主动营销该如何做

主动营销的分类:分为响应营销、预知营销、创新营销。

响应营销是响应已存在的顾客需要并加以满足;

预知营销是提前感知顾客未来的可能需要;

创新营销是发现和产生顾客并没有提出、但能使他们产生热情响应的解决方案。

思考:作为弱势品牌,如何更好的满足客户诉求?

例如:新能源重卡客户群体多为大型企业,行业各竞企均能提供合适的产品,那么作为新能源重卡新进企业或者行业弱势品牌,如何跳出产品和价格的圈子,结合自身特点为客户带来改革性、创新性解决方案那?

最近思考比较多,通过对终端客户特征的研究发现。新能源重卡市场客户基本为集团化群体。除了满足其基本的产品和价格诉求,其实他们还有深层次的诉求值得挖掘。

根据客户特征分析集团化客户更注重政绩,让客户从购买产品转变为与公司合作开发产品,使其实现跨界业务,开发定制化联命产品。

客户购买的不仅仅是一款产品,而且是双方共同开发的定制化产品。由此实现与客户深度融合,并建立一定的技术壁垒,实现后期再度采购合作基础与生态。

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