品牌经历了哪几个阶段??从给顾客购买的理由——与客户产生共鸣

?打败竞争对手的不是你的卖点,而是你的第二价值,这里说的第二核心价值是非常关键的。

品牌经历了哪几个阶段??从给顾客购买的理由——与客户产生共鸣

?大家多思考,因为它决定了在商业赛道中你是否能够快速超越对手。卖点是义务价值才是核心。就比如做餐饮的好吃这件事情能做为卖点吗?我认为不能叫做卖点难道好吃不应该是你的义务吗?比如做为我们乙方设计公司,做多少年、几年专业的设计师是你的卖点吗?我同样认为不是,他只是你的义务,如果你连专业都达不到我选你干嘛?

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?再比如一款导航地图,定位准路线准这要记住这只是义务不是卖点。当堵车的时候你能为我提供时时路况的判断很快的帮我提供一条用时少的路线指引我到目的地这才是卖点。

品牌经历了哪几个阶段??从给顾客购买的理由——与客户产生共鸣

?洞察是第二价值建立的前提,比如你是一家奶茶店,你是否拥有奶茶的隐藏菜单呢。再比如你是一家蛋糕店你是否能够为消费者配备上一杯漱口水便于他吃完蛋糕以后嘴里不留残渣?

品牌经历了哪几个阶段??从给顾客购买的理由——与客户产生共鸣

?很多的需求都是从消费者的行动中再说一遍,这是不对的。需求的洞察是从消费者的行动中而不是从消费者的嘴中说出来的。所以你的产品第二核心价值并不是你产品的本身而是来自消费者行动意识。

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