浅谈宠物品牌打造爆款品的优势营销做法

浅谈宠物品牌打造爆款品的优势营销做法

10月29日,润米咨询创始人刘润分享“进化的力量”2022年度演讲,连日来内容引发各方关注。刘润表示,“大环境越是不好,宠物经济就越好”,宠物旅游、宠物健身、宠物减肥、宠物殡葬等越来越火。此次宠物业“穿越周期”给人留下深刻印象。目前宠物经济逆势增长势头正盛,本次浅谈宠物品牌打造爆款品的优势营销做法。

一、话题营销+节点营销+内容营销+人性营销=爆款品

1、话题营销:制造新奇有趣,参与度高互动力强,能引发激烈讨论的热度话题。

2、节点营销:巧用年轻人喜爱的温馨团聚节日营造出愉悦暖心氛围紧抓舆论场。

3、内容营销:拟人化定位撰写优秀文案,实现用户心智由浅层走向深层的信任。

4、人性营销:适度饥饿营销激发野性消费,全渠道反萌差构建DTC营销闭环。

结论显示,在“话题营销+节点营销+内容营销+人性营销”共同作用力下,宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题,主要有以下方面特征:

——能深得不同消费群体中孤独人士的喜爱,特别是缺乏安全感单身的年轻人。

——温情式暖心陪伴、惬意式家庭场景,容易传递出亲情体验,快速抢占心智。

——倡导爱与舒适、品质贴心理念,为品牌树立良好形象,增强品牌高辨识度。

——情感共情效应突出,越来越多人爱宠无法自拔,愿意为爱宠紧追时尚潮流。

二、电商营销+社媒营销+事件营销+萌式营销=爆款品

1、电商营销:多样化高性价比产品服务换稳定复购,提高科技壁垒保障隐私。

2、社媒营销:借力不同社交平台差异化特性营销,走智能化精神化养宠路线。

3、事件营销:处理好危机公关,保护消费者,掌握话语权的事件营销易获客。

4、萌式营销:结合项目卖点创造带有“可爱”的魔法,赢得用户的喜爱支持。

结论显示,在“电商营销+社媒营销+事件营销+萌式营销”共同作用力下,宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题,主要有以下方面特征:

——宠物达人、网红粉丝社群集中易实现商业化,便于做流量到销量的变现。

——宠物食品安全、活体营销事件易引发舆论风波,考验品牌危机公关水平。

——建议持续做好公关,每个危机事件处理要率先获得消费者的接受和认同。

——软萌可爱的形象用于营销中达到抓人眼球的效果,但要做好IP产权保护。

三、公益营销+精准营销+IP营销+联名营销=爆款品

1、公益营销:不断提升品牌健康守责意识,做好文明养宠提示,打造新风尚。

2、精准营销:线下做宠物档案,线上做关键词分析,挖掘消费者的隐性需求。

3、IP营销:立人设做萌宠顾问,用品牌故事做精细化服务,积淀用户满意度。

4、联名营销:为宠物品牌增加潮流元素、艺术文化气息,打造国潮时尚范儿。

结论显示,在“公益营销+精准营销+IP营销+联名营销”共同作用力下,宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题,主要有以下方面特征:

——全民“吸猫撸狗”的时代,人和萌宠双向友好情绪营销,有效拉动宠物经济。

——宠物类品牌的IP跨界给生活增添更多幸福美感,落到实处的真诚最打动人心。

——由宠物引发的不文明行为,引起诸多隐患风险既要法律规范、也要严惩杜绝。

——宠物品牌IP赋能后,从产品变为艺术品。高视觉化联名营销易实现裂变获客。

四、创意营销+周边经济+整合营销+数字化=爆款品

1、创意营销:宠物穿衣打扮、想法需求、性格、食品、娱乐等皆可个性化赋能。

2、周边经济:合规化做经济,带动周边宠物医疗、美容、保险、殡葬、培训等。

3、整合营销:针对养宠场景相关资源整合,跳脱平台营销思维,做立体化经营。

4、数字化:赋能人才,防止闭门造车,实现全链路要对消费需求进行运营管理。

结论显示,在“创意营销+周边经济+整合营销+数字化”共同作用力下,宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题,主要有以下方面特征:

——以消费最终数据为主,直观展现体现产品创新、产品延伸、产品受欢迎度。

——宠物圈营销的重点要放在垂直领域,行业的野蛮生长是发展中的共性问题。

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