揽了不少客户。网友表示,在行业里,有回扣,是一种常态。想做好团购批发生意,就要建立良好的人脉关系,也要懂得人情世故。所以,有些烟酒商店看起来不大,但却有很多门道。

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  第三,展览费和冠名费也是收入之一。

  这位网友还说,他的店虽然不大,但是陈列了很多饮料和香烟。这些产品即使销量不太好,只要放在那里,一个月还是能拿到一两百块钱,因为可以拿到品牌给的展示费,可以帮品牌打广告。

  有的品牌会直接找烟酒商店,然后洽谈合作,给一定费用冠名。一般情况下,很多位置好的烟酒店都会有冠名商家,也就是店名前面的品牌名称。

  还有一些烟酒商店卖的是品牌酒,品牌方知名度不高。他们会向商店提供大量的商品,并且不会收取任何费用。他们会根据每个月的实际销量进行分成,这也会给店铺带来丰厚的利润。所以一定要擦亮眼睛,仔细辨别,千万不要被表面现象迷惑,客流量并不是决定烟酒商店实际效益的重要因素。

专门卖烟酒真的能赚钱吗?老板给我们讲了他们背后的“猫腻”

  表面上看,这些烟店好像不赚钱,但其实赚钱的方法很多,只是大家不了解而已。如果真的只靠零售赚钱,我相信很多店铺都经营不下去。

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