销售人员培训课程-三斧头半成交法

销售人员培训课程-三斧头半成交法

你是不是经常遇到这样的情况,做了很多的销售铺垫,产品介绍的也非常详细,甚至拜访客户的次数也经历了一次二次三次,作为销售人员,你觉得客户应该要签单了,可是客户却没有做出任何反应,问题出在哪里呢?

你甚至都怀疑,这是不是一个有效的客户?如果这不是一个有效的客户,他又怎么会听你铺垫那么多呢?真正的问题,其实就是出在你不会踢单!缺少关键的成交动作!当你一直在铺垫,而没有做成交动作的时候,客户认为,你还没有介绍完自己的产品,所以他在一直听。更可怕的是,如果你产品也介绍完了,并且没有成交动作,而是一直反复绕圈子,客户已经无法从你的对话中听到有用的信息,他就会对谈话失去兴趣,你不仅没有成交客户,而且连成交机会都错失了。

销售人员培训课程-三斧头半成交法

任何销售谈判都是有成交窗口期的,就和发射卫星是一样的,如果你错过了这个最佳的发射期,你可能就需要等待下一次窗口期,一等可能就是一年,甚至几十年。

这个问题是显而易见的,在生活中,一对青年男女谈了三年恋爱,这个男生一直没有求婚,直到最后等来了女生嫁人的喜讯,他也没有想过是自己的问题,而一直认为是女生背叛了自己。其实他缺少的也是关键的成交动作!

今天分享给大家一套最简单的成交逼单方法-三斧头半成交法。

1、你相信……功能吗?

2、你希望……效果吗?

3、你期待什么时间实现这个效果呢?

3.5、刷卡

例一:

1、男生:你相信我能让你幸福吗?

女生:相信。

2、男生:你希望自己能一辈子幸福吗?

女生:希望。

3、男生:那你期待自己什么时候才能过上这样幸福的生活呢?

女生:当然是越快越好了。

3.5、男生:嫁给我吧!

销售人员培训课程-三斧头半成交法

例二:

1、销售:你相信易总能帮助你突破业绩增长的瓶颈吗?

客户:我相信。

2、销售:你希望自己的业绩能得到快速提升吗?

客户:肯定的。

3、销售:那你期待自己什么时候能够让自己的业绩快速得到提升呢?

客户:当然是越快越好了。

3.5、销售:我来帮你办一下手续!

销售人员培训课程-三斧头半成交法

在这个三斧头半的成交动作中,我们要注意以下几点:

1、第一句中的功能和第二句中的效果,应该高度吻合的,不能张冠李戴、驴头马嘴。比如:易总的课程是讲销售的,但是客户的需求是财务管理,二者之前就无法呼应,这就是错误的!

2、第一句话中的功能,既要是自己产品的核心功能,又要是客户的需求痛点。二者要能达成高度一致。比如:易总的课程是讲销售的,但是客户的销售团队业务能力很强,他的痛点就不在销售上,如果客户的痛点是在资金流上,我们推销售,显然是达不到预期效果的!

3、这三句半话术,非常干净利落,曾经有学员在课堂上表达出疑虑,觉得太过于犀利,担心客户接受不了。但最终,他们按照老师的方法,听话简单照做,成交水平都得到了极大提升。

成交动作,就是要简单干净利落,成交就是用绝对的信心去征服客户,如果我们连成交客户的动作都是优柔寡断的、软绵绵的,客户就感觉不到你的力量感,而这个力量感,能给客户带来被成交时的安全感!

欢迎大家在评论区交流心得,有问必复!

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